“我们引流渠道比理性之声更多样化,除了常规的流量互换以外,这几个月可以增加互动营销的预算,现在冬季快要到了,可以给参与活动的用户送些季节性的礼品作为吸引。”林炫首先支招。
“季节性的商品是硬需,如果门槛不高的活动,用户很愿意参与,但一个一个用户的传播太慢,如果能刺激用户自主传播给朋友圈,就能够形成蝴蝶效应。”
“是啊,另外送礼的活动各类平台都在做,没什么新意了,也没有话题感。”Crystal像是想到了什么,兴奋地说:“我们发起个新闻嗨码的活动吧,每个人流集中的地点派一个人身穿印满二维码的衣服,用户只要扫到二维码读到了新闻,并且把这条新闻转发到朋友圈,只要被转发量超过100就可以领取我们的一个充电暖手宝。暖手宝还可以请赞助商提供。怎么样?这个既好玩又有传播性。”
这确实是一个很新颖的玩法,活动本身就是一条夺人眼球的新闻。我差点拍案叫绝。“Crystal的法子很有意思,大家觉得这个做法是否能够吸引眼球?”我环视了一圈,大家没有更好的想法,决定筹备推行Crystal的方案。“Crystal,你整理一下会议记录以及你刚才的方案,邮件群发给大家,林炫安排各种资源开始推进,散会。”我向Crystal偷偷竖起了大拇指,她得意地摇晃着脑袋,就差没横着走出办公室了。
下午来了不速之客,魏卫东找到我办公室来了,这可是大姑娘上轿,头一回啊。“魏总,你这是迷了路呢,还是迷了路呢,还是迷了路?”我看着他穿一身休闲服,就知道不是来谈正事的,故意揶揄他。“别魏总了,把我都叫老了。哎,萧哥,楼下好像有个咖啡馆,下去喝一杯?”他神神秘秘的,似乎有难言之隐。“走啊,事先说好啊,那里可没有酒。”我电脑也没关,直接和他出门去。Crystal在走廊上远远看见魏卫东,假装有人在叫她,躲得远远的。
“这无事不登三宝殿,有事才会三顾茅庐,今天不是来喝咖啡的吧?”我看他的样子,心里也猜着了个大概,直接挑明了,说:“是为了施菲来的吧?”他乐了,应和着:“哟,我脸上有写着施菲两个字吗?你这还会看面相呢?”“你脸上没写字,但是眼角泛桃花。我对爱情可没什么经验,不然现在怎么还落单呢,你怕是找错人了。”我边说着边想,人还真是奇怪,魏卫东这么玩世不恭的家伙,在施菲面前就像老鼠见了猫一样,伸脸挨打还开心。一物降一物的说法还真不是瞎掰,敖总和娇妻Coco也是一个鲜活的例子。
“说正经的呢,我听说你和施菲打了好几年交道,你跟我说说她都交过什么样的男朋友?或者说吧,对男朋友有什么要求?”他这回真是放下了脸,中学生恋爱水平的问题都问出来了。
“她对男朋友有什么要求,这你该问她。据我了解,这么些年她没正儿八经交过男朋友。我也没琢磨透她到底喜欢什么样的。反正不是我这样的,我都安全了好几年。”“她也一直单着啊,这么迷人的女人身边怎么会没人追求?会不会……哎,不会,我看施菲是蛮正经的女孩,你说对不?”
