1959年，比尔第一次上门推销，反复犹豫了四次，才最终鼓起勇气摁响了门铃，开门的人对比尔推销的产品并不感兴趣。接着是第二家，第三家。比尔的生活习惯让他始终把注意力放在寻求更强大的生存技巧上，所以即使顾客对产品不感兴趣，他也不感觉灰心丧气，而是一遍一遍地去敲开其他人的家门，直到找到对产品感兴趣的顾客。38年来，他的生活几乎重复着同样的路线，他一直走着自己坚定的道路。每天早上，在他工作的路上，比尔会在一个擦鞋摊前停下来，让别人帮他系一下鞋带，因为他的手非常不灵巧，要花很长时间才能系好；然后在一家宾馆门前停下来，宾馆的接待员给他扣上衬衫的扣子，帮他整理好领带，使比尔看上去更好一些。不论刮风，还是下雨，比尔每天都要走10英里，背着沉重的样品包，四处奔波，那只没用的右胳膊蜷缩在身体后面。这样过了三个月，比尔敲遍了这个地区的所有家门。当他做成一笔交易时，顾客会帮助他填写好定单，因为比尔的手几乎拿不住笔。出门14个小时后，比尔会筋疲力尽地回到家中，此时他关节疼痛，而且偏头痛还时常折磨着他。一年年过去了，比尔负责的地区和家门越来越多地被他打开了，他的销售额也渐渐地增加了。24年过去了，他上百万次地敲开了一扇又一扇的门，最终他成了怀特金斯公司在西部地区销售额最高的推销员，成为了销售技巧最好的推销员。
在坚定的自我奋斗的路上，比尔获得了巨大的成就。
1996年夏天，怀特金斯公司在全国建立了连锁机构，现在比尔没必要上门进行推销，说服人们来购买他的产品了。但此时，比尔成了怀特金斯公司的产品形象代表，他是公司历史上最出色的推销员，公司以比尔的形象和事迹向人们展示公司的实力。怀特金斯公司对比尔的勇气和杰出的业绩进行了表彰，他第一个得到了公司主颁发的杰出贡献奖，后来这项奖项就只颁发给那些拥有像比尔·波特那样杰出成就的人。
在颁奖仪式上，比尔的同事们站起来为他欢呼鼓掌，欢呼和泪水持续了5分钟。怀特金斯公司的总经理告诉他的雇员们：“比尔告诉我们，一个有目标的人，只要全身心地投入到追求目标的努力中，那么生活中就没有事情是不可能做到的。”那天晚上比尔·波特的眼中没有痛苦，只有骄傲和自豪。
是啊，当一个人不畏挫折，坚定不移时，还有什么可以阻碍他、影响他呢？这是一种多么伟大的修养啊！
羊皮卷活学活用经典范例
杨受成：靠行动打开局面
行动是成大事者敲开成功之门有力的手段，或者说，只坐在那儿想打开人生局面，无异于痴人说梦，只有靠自己的双手，行动起来，才能有成功的可能性。
香港超级富豪，被称为“钟表大王”的杨受成就是一个靠主动行动打开局面获得巨大成功的典型。
杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。20世纪50年代初，杨父在香港做钟表批发生意，他把钟表售给水客，带到日本销售，生意刚刚有点起色，却被骗子以偷龙转凤的手法骗去钱财，几乎弄到倾家荡产的地步。债主每日登门，辱骂杨父没有信用，借钱不还，那种情形，使杨受成感触特深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨，怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱窘境。长到十四五岁时，他就利用下午半天时间去铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道，学习成绩急剧下滑，每次考试他都倒数第一，甚至连毕业证书也拿不到手。他虽然不是读书的料，但赚钱方面头脑却灵活得多，那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。
杨受成摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。他大胆地设想，与其在店里守株待兔似的做买卖，不如主动走出去寻找顾客。于是，他开始钻到码头带领一些澳洲游客返回天文台表行买表。首次主动出击寻找游客就获得了成功，这鼓起他更大的勇气。他又到机场设法和一些导游取得联系，许予优惠，又采取给介绍客人的酒店司机、裁缝师傅以回扣的方法，这些办法个个奏效，更多的游客找上门来做买卖，营业额直线上升。
事业的顺利，激起他更大更强烈的欲望，也给了他新的机会，他干脆跑到日本和当地旅行社联系，让他们安排游客到表店购物，此举又获成功。主动找顾客这一决策包含着杨受成的聪明才智，包含着他的勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找顾客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。机会总是偏袒于那些敢闯敢拼的人。20世纪60年代，香港大多数表店对亚米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份儿。
杨家表店财小力微，更是连边都挨不上。杨受成却不信邪，他以初生牛犊不怕虎的劲头，找到亚米茄表香港地区代理商——安天时洋行的瑞士籍犹太商人，要求老板给他亚米茄表的分销权。
犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头，实在不忍心给他的满腔热情泼一盆凉水，于是就婉转地告诉他：“要取得亚米茄表的分销权绝无可能，但将来也许可以考虑给他亚米茄副厂天梭表的分销权。这本是犹太商人的一句搪塞话。杨受成却信以为真，他一个月总要抽出几天时间去拜会犹太商，探问天梭表的代表权何时可以落实。正所谓，精诚所至，金石为开。犹太商人为他的诚意所感动，终于同意了他的请求。争取到天梭表的代理商权，成为杨受成一生事业的转折点，由于杨家钟表店具有广泛的客源，每月销量十分可观，给犹太商人留下了很深的印象。那时，劳力士与亚米茄表在市场上竞争非常激烈，他趁热打铁再一次主动出击争取亚米茄表的分销权。”
他向犹太商人建议，由他开一间钟表珠宝专卖店，专卖亚米茄表，犹太商人被这个有胆有识、能力超群的小伙子的一番言辞所打动，答应他如果找到铺位，一定予以考虑。杨受成是个雷厉风行、说干就干的人，他在父亲的担保下，向银行借了20万元，在天文台表行的对面，开设了亚米茄表的分店，这是多么大的气派！表业同行都向他投来羡慕的眼光。由于他客源广又经营得法，信誉随着财富的增加而不断增强。
1969年，他轻而易举地取得了劳力士分厂子陀（现称帝陀）表的分销权。由于月销售量看好，1970年又顺利地取得了劳力士的分销权，从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。
1973年2月，杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业以好世界的名义投资上市，31岁的杨受成任董事长兼总经理。获得公众资金的支持后，杨受成更加如虎添翼，积极地向地产业进军，又进一步扩充钟表珠宝业务。
1976、1977年，杨受成进军证券业，并大量购置物业，真是要风得风，要雨得雨，那时，他拥有地盘25个，在大屿山也有数百万尺土地，准备兴建大型度假村。正当他事业如日中天之时，却没想到飞来一场横祸，在技师安东尼被控殴打韦建邦一案中，因妨碍司法公正，被判入狱。
也是他命中该有一劫，他出狱时，正赶上地产危机，地产价格一落千丈，致使他欠债高达3.2亿元，真是祸不单行，经此政治和经济的双重打击，杨受成破产了，经过千辛万苦置办的物业改为他姓，苦苦积攒的资产付之东流了，他的产业由汇丰接管。
所幸杨受成虽经此深重打击，他的精神却没有垮。汇丰钦佩他的才干，以月薪金2万元聘请他，让他继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。1984年，杨氏说服汇丰再借1000万元，开设“宝石城”，零售及制造首饰以吸引游客，杨受成重操旧业。再一次奔走于码头、旅行社等地，建立起拉拢游客的网络，凭着杨受成的口才和毅力，可以说世上没有办不成的事。短短一年时间，“宝石城”就在日本游客珠宝零售市场的占据了龙头地位，仅用三年，杨受成就清还了债款，购回了资产控制权。
杨受成取回事业控制权后，又大量购入股票及物业，多次炒股均得手，1989年他又买入金门大厦地下仓库，半年内即获利7000万元。从此，他的事业再次腾飞了。如今，他已重新跻身于超级富豪之列。事实上，一个实际行动比一打纲领还要重要。成功是靠行动而不是靠梦想才实现的。当我们备好行囊，准备向目标进发时，下一个关键就是——开始行动。
卓根·朱达：靠行动改变态度的人
行动可以改变一个人的态度，使他由消极转为积极，使原先可能糟糕透顶的一天变成愉快的一天。卓根·朱达是哥本哈根大学的学生，有一年暑假他去当导游。因为他总是高高兴兴地做了许多额外的服务，因此几个芝加哥来的游客就邀请他去美国观光。旅行路线包括在前往芝加哥的途中，到华盛顿特区做一天的游览。卓根抵达华盛顿以后就住进“威乐饭店”，他在那里的账单已经预付过了。他这时真是乐不可支，外套口袋里放着飞往芝加哥的机票，裤袋里则装着护照和钱，后来这个青年突然遇到晴天霹雳。当他准备就寝时，才发现皮夹不翼而飞。他立刻跑到柜台那里。“我们会尽量想办法。”经理说。第二天早上仍然找不到，卓根的零用钱连两块钱都不到。自己孤零零一个人在异国，应该怎么办呢？打电报给芝加哥的朋友向他们求援？还是到丹麦大使馆去报告遗失护照？还是坐在警察局里干等？他突然对自己说：“不行，这些事我一件也不能做。我要好好看看华盛顿，说不定我以后没有机会再来，但是现在仍有宝贵的一天待在这个国都里。好在今天晚上还有机票到芝加哥去，一定有时间解决护照和钱的问题。“我跟丢掉皮夹子以前的我还是同一个人。那时我很快乐，现在也应该快乐呀。我不能白白浪费时间，现在正是享受的好时候。”
于是他立刻动身，徒步参观了白宫和国会山庄，并且参观了几座大的博物馆，还爬到华盛顿纪念馆的顶端。他去不成原先想去的阿灵顿和许多别的地方，但他看过的，他都看得更仔细。他买了花生和糖果，一点一点地吃以免挨饿。等他回到丹麦以后，这趟美国之旅最使他怀念的却是在华盛顿漫步的那一天——如果他没有运用做事的秘诀就会白白溜走那一天。“现在”就是最好的时候，他知道在“现在”还没有变成“昨天我本来可以……”之前就把它抓住。这里顺便把他的故事说完吧，就在出事的那一天过了五天之后，华盛顿警方找到他的皮夹和护照，并且送还给了他。
