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第34章 先支招

杨尚林的“天龙游戏室”近些天客流量减了不少。晚上八点多,张若晨和几个死党进去的时候,虽然仍有很多少年人在里面玩得不亦乐乎,但再不复开张后不久那种连旁观都没地方的盛况,大约有两成的机器开始空闲。

“哇,师父,你来啦!”小胖子曾消失了几天,最近又开始常驻游戏室,一见到张若晨几个高兴得不行,不由分说就拉着他们一起去打游戏。

正好一台四打“名将”机器空了下来,几人凑了上去。小胖子选了木乃伊刀客,程宝泉选了机器人上尉,谢广明用忍者,张若晨这个有第一高手称号的,自然就被分派到综合能力最弱的高智能婴儿“机器娃娃”位置上。

剩下徐伟没了位置,说:“那我呢?”

几人异口同声:“你去打飞机!”小胖子听了一脸坏笑,显然深谙其意,并非什么都不懂的单纯小朋友。

“靠!”徐伟骂了一声,从小胖子手里接过几个游戏币,找别的机器去玩了。

在众多的横版通关街机游戏中,“名将”单打还有些难度,多人配合难度并不算高,早就有玩家发明了“左右摆”连击法,这种打法以刀客使出来最为犀利,多数小怪和BOSS都能直接连击死。

四人配合之下,一路切瓜砍菜般杀了下去,连公认最菜的程宝泉都坚持到了倒数第二关。终关的大BOSS造型非常古怪,头上好似顶了一个超大井盖。原本应该很彪悍的家伙,被小胖子控制的刀客左扔一下右扔一下,全无还手之力。偶尔衔接失误,也有张若晨在旁照看,最后不甘的发出一声惨号。

“好爽啊!”小胖子兴奋地叫道,通关下来,他一命未损,这放在以前简直不可想象。

张若晨朝吧台的方向看了看,见杨尚林不知道什么时候回来了,说:“你们先玩。”朝吧台那边走去,今天过来,可是有正事向杨老板讨教。

到吧台前跟杨尚林打了个招呼,说:“杨哥,有些事情想向你请教一下。”

“什么事啊?”

“算是开公司方面的吧。”

“喔?”杨尚林微露诧异之色,而后笑了笑,“去里面说吧,外面太吵了。”

放假以来,张若晨差不多每天晚上都会过来玩上一会,跟杨尚林聊过几次,算是比较熟络了,对“杨和尚”的过往也有了一些了解。

据杨尚林自己所言,他的确是当过兵,因为犯了错误提前复员了,之后就用手中的复员费当本钱,从南方倒一些样式新潮的衣服到秦州卖,做起了个体户。至于他是不是特种兵出身,又犯了何种错误,张若晨自不会刨根问底。

练摊的时候常有混混骚扰,杨尚林就用拳头招呼这些人,时间一长,混混们都知道他不好招惹,“和尚”的绰号就此响亮起来,同时还聚拢了一些人跟他一起做事。

从这一点来说,杨尚林其实并不能算做混混。只不过在80年代时,做个体户的大多是待业青年、劳改释放人员,可以说与主流社会格格不入,属于被鄙视的一类人。到了90年代,大众的观念已经有所以转变,个体户开始让人眼红。但一个经常跟混混打架并且还总是打赢的个体户,惯性思维中无论如何也算不上好人,加上跟着杨尚林做事的那些人过去的确都是混混,所以他被视为混混头子也不奇怪了。

别说是当下的人们,就连张若晨这个“过来人”起初对杨尚林也是保持着戒心不敢深交,实在是混混这类人在他的成长经历中带来了太多不愉快的记忆。而一个人一旦背负了某种身份或是做过某种恶行,要让人相信出淤泥而不染或浪子回头金不换是相当困难的。

杨老板倒服装应当是赚了不少钱,所以才有本钱开下这间游戏室。他的桌球室今天也开张了,昨晚张若晨几个还去参观过,就规模和硬件设施而言,在如今的秦州市是最大最好的。

张若晨跟杨尚林一起去了最里面那间用做办公室的屋子。屋子里两个小青年正在桌上边写边讨论着什么,见杨尚林进来,一齐起身叫道:“老大!”

杨尚林有些无奈地说道:“跟你们说多少次了,不要叫老大,要叫经理。别老觉得自己是出来混的,咱们是正经开门做生意的,懂吗?”

两个小青年嘿嘿笑了笑,一个说:“经理这名号听起来一点都不嚣张啊,哪有老大叫着威风!”另一个说:“对啊,老大你不是说珠州、江口那边现在经理比耗子还多,天上掉下来个石头砸死十个人,至少得有八个经理。”

杨尚林没好气地说:“什么嚣张、威风,能当饭吃吗?我告诉你们,现在能赚到钱才是真的,别学《古惑仔》里的那一套。”

这两个小青年是杨尚林颇为倚重的手下,一个叫刘军,一个叫杨斌,也是有些名号小混混。前段时间他们还顶着一头黄毛,穿得花里胡哨,现在却成了黑发短寸,穿着也普通了许多,若是收起说话做事那副痞气,倒也像是良好青年。

两天来杨尚林手下的人都经历了这种变化,起初张若晨还有些奇怪,此时却心下了然了,这显然跟杨老板的自我定位有关,这也是他跟那些混混们最大的区别。

关于称谓的问题,两个准良好青年又进行了一番讨论。刘军说不如就叫老板,听着还比较带劲。杨斌说带劲个屁啊,街边修鞋的卖油条的都叫老板,这是一个比经理更烂的称呼,还不如叫阿sir,现在港台剧里都这么叫来着。刘军说你白痴啊,阿sir是警察的意思好不好。

杨尚林见这两个家伙越来越不着调,连忙摆手打住,说:“我让你们想一想吸引玩家的方法,有主意了吗?”

“想是想了,可没有太好的办法。”刘军苦着脸说,“除了降价,我是没什么招了。”

“是啊,老大你又不让我们去别的游戏室赶人过来,还能有什么办法?”杨斌也是一脸苦相。

杨尚林正色说道:“歪门邪道的点子,你们就不要想了。今后做事都规矩点,尤其是最近这段时间,都老老实实地呆着,谁敢出去惹事别怪我不客气。”

张若晨听了心中一动,今年下半年会有一场声势浩大的“严打”,虽然现在还没看到什么动静,但说不定“有关部门”早就开始准备了。杨尚林这么说,恐怕不是无的放矢,他在官面上应当是很有些能量的。不说后来所开的那家全市最豪华的KTV,光是现在游戏室、桌球室的规模排场,也是需要后盾才能搞起来的。

刘军和杨斌都是神色凛然一起称是,平时嘻嘻哈哈倒无所谓,但杨尚林郑重言事之时,他们没人敢不当一回事。

“杨哥,对游戏室的情况不太满意?”张若晨问道。

“也不能说不满意。不过等假期一结束,白天人就少了很多,晚上恐怕也只能维持目前七成的玩家。”杨尚林给刘军、杨斌一人扔了一支烟,自己也点上一支,“这其实是正常情况。不过做生意呢,谁不希望有更多的人来玩啊。”

张若晨点了点头,记起补课最后那天放学过来时,杨尚林就说过以后人会变少,显然对此早有预料。仔细想想,这也不奇怪。刚开张的时候,这么大规模的游戏室对喜欢玩街机的人来说当然很有吸引力,但过了开头时的新鲜劲,恐怕多数人还是会选择离得近的游戏室去玩。尤其是上学的时候,有时也就是晚上出来玩上一会,谁又会舍近求远呢。

“我倒有几个想法,杨哥你看是否可行。”张若晨想了想说道。

“说来听听。”杨尚林微微一笑,露出专注神色。

张若晨说:“我觉得可以建立会员制。充值若干或是消费若干,就可以成为会员,会员买游戏币可以享受优惠。”

刘军疑惑道:“这不是跟降价卖游戏币一样么?”

“也一样,也不一样。”张若晨解释道:“比如说充值十块钱得到会员资格,从而享受会员价,这跟随便谁买游戏币都优惠是完全不同的。可以说会员代表了一种身份,让他们相对于普通玩家有优越感,这样很容易就对游戏室产生认同感,也就不会去别的地方玩了。甚至还可以根据消费金额的不同,设立不同的会员档次,享受不同的待遇。”

刘军和杨斌相互看了看,似乎仍然不理解这跟降价打折有什么区别。

杨尚林却是品咂出点味来,轻轻点了下头。

张若晨又说:“建立会员制后,还可以把消费金额转换成积分,用积分换奖品或是纪念品什么的。这是第一步。有了一定的会员基础后,就可以展开一系列活动了。比如高手榜,挑战赛什么的,进一步聚拢玩家对这家游戏室的热情。”

杨尚林眼睛一亮,道:“你再具体说一说。”

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