有一部西部片是描写人心理奥妙的作品。主角是一位警察，另一位主角是从外地来专门赚奖金的无赖。这二人立场对立，时常怒目相视。二人之间有一股很紧张的气氛。这时，有一批银行抢劫犯从拘留的地方越狱而出，政府下令赏五千美元，所以，二人明争暗斗，都想得到五千美元，可警察也考虑到逃犯人数较多，只靠自己不行。这种利害关系很自然地给双方创造了合作的气氛，最后，二人终于合作，全歼逃犯，成为好朋友。这部电影的重点就在于本来是对立的二人，后来由于出现了共同的敌人，从而化敌为友。在强大敌人面前，心理就会生欲与人合作的情况，本为水火不容的双方，在共同强敌前面，很快握手言和。从另一方面来说，如果要和对立的人握手合作，一定要找另一位共同敌人，这就很容易和对立的人化干戈为玉帛，成为朋友。
和为贵、和生财，商人们都很清楚这一点道理。然而，商场上竞争在所难免，有的是你死我活，长期下去必然加深敌意情绪。在某些方面，商人们又需要互相利用，互相合作，共同获得他们的利益。在重重矛盾之中，谁也不愿意长期打内战，耗费大量财力和精力，惟一的解脱方式就是为了维护他们之间的共同利益，去寻找他们的公敌，在与公敌的较量中，达到缓和矛盾，一致对外，直至胜利的目的。树立公敌，不仅是商人的防卸战术，也是政治家们的防御战术，而且是非常有效的一种战术。
7.英国皇家可以借
索尼公司董事长盛田昭夫，利用一次天赐良机，借用英国皇家倍举，使自己的产品打入英国商场。
1970年，英国威尔士亲王到日本参加国际博览会，英国大使馆委托索尼公司在亲王的套间里安一台电视机。索尼公司以其高质量的服务使亲王大为满意。
在使馆举办的招待会上，盛田昭夫经人介绍认识了亲王。亲王对索尼公司提供的方便深表感谢，并流露出若盛田昭夫决定在英国开办工厂，不要忘记设在亲王的领地上。
不久盛田昭夫果然去了英国。经过调查了解，他决定把企业扩展到这里。在公司的开工盛典上，盛田昭夫请威尔士亲王大驾光临。为了感谢亲王的光顾，他让人在厂门口树起了一块纪念匾，以示永远铭记。
80年代伊始，这家工厂决定扩大生产，盛田昭夫再次邀请威尔士亲王前来助兴。亲王因日程安排已满，派戴安娜王妃前往。王妃此时正有孕在身，盛田昭夫更是鞍前马后照顾周到，让王妃巡视工厂时戴上了工作帽，帽子上却用大字写上“索尼”二字。
随着摄影师们的“咋咳”拍照声，英国各界和世界各地都知道了——王妃参观了索尼在英国的分厂。
从此以后，世界各地到此一游者，都可以通过“匾”和“照片”了解索尼公司的历史，活生生地再现其主人与英皇室的友谊，如此一来，对皇家的尊重不就带给了索尼吗？
就这样，索尼公司借英国皇家成功地杀入了英国市场。
8.拉股东，扩业务
解放前，宋裴卿创办东亚公司后，既继承了其先人的经营经验，又学会了一套西洋资本主义的经营方法，所以在经营技术方面，的确有他的一套独特手段。
东亚募股的原则是“不怕股东小，就怕股东少”，所以东亚股东人数最多时，达到一万多户，而且遍及全国各地，分布在各个阶层。除个人股以外，很多家庭、团体、工厂、商店、学校、教会等也多有东亚股票。为了拉拢股东，凡是股东较多的地区，公司每年都派员去当地支发息红；对远道股东寄发息红，则由公司担负汇费。对于一些各界名人，为了利用他们的社会声望作为号召，总要采取种种方法把他们拉来作为东亚的股东，人股多少，在所不计。如南开大学校长张伯苓、天津商会会长纪仲石、上海闻人陈立庭、金融界巨子陈光甫等，加入的股份都很少。如果要把这些名人选为董事，而他们的投资不足法定数额时，则由公司临时借给一部分股份。
宋裴卿除了把当地金融界中坚拉进来作股东之外，一面通过各方面社会关系，广泛吸收职工存款，供他周转利用。他吸收存款的特点是利率高，种类多，存取方便，并就近在企业内吸收工人存款。这些方法都收到很大效果，经常存款额高达150万元左右。这样就使东亚摆脱了银行、银号的高利盘剥，扩大了营业的幅度。宋先生是中国商人中善使“借刀杀人”的高手。
9.借刀杀人的欺诈行为
