夫以利合者,迫穷祸患害相弃也;以天属者,迫穷祸患害相收也。夫相收之与相弃亦远矣。且君子之交淡若水,小人之交甘若醴,君子淡以亲,小人甘以绝。彼无故以合者,则无故以离。
这是《庄子·山木》中讲了一个故事:“孔子问子桑户曰:‘吾再逐于鲁,伐树于宋,削迹于卫,穷于商周,困于陈蔡之间,吾犯此数患,亲交益疏,徒友益散,何与?’子桑户曰:‘子独不闻假人之亡与?林回弃千金之璧,负赤子而趋。或曰:为其布与?赤子之布寡矣;为其累与?赤子之累多矣;弃千金之璧,负赤子而趋,何也?林回曰:彼以利合,此以天属也。夫以利合者,迫穷祸患害相弃也;以天属者,迫穷祸患害相收也。夫相收之与相弃亦远矣。且君子之交淡如水,小人之交甘若醴;君子淡以亲,小人甘以绝。彼无故以合者,则无故以离。’”
其原意是:因利益相交的,碰到困难就互相抛撇;
由于天然血缘连在一起的骨肉至亲,遇到祸患便相帮助。
互相收留与互相抛弃差得很远。
而且君子的交情淡如水,小人的交情甜如酒,君子以淡味相亲,小人以甘味相绝。
无缘无故相合的,也无缘无故分手。
这段论交情,乃千古世态,古今都一样。
利益之交不长久,道义之交才长久。要学桃园三结义,不做孙膑与庞涓。时穷节乃现,患难见真情。兄弟阋于墙,而外御其侮。《礼记·表记》:“故君子之接如水,小人之接如醴,君子淡以成,小人甘以坏。”《抱朴子·疾谬》:“君子之交也,以道义合,以志契亲,故淡而成焉;小人之接也,以势利结,以狎慢密,故甘而败焉”。
纵观几千来历史,在对待利益这个问题上,主流思想大概是:
自古以来穷站街头无人问,富在深山有远亲,有钱的王八坐上席,无钱的君子端盘子,有钱能使鬼推磨,无钱寸步也难行,有酒有肉皆朋友,患难何曾见一人?
对此从商五年的凌枫深有体会,当一个人落泊时他的朋友便发生了分化,有的人慢慢会远离而去,人在落魄之时,就会饱尝人情势利世态炎凉。
在得意之时,又是另外一番景像!
正如诗中所言:“往日龌龊不足夸,今朝放荡思无涯,春风得意马蹄疾,一日看尽长安花!”
这就是利益带来的后果。
大部分人随利而来,也随利而去,无利了各奔前程,谁也不认识谁。
对于这种人你能评价吗?
显然是不能的。
你没有经历磨难,不知道别人经过什么苦难,更是体会不到别人心里,如果胡乱出言,只会显得自己无知白白的让人瞧不起。
可是,锦上添花的效果又怎么样呢?
估计大部分成功人士同样不会认同你,他们只会觉得这个人只会拍马屁。
凡是聪明都知道,想要得到利益就只能靠自己去争取。
在争取利益的过程不要在乎别人怎么看,怎么说?
这就是人生!
正是有了这些认知,凌枫即不会瞧不起人,也不会去希望别人可怜自己,一切的一切都得靠自己坚强,活得自在活得安心。
正如他父亲凌志钢给他讲过的:“如果我现在死了,你有没有能力把这个家扛起来?”
从小受到的严格教育,以及家人温暖更是倍加珍惜,这才是值得凌枫去守好的东西。
至于生意场上嘛,还是金钱为道,合则双赢。
当然手段也是需要的,不是吗?
..........
听到肖勇的话,凌枫明白对方潜台词,那就你凌枫赚多了。
我这个销售总监的收入还不如你呢?你看着办吧!
凌枫犹如四月天的气候,睛转多云开始下雨。
开始在肖勇面前哭穷,还是死不要脸的那种:“肖总,你也知道现在的生意不好做,我呢刚刚开业,在付出房租,水电,人工成本之后,还得担心设备能不能卖出去,对吧?你自己也知道,你的代理商每个月从你哪儿拿多少台空压机?再扣除成本之后,又还有多少利润可以赚起,所以,别看我卖得贵,实际上扣除这些东西之后,所剩下的真的不多呀!”
对着人讲人话,对着鬼扇阴风,凌枫已经是深得真传,做生意时他根本不需要面子。
虽然人还是少年,经过无数磨练之后如何与商业人士打交道已经是纯熟无比了。
像这肖勇这种人更是见怪不怪了,应付起来不会觉得太难。
作为受过美式精英教育的人,肖勇没有想到凌枫在听明白自己话里意思后,一张脸更是如丧妣考,整个人显得伤心无比,好像欠了别人千万巨债无法还清。
凌枫的悲伤的表情让人叹为观止,完全颠复了肖勇的三观,他觉得这处年青合作伙伴完全没有了在客户面前谈笑风声的帅气,更没有刚刚与客户交流时挥洒自如的职业风范。
虽然很想钱,可是肖勇知道要想要更好开展业务,这得靠凌枫这样有才华的供应商,无奈点点头说道:“行了,行了,别哭穷了,服了你!”
肖勇这么说凌枫见好就收,说道:“其实,你自己明白,我刚刚说其它代理商一个月销售量的问题应该不会有错,但是呢?今天的事儿全靠你帮忙,以后我还需要你的照顾,你看这样行不?在我超出你们的代理销售目标之后,拉斯公司降价的10%利润中,我每一台设备给你一半作为返点给你,这样我们大家合作起来更加愉快,你觉得怎么样?”
凌枫说的一半已经是一笔很大额外收入了,假设每台空压机2万美元,降价10%,那么中间有2000美元的差价,其中的一半就是1000美元。
比如,凌枫每个月的规定销售量10台,超出10台之后,每台的价格降低10%,对于凌枫来说得到这些笔钱是额外收入,得不到也无所谓。
所以,他乐得拿一些利益了来与对方分享,这样才能长久的合作下去。
这是生存之道。