第十章3民风淳朴，市场意识总慢半拍
河北地处华北平原，属典型的农业大省。几千年日出而作、日落而息的小农经济给今日的河北人打上了传统文化的心理烙印。
外省人形容河北人民风淳朴、心地善良、重义轻利、生性豪爽、勤劳朴实、自强不息等等。若从道德角度来看，这些都是带有肯定意义的评价。相对市场经济大潮中的外省人，河北人的这些特征背后折射出来的却是市场意识的淡薄。
河北不仅有着丰富的矿藏资源，而且土地肥沃、物产丰富，交通也很发达。但是河北商人却缺乏把握资源能力的本领。由于把资源优势转换成经济实力优势方面的乏力，导致是有资源不能形成产品，有产品不能形成市场，即使形成了一些市场往往也是昙花一现，不能持久，不能做大。
打个简单的比方，河北人放着白面吃窝