有些奸商手段恶劣，有时会使用欺诈术诈术要分为明诈、暗诈两种类型，明诈即手中掌握具有威慑力、可以导致对方蒙受巨大损失、直至破产的重要情报的“重型炸弹”，以此相威胁，逼对方就范或诈取对方钱财。暗诈即在背后玩弄花样，诈骗对方。
一家法国大公司的老板与一个电影明星的风流韵事被经济侦探加获。于是，这家公司的对手用重金买下所有资料。对手便和公司老板摊牌，要么把材料公诸于众，让他身败名裂；要么把公司的新产品处方转让给对方。老板顾全面子只好拱手献出了最新处方，索取了全部材料订立保密和约。在生活中，这种场面屡见不鲜。
这种酷似抢劫的明诈，危害性极大。然而，由于证据被人抓住，也只好自食其果，实出无奈。古话说得好，要想人不知，除非己莫为，做了错事，或者做了不应该做的事，只有自己承担后果。吃一堑长一智，往后就不敢再做亏心事，丑闻不发生，他人也不会来要挟你。商场上正当的竞争是允许的，倘或经常利用丑闻来要挟竞争对手，就会招来横祸，到头来会遭人暗算，落个得不偿失，那样的下场将是可悲的。
请提防某些奸诈之商人的这种“借刀杀人”伎俩。
10.借助名牌商标占领市场
商标图案代表了一种商品的质量、信誉、知名度，人们选购商品，往往先看商标。对于出口商品，商标选择是否适当，直接影响在国外市场的竞争力。
选择出口商标一定要根据外国消费者的实际情况来考虑。下面举例说明。
借用国外的名牌商标，推销自己的产品，这是上上策。有的企业想出一个好办法，与国外的企业联合销售，挂他们的名牌商标。然后分一部分利给他们，事实证明这个方法很灵验。例如，新加坡的家电产品是借用荷兰“菲力普”商标来销售的；南朝鲜的电子产品是借日本的“日立”、“松下”、“东芝”及美国的“射尔维尼亚”等名牌商标来销售的。利用国外著名商标来销售自己的产品，除了能促进产品销售外，还可以避免进口国的贸易保护主义的冲击。
选择一个受进口国人们喜爱的洋名商标，也能产生较好的效果。例如台湾坤南公司生产“坤南”商标示网球拍，当出口美国时，就取了一个具有美国特色的洋商标名：kennex(肯尼屯斯）。这外产品后来畅销欧美。后来坤南网球拍在香港推销时、商标采用了音译中文名字“肯尼士”，这个译音颇具洋味，以至许多人误认为是欧美名牌商品，在香港赢得了市场。
在选择出口产品商标时，要做到人境随俗。各国的历史地理。传统文化、风俗习惯都相差甚远，同一个商标用案、色彩的含义，在各国会产生不同的意思，有时甚至意义相反。例如很多商品都以熊猫为商标，可是******教的国家却禁止熊猫牌商品进口，原因是熊猫的外形像禁物。又如在东南亚黄色被视作高贵的颜色，皇室的御用物常是用黄色的，可是这种颜色在信仰****和基督教的国家里却被视作死亡的象征。可见，选择出口产品的商标时务必要尊重不同国家和民族的风俗习惯。如果用他们忌讳的东两作商标，势必会使销售失败。
美国的可口可乐公司中选择出口产品的商标时是很有策略的。例如他们的产品进入我国时，选择了适合中国民情的商标名称“雪碧”。“雪碧”在夏季给人未尝先凉的效果。可是，可口可乐的英文商标是“sprite”，意为“妖精”。“妖精”在西方并无贬意，但是中国人对妖精是深恶痛绝的，如果以“妖精”为商标，中国人就会远而避之。可口可乐公司深知中国的文化背景，所以另选商标，打开了中国巾场。
从以上几例不难看出，借助名牌商标确实可以达到占领市场的“杀人”目的。
(二)借刀杀人与创业谋略
所谓“借”，就是借用外部的别人的力量来帮助自己。在两军对垒设谋定计、敌我双方相互斗争时，若能学会使用此法，就可取胜，不用自己出力，便能获利。
自己的实力不够，就要借用敌人的力量；直接杀敌有困难，就要设法借助敌人的枪，这是运用“借刀杀人”计谋的最高境界。
创业者自己若资金不足，就要想方设法借用他人的金钱；缺乏设备物资，就千方百计借用别人的物资；自己的信息不灵通，就要借用竞争对手的情报；技术不够好，就要把目光瞄向对手。
对于创业者来说，如果存在奖金、人才、经验等方面的不足，完全可以从他处借来，为我所用。
