1.谈判前的“鸿门宴”
有一个外国公司的总经理，为了一桩十分重要的生意，亲自飞往日本参加商业谈判。经过13个小时的飞行，这位总经理感到筋疲力尽，于是临下飞机时对随行人员吩咐说：“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡，然后美美地睡上一觉。所以下飞机后，我们哪里都不去，直接到旅馆。”
没想到，他们刚走下飞机的舷梯，与他们谈判的那家日本公司的欢迎队伍早都站在那里等候着了。一个公关小姐上前对外国总乡经理说：“欢迎您到日木来。我们公司的总经理已经为您准备了欢迎晚宴，现在已经恭候多时了，清您一定赏光。”她一边说一边不停地躬身施礼，其盛情使人实在难以推辞，无奈，外国总经理一行先去赴宴。
宴会上，不但酒菜十分丰盛，而且东道主表现得特别热情，也不知哪来的那么多的部门负责人，一个个地来劝外国总经理喝洒。这位总经理喝得很痛快，直到深夜才到旅馆休息。
第二天一大早，外国总经理还在睡梦之中，日方便来人敲门，说日方代表已恭候多时了。这位总经理匆匆忙忙地洗漱、穿戴完毕，来到谈刑桌前。日方代表准备充分，精神焕发，头脑清醒，口齿伶俐，而外国总经理和他的随行人员还酒醉未醒，满脸倦意。这场谈判以日方的胜利而告终。
用酒宴招待客人，一般无有恶意。但日本人在谈判前安排的酒宴，实属“鸿门宴”。日方的笑脸和热情之中，暗藏着“杀机”，虽然不是置人于死地，却也是要诱对方上当受骗。
2.暗示藏刀谈判法
要想通过谈判确定长期合作关系，就必须考虑和评估利益既得和未来前景。有些人富有雄心壮志，制订了长期发展规划，并按此逐步实施，落实。但是，就眼前来说，似乎光投入不产出，而且投资金额大得吓人，在这种情况下，与他人谈判合同问题，就要给予充分的论证，对合作伙伴作一番远利暗示，否则就打动不了人家的心，吸引投资就会出现困难。
对每一个投资者来说，都是为了获得利润而进行投资的。在谈判中所谓的利润乃是指欲望的满足，不单只是金钱的获得。当投资者拥有1000元时，他将如何投资呢？他将会预计10年小股份的红利和价值。假如这个投资者还算聪明的话，就会作概率的估计。投资者不喜欢冒险，只有确认10年内股份的价值能翻几番，并可获得相当高的红利，他们才会大胆地去冒这个风险。
任何交易所产生的未来满足或不满足完全在于谈判者自己的看法。有的谈判者对于未来是乐观的，有的则是悲观的；有的谈判者希望马上完成交易有的却希望能先等待一段时间后再说。
一家世界最大的家庭储蓄兼贷款公司，在合同上写了一项条款，说明抵押借款未付清以前（通常是20年或者30年）如果把房子卖给别人，就必须付给他们根据总借款数额计算的6个月利息。许多人在付清借款(即15年）后，打算卖掉房子时，才对这项规定感到惊讶。因为即使他们早已还清了借款，他们还要付出罚金来。家庭储蓄兼贷款公司了解人们在购买一栋新房子的兴头上，根本不会考虑要付一笔过高的罚金。这虽是一项诚实的行为，可是却不太公平。从现实的观点来看，这件事情告诉了卖主什么呢？就是说卖主在找寻短期的或长期的享受时，卖主可以向买主保证未来的价值比现在高，甚至比买主所希望的还要高，他可以向买主保证末来不太可能发生损失。买主对未来满足的投资者，假如他是一个悲观者，你要使他乐观。每个谈判者都要扮演一个相同的角色。他的工作就是要提高对方对未来的满足的现值，同时另以远利来诱使对方作决定。
投资谈判的关键在于投资者是否有利可图，有些人为了吸引投资会抛出种种假象，或作出夸张的评估。作为投资者对远利暗示要提高警惕，谨防“笑脸”背后的“利刀”。
