如果,他在三个礼拜内赚到两千元,他就已经落后进度六万元。保守地说,我估计如果他无法在二十五年内存下三千元,他就可能需要多花三至六星期的时间才能积聚那笔钱。六周之后,他就已经落后进度十二万元了。到了那时候,他的朋友、与亲戚可能会嘲笑他。也许他心灰意冷了,或者放弃这项行动,他可能觉得愚蠢与挫败。然后他会老实地说:“每一个人都在嘲笑我。”或“每—个人都在反对我。”当我们设定了过大而不可能的目标时,结果就会如此。
如果目标不切实际的庞大,你会被可笑的数目所挫折,其失败的大小对未来的种种成就会产生情绪上的冲击,而且相当消极的冲击。甚至影响—个人变得不想再做任何努力的地步。为了这个理由,比较聪明的做法是设走“高但是仍可达到”的目标。
如果目标超出兴趣范围,或只为了讨好其他人,它也是消极的。如果有人操纵你设定目标,你极可能对他怀恨,那也会阻碍你。
相信你的目标含有幸运的成分也是消极的。成功的人物所以能够登峰造极,是因为他们能指出他们的目标,发挥他们的才能,并且献身努力。他们的突破是伴随诺言与目标而来的,所以你的突破也是一样。
设定超越自我的目标
美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说:“如果你是个业务员,赚1万美元容易,还是10万美元容易?告诉你,是10万美元!为什么呢?如果你的目标是赚1万美元,那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因,请问你工作时会兴奋有劲吗?你会热情洋溢吗?”
当你问起NBA职业篮球高手“飞人”迈克·乔丹,是什么因素造成他不同于其他职业篮球运动员的表现,而能多次赢得个人或球队的胜利?是天分吗?是球技吗?抑或是策略?他会告诉你说;“NBA里有不少有天分的球员,我也可算是其中之一,可是造成我跟其他球员截然不同的原因是,你绝不可能在NBA里再找到我这么拼命的人。我只要第一,不要第二。”你或许会感到不解,到底迈克·乔丹拼命不懈的动力来源于何处?那是发生于他念高中一年级时一次在篮球上的挫败,激起他决心不断地向更高的目标挑战。就在这个目标的推动下,飞人乔丹一步步成为全州、全美国大学,乃至于NBA职业篮球历史上最伟大的球员之一,他的事迹一一改写了篮球比赛的纪录。
那天,乔丹被学校篮球队退训。回到家,他哭了一个下午。在那个重大打击下,他原可能就此决定不再篮球了,可是没有,他反而把这个教训转变为强热的愿望:为自己制定了一个更高的追求目标。他的决定出自内心且很坚决,由此改变了自己的命运,也让篮球比赛的发展为之改观。
他不仅要重新成为球队的一员,并且还要成为最棒的。
在升高二之前的暑假中,他找到校队教练克里夫顿?贺林寻求帮助,每天在他的指导下进行密集训练。终于,他被选为校队参加比赛。10年之后,他更证明了NBA芝加哥公牛队教练道格?柯林斯的见解:准备得越充足,幸运就越会跟着来。经常有很多人不愿意给自己制定目标,因为害怕失败所引致的失望,然而他们却不懂得,“设定目标乃是成功的基石”。
你的目标中必须含有某咱能激励你自我拓展、自我要求的要素,而这些要素也会帮助你不断成长、改变、进步。
一个真正的目标必定充满挑战性,正因为它具有挑战性,又是由你自己所选择的,所以你一定会积极地想完成它,换句话说,你的目标不仅是一种挑战,同时也是激励你的原动力。
你的目标是什么?
以循序渐进的方式订下目标,先达到小目标,再累积到大目标。不要好高务远,订下能力不及的目标,徒然使你疲累而放弃。
现在你的问题是;“我怎样设定目标呢?你使我深信应当设定目标,但是你并未告诉我应如何设定它,或有哪些设定目标的方法?”