1.借科学
河南省沁阳市大型冷却设备厂靠不断开发新产品发展壮大。3年多时间，该厂共推出14个新产品，新增产值2900万元，新增利税630万元；1990年上半年，完成产值、实现利税分别比去年同期增长50％和65％。
这个有600名职工的村办企业，在建厂初期只能生产槽槽罐罐等简单玻璃钢制品，经济效益不好。为此，根据村办企业的实际，他们主动与科研单位“攀亲”，“借”科学开发新产品。凡科研部门、专业人才设计的玻璃钢产品、新技术，经可行性凋查后，该厂主动提供试验经费和场地。新产品试制成功后，按照国家有关规定，给予科研单位和科技人员一定酬金。很快有30多个科研单位和70多名技术人员与该厂结成伙伴。大庆石化总厂工程师黄金魁设计和冷却塔斜交错填料在该厂试制成功后，使用这种填料的厂家占全国炼油企业的1／3，今年他们与机电部第一章院等单位研制开发出了国内最大的玻璃钢冷却塔，填补了我国的一项空白。如今这个小厂已能生产100多种玻璃钢制品，名列全国同行业前茅。
该厂的发展壮大，“借刀杀人”之计功不可没。
2.借奥运作文章的精工表
以往奥运会使用的计时装置都是瑞士产品。第一章时之宝。
当国际奥委会正式决定东京奥运会采用精工计时装置后，日本精工计时公司一方面在世界范围内利用各种传播媒介大造“奥运会必须使用精工表”的舆论，另一方面调集技术力量，针对奥运会大赛的特点，进行计时装置技术的再开发。
奥运会开始后，整个赛场变成了精工表的世界。所有的裁判员和全体日本运动员都佩戴着精工表。每一条与奥运会有关的报道，都不可避免地要提到“精工”二字。东京体育馆内比赛大厅的精工计时器被誉为日本科学技术的精华。最为有趣的是放置在田径场上的那座大型精工计时表，成了举世瞩目的对象。无论哪种比赛开始，它都会以秒为单位开始走动；每场比赛结束后，获奖运动员的名字在这块表的旁边显示出来，而运动员所代表的国家的国旗也在表的上方冉冉升起；为了摄取国旗和运动员的名字，电视摄像机就必定会对准这座硕大的竞技计时表，“精工”的标志就通过电视屏幕而传遍了全球。更妙的是连游泳池中，也装置一块大型水底精工表，比赛开始后，所有的摄像机镜头都对着水中的游泳选手。这时，精工表就会在每个镜头、每张照片中出现。日本人的商业意识在这里发挥到了极致。
日本人借用奥运会这个难得的机会，为精工表宣传，扩大影响。
精工表的崛起，改变了瑞士钟表一技独秀的格局。
3.白藤湖的变迁
广东斗门县白藤湖，是1971年围海造田建成的农场，它拥有3万亩土地和面积相当于西湖3倍的淡水湖。然而它却是个穷困的地方，人们不相信它会有什么变化。
针华生却看上这个地方。他认为白藤湖虽不是特区，但靠近港澳；虽然白藤湖比较偏远，但有美丽的自然风光；虽然白藤湖严重缺乏资金、技术、信息、人才，但有改革开放搞好农村经济的良机。他决定带领干部群众在白藤湖开发旅游业，兴办中国第一个民办度假村。
为了吸引投资者，他们制定了最打动人心的优惠条件：谁来建房均可免收地皮费；谁来投资企业的所有权均归投资者所有。土地本是无价之宝，这里却是无偿奉送，令许多人都想不通。但是局面因此一下子打开了。投资者在白藤湖大兴土木，一幢幢别墅拔地而起。旅游业的兴旺带动了山区农业的发展，使农民办企业有了活力。
游客的增多，使白藤湖的农产品、水产品以及土特产变得更值钱，其价格亦得随着旅游业的兴旺而提高，依靠本地特产大批创汇。
房屋建在白藤湖，每年升值25％。旅游业的发展使全国各地知名人士慕名而来，他们的到来又成为引进人才、智力、资金的媒介，许多买卖、合作项目较容易谈成。旅游成为粘合剂，各行各业再也不是分散的，各顾各、单打一的。建筑业为度假村盖房，度假村出卖当地农产品，贸易靠旅游发展，商业为工业导向，均联成一片了。
在资金、技术、人才、信息缺乏的不利条件下，白藤湖能够借美丽的自然风光这把“刀”，同时又尽可能吸引资金，去借另一把刀，终于把握住机遇，“杀”出一条光明大道。
