第五十三章经验之谈
“当时的小型机的市场上，DEC计算机体系结构是属于比较落后的体系结构，不同的机型很难兼容，这样操作系统和适用的软件就必须重新开发，连带的客户要是换了新的型号DEC机器，那么他们在旧的DEC小型机开发的程序在新的DEC机器上也不能使用，这首先带给客户很多的烦恼，很多客户抱怨这样带给他们很多麻烦和增加使用成本；然而此时的市场上很多公司也在紧追着DEC的脚步，推出了许多的新型的功能很先进的小型机，包括惠普公司、霍尼韦尔公司等；当时我认真研究了IBM的360和IBM370后，我联合公司其他几位技术精英建议公司也学习IBM公司采用8位字长标准开发计算机，并把所有的生产线融为一体，协调运转，把力量拧成一股而不是任由生产线经理各自分散经营。我们研究了许久甚至为此提出了名为：PDP－X计划，我们为了说服奥尔森和他领导的DEC委员会，我们利用休息的时间制定出了PDP－X机的方案，在我们的方案中，这种系列机型将采用新型的处理器和相关芯片形成可兼容的系列小型机产品，这样都可以使用同样的软件和外围设备，这一计划的关键是要求所有的生产线重新新建并融为一体。我们提交的建议遭到了公司委员会和全部生产线的强烈反对，无论我们怎么游说，我们使出浑身的解数，没有一个人支持我们，结果是显而易见的，这个结果让当时的我很失望，计划未能实施，也正是因为这个计划让我受到了生产委员会和各生产线管理人员的敌视和排挤，认为我有剥夺他们权利的嫌疑。”说道这里卡斯特罗摊了摊手，微笑着看着张亿诚和埃里克。
“就这样综合各方面的因素，这让我在DEC感到已无前途可言，年轻的我离开了DEC公司，但是我又不甘心自己的理想埋没，所以我找到了当初与我一起提交计划并愿意与我共患难的朋友说了我对于未来计算机发展的看法，就这样我们这么一群拥有共同理想的人走到了一起，找到了风险投资公司创办了数据通用公司。”卡斯特罗的回答充满了技术、理想的追求，这也同时赢得了张亿诚认同的心。
他的回答表明了他不是一个见异思迁的人，同时又说明他是一个很有事业心并拥有敏锐技术眼光的人，而且还非常合理、充分的解释了他离开DEC公司的原因，这让张亿诚觉的卡斯特罗确实是一个有思想，善于思考的人。
张亿诚没有在接下来的聊天式的面试中继续让卡斯特罗接着谈论他在数据通用公司的工作经验而是说道“相信你在外面也注意到我们公司，我们目前是一家新公司，刚刚创立才几个月的时间，主要业务是生产、销售微型机，那么我想问你为什么愿意来我们这么小的公司工作而且我在你的简历中好像并没有看到你有在微型机方面开发的经验。”
“事实上我注意微型机这一块很久了，在牛郎星微型机刚出现的时候我就对它进行了细致的研究，我很看好这个行业未来的发展；的确目前新联想是个小公司，但是我在新联想－80上看到了你们公司的活力，我希望能够进入一家与我共同成长的公司，我有100%的理由相信新联想公司未来几年在市场上具备非凡的竞争力；诚然，从我以往的工作经验来看，我没有直接的有关开发微型机的经验，但是这里我要强调一点，无论是微型机还是小型机都是基于同样的原理制造的，只是相对来说大部分小型机比微型机先进而已。”
随着交谈的深入，张亿诚对卡斯特罗也越来越有好感，他的技术功底非常的扎实，包括在管理上也很有一套，这不得不让人对他刮目相看。张亿诚在自己基本已经可以确定想让这个人近入微型机公司工作，如果在下面的回答中没有出现太大的让人意料之外的事情的话。这也算是微型机与小型机成本之间的比较。
“卡斯特罗先生，目前为止你的专业素质几乎完全的征服了我，但是我还有一点小小的问题，因为我们招聘的是一个公司的高级管理人员，而不是普通的员工，这样的高级人员我们需要的不仅要具有专业知识，对生产管理和销售业务也需要有一定的见解，所以请见谅我的提问过多了些。”从卡斯特罗来到现在时间已经过去半个小时了，这与平时招聘普通的工作人员只需要几分钟相比，时间太长了。
“我很明白你的忧虑，朋友，没有人会放心在自己还不了解对方的情况下，就毫不犹豫的把寄托自己全部希望的企业交到别人的手上，这是对企业和自己的不负责任。”这里可以看的出卡斯特罗至少比在DEC的时候思想成熟了许多。
“谢谢你的理解，你很明白的，我们生产的是微型机这与小型起有很多的不同，最明显的区别就是售价更低，自然的成本与售价是完全成正比的，所以我想你能谈谈如果你作为生产管理者，你需要从那些方面着手控制生产成本？”张亿诚基本上在前面的仿佛漫无边际却又与一个人的诸多修养、知识有暗含的某种联系中逐渐的深入到了岗位的核心问题，而且还是不容回避的问题。
如果真的是一个有着丰富过往经历的高级管理人员，这样的问题几乎是不需要思考的，所以卡斯特罗立即回答道“关于一个产品的生产成本有许多方面的影响因素，我的理解是要对生产成本进行控制，1：对材料需要从设计、订购、保管、制造这么四个方面着手，2：当然人工产生的费用也是一项不可回避且很可观的开支，所以人工费用需要我们从设计、生产技术、制造和员工培训甚至员工本身的情绪等这些问题都需要考虑。”这让张亿诚听的有些迷惑不解，说员工的培训他还理解，毕竟熟练的人员和非熟练人员的工作效率会有明显差别，无论是成品的数量还是质量，但是员工的情绪他就不太明白。
还没等张亿诚提出疑问，卡斯特罗就自顾的解释到“这是我的观点，要知道一个人的情绪可以影响他的工作的积极性和注意力。”他这一解释，张亿诚就立即明白了过来，他深深的点了点头。
卡斯特罗继续说道“这样的同时我们对制造费用使用变动预算的方式进行管控，我们还必须时刻注意控制辅助人员、相关生产原材料的备品、水电费用等，我们要尽可能的对公司的管理人员和普通工作人员和技术人员做出恰当的而又合理的分配比例。”