(五)笑里藏刀与管理谋略
笑里藏刀计用于管理方面，就是管理者对下寓要笑脸相迎，柔和可亲，使下属对其产生好感，从而达到严格管理之目的。
被部下称为“父亲”的董事长
日本在战后几十年里迅速腾飞，一个关键要点就在于团结向上的民族精神。日本企业的人事管理方式是终身雇佣制，目的就是为了使员工对企业产生归宿感。这在制度上就保证了人心的团结，更有许多企业对员工关怀备至。
日本桑得利公司的董事长鸟井信治郎就是一个很好的典范，他被部下称为“父亲”。
这位“父亲”对员工要求十分严格，有时近于苛刻。他经常亲自到工厂巡视，一旦发现纸屑、灰尘等污秽，便大声喝令清除干净；看见工作不力的员工，就毫不客气地责骂他，令其无地自容。曾有一个员工因为受不了如此严厉的责备而当场晕过去；甚至有个员工挨了责骂后，心情非常恶劣，便跑到桥上削苹果，以细长的果皮来缓和心情。足见鸟井激烈、严厉的责备，对员工心理造成多大的震撼。因此，员工都十分畏惧鸟井。这是鸟井“严父”的一面。
鸟井的严厉令人震撼，但更以奖励部下、关心部下而闻名。有一次，总务股的办事人员，把一个一不小心写错了价格和数量的商品邮件寄出，鸟井知道后，马上命令另一个员工将它取回。这个员工埋怨道：“我怎么知道他投在哪一个邮筒中，叫我做这种事，实在没道理。”“他大概是投在附近的邮筒中，附近的邮件，全部集中在船场邮局，你快去取回！”经董事长提醒，那个员工立刻前往船场邮局，花费了一番口舌，总算将邮件取回，放在董事长面前。鸟井看到邮件立刻露出欣喜的微笑，安慰那个员工说：“辛苦了！”接着就拿出非常贵重的礼物奖赏他。论功行赏，鸟井是毫不含糊，也从不吝啬的。
公司赚钱时，鸟井总是将功劳归功于员工，并加发奖金给他们，奖金之多，常常会使员工傻眼：“是不是发错了，怎么会这么多呢？”
鸟井发奖金的方式也很特别，他将员工分别叫到董事长办公室发奖金，而且常常在员工谢礼后，正要退出时，他会说道：“稍等一下，这是给你母亲的礼物。”待员工正要出去时，又说：“这是给你爱人的礼物。”拿了这些礼物，员工心想应该没有了，正要退出，又听到董事长叫道：“稍等，还有一份给孩子的礼物。”这样的上司，怎能不让员工大为感动，拼命工作呢。
对工作要求严格，对员工的生活却关怀备至，这是鸟井受到爱戴的最主要一点。
在鸟井商店开业不久，鸟井经常听到店员抱怨：“房间内有臭虫，害得我们一夜睡不好。”一天晚上，在店员睡着后，鸟井悄悄地拿着蜡烛到房间柱子的裂缝里以及柜子间的空隙抓臭虫。店员听到声响，从睡梦中惊醒，当他们看到正在抓臭虫的老板时，都感动地落泪了。这正是鸟井“慈父”的一面。有如此体贴关心下属的好老板，员工们自然会自觉地严格要求自己，努力工作。
对公司的重要员工，鸟井更是表现出他的重视，以礼相待。作田，是被誉为没有他就没有桑得利公司的“名参谋”，在他进入公司不久后，他父亲不幸逝世。但他不想让他的同事们知道他家有丧事。就在出殡当天，他都看到鸟井率领桑得利公司的全体员工来到殡仪馆帮忙，而且鸟井亲自站到门口前对前来祭拜的人——磕头答礼。等到丧礼结束，作田正要回家，听到鸟井老板大叫一声：“没有车子，你和伯母如何回家？”说完就立即叫了一辆计程车，亲自送作田和他母亲回家。如此一番充满诚意的举动，令作田心里不能不感动。从此，他一心一意为公司工作，从不曾有过跳槽的念头后来，他当上主管后，常对员工提起此事：“从那时起，我就下定决心，为了老板，即使是性命也在所不惜。”
由此可见，鸟井由于善用笑里藏刀计，是多么深得人心啊。