真是说得好。
事实上,就像你所发现的,要达到目标比设定目标容易得多。一个适当的目标等于达到一部分。就像我所说的,你相信以后,成功就很容易。
我在此处用一个销售的例子,再次强调这些例子与步骤也同样地适用于你的工作与职业上。
如果你是推销员,并希望更有效的推销,就必须设定目标。在公司有一些工作经验的话,那更有利。然而,不管经验如何,你需要一些资料来设定一个伟大而合理的目标。世界上最完美的地图也无法带你到任何地方,除非你知道现在哪里。你需要一个起步的地方。资料会帮助你找到起头的地方。每天花几分钟保持资料,这样持续三十天之后,将使你得到生产能力、工作潜能,以及有效使用时间的正确概念。直接保存纪录的结果,你会发现,后十五日比前十五日能做更多的工作。在这三十天内,你必须忠于自己。
你还得采取几种步骤才能保持适当的记录。第一,纪录何时醒来,何时起床,以及何时精力最旺盛、生产力最高。第二,纪录一天中你个人的时间等各种资料:包括午餐、咖啡时间、私人电话,以及参与的其他个人事务。第三,纪录约会电话、突然访问、服务电话、跟买主面对面接触的时间,以及你的销售数量等。最后,纪录你的“过渡”时间。这是指花于外面的时间,你慢吞吞地寻找潜在顾客卡所需的时间等等。头几天做这些很难,但是变成一种习惯以后就容易了,而你的生产量也会开始回升。
一旦你建立成模式以后,要改进就比较容易了。只要研究你过去的资料,就能发现你最好的一天、最好的一周、最好的一月,以及最好的一季了。将你最好的纪录拿来跟你的新效率预定表比较。你会明白,你可能取用最好的一季,并仅重复一次,而仍能有最好的一年。根据产品的不同,这显然会有很大的差异。低价产品项目将不会产生高价产品项目所具有的每日、每周、每月的变化趋势(例如,毛刷与化妆品就跟电脑与房地产不同)。把目标特殊化,在大部分的情况下把它变大些。请记住:在一个月中把目标向上提升总比缩减大事来得好些。
固定的竞争很有帮助,让我们看—看挑战。第—,是一些不能做的事情。不要从事能力不及的工作。如果你一直是普通的生产者,不要一开始就向选手挑战。第二,向你前面的人挑战,而不是向选手挑战。这是良好的步骤,特别是你把它变成一项“双重”挑战时更是如此。双重挑战就是击败你前面的人,以及你自己最好的记录。用这种方式,便无法由侥幸、不履行责任而赢得任何胜利。每次胜利会使你在下次挑战时更坚强些。不管目前有多少人在你面前,如果你经常击败你自己,你会进步很多。很明显的,如果你继续击败你前面的人,经过一些时间以后,就没有人在你前面了。
以母亲为例说:她会说“我如何设立一连串的目标呢?”最重要的是,一个母亲应当有一个伟大的目标。任何一个母亲最大的目标之一,就是如何教养她的孩了在复杂的社会中生活,并照他们的方式支付一切。教养孩子快乐、健康,在道德上与情绪上过得圆满,这是每一个母亲的伟大目标。
长期目标是教育孩子贡献社会。最好的每日目标之一,就是教我们的孩子如何为自己做种种事情。中国俗语说得好:“如果你给人一条鱼,你只能养活他一天;但是你教他打鱼的话,就是养活他一辈子。”要教孩子如何做事.如何自立,以及有毅力的做下去。一个母亲难道还有比这更好的每日目标吗?
每一个人的每日目标应当是,今天就做出最好的事情,同时还有为更好的明天做准备。未来就是你花费—生其余时间的地方。每天的成就是迈向那个地方的砖块。如果你定期的利用设定目标的步骤将砖块放入适当的位置,最后你会造起迈向高峰的阶梯。