魏卫东这婆婆妈妈的劲我真有点看不下去了,只好板着脸说:“兄弟,女人的心思是不能拿来猜的,做你觉得该做的,该约会就直接打电话,直接耗楼下等。我可提醒你,感情和生意是两码事,唯美现在是紧要的关头,不能一锅搅浑了。”“唯美的事都照你安排的走呢,你放心。把朵丽的线上团队收编以后筑巢引凤,现在入住自主商城的品牌已经有30多个,反倒是朵丽的生意渐渐差了。我还不知道该怎么跟施菲解释呢,所以才不敢约她呢。”魏卫东终于说出了我想听到的话。最初和施菲合作的原因,是一下子找不到更适合的合作伙伴,再者她有个较齐全的商城团队可以直接使用。以唯美的用户体量,朵丽的产品线根本接不住,就像魏卫东说的,巢筑起来了,朵丽的利用价值也就没剩多少了。这就是生意的游戏规则,没利益不伙伴。
“招商的事情还要再抓紧,下个月购物平台的禁闭通知就要下来了。唯美的商城必须在这之前形成品类规模。下一步……”我看魏卫东现在的状态不是谈事的时候,只好把说到一半的话吞了下去,站起来打发他,说:“下一步再说吧。告诉你个秘密,施菲喜欢戴安娜玫瑰,别看她冷冰冰的,但她喜欢家的温馨。我上去了,你买单。”我转头就走,压根不想听他说什么。
早上还在停车场,就同时收到林炫和Crystal的微信,内容几乎一样:新闻嗨码的玩法被理性之声模仿了。我一时脑子没转过弯来。前天才定的玩法,我们自己都还在筹备中,他们怎么就模仿了?
我刚走进办公室,Crystal就心急火燎地冲过来,一脸着急地说:“Sean,理性之声刚推出了码新闻的活动,玩法几乎和我的想法一模一样。他们今天已经开始地推了。”我边走边在调整思路,脑袋“哐当”一声,总算反应过来了。问Crystal:“你是说理性之声也搞了个码新闻活动,而且已经开始了?”我让Crystal到我的办公室谈。“你看,他们用户活动频道已经上线这个活动了。怎么可能这么巧,怎么办?”Crystal递给我她的手机,上面的确推出了新活动,也是线上线下同时在推。Crystal郁闷得快要哭了。
我也觉得这个巧合有点蹊跷。但不论怎么说,他们的活动都已经开始了,而我们还在筹备中,比较合理的解释就是我们的创意其实是抄他们的。我望了Crystal一眼,问她:“这个活动创意你是在网站上看到的吗,还是其他行业做过这样的先例?”Crystal听出我话里的怀疑,更是急得直跳脚。她信誓旦旦地说:“Sean,这个创意真的是我那天临时想的,绝不是在网上照搬别人的。除非真那么巧有公司这么玩过,而理性之声那边恰好也看过那个案例。”Crystal的话我是相信的,眼前最重要的问题是既定的活动还要不要继续。如果继续,难免会冒着抄袭理性之声的臭名;同时用户的新鲜感会降低,活动效果大打折扣。但如果不推进这个活动,理性之声就会占尽先机。我犹豫了片刻,决定活动继续做,而且要加快速度做,在理性之声炒热这个活动前赶紧上线,这样才能混淆印象,不会在用户心中形成先后印象。我给林炫发微信语音,要求明天同步推出新闻嗨码活动。原本Crystal的创意是当奇招使的,现在只能用来追赶,确保不落后太多就好。
Crystal激动过后,一脸沮丧地坐在沙发椅上,一句话都不说,我安慰了她几句,吩咐她回去做事。好在我还有个撒手锏,从朋友圈中得到一个内部私密的消息,一个用户体量很大的互动社区想植入新闻频道,前期合作可以共享它的平台流量。如果嗨头条能够植入到这个平台,成为它的新闻内容提供商,流量能迅速拉升一倍。我和社区沟通好核心事项后,发邮件给林炫,让他跟进后续的操作。这个有利的好消息足以让林炫振奋,他连续发了两个开心大笑的表情。
在数据监控后台,理性之声和嗨头条的流量已经基本持平,今天理性之声的新闻码活动上线,应该会有一个关注的小高峰,从而超过嗨头条的流量。现在唯有等林炫和社区那边的合作尽快落实,让嗨头条再次遥遥领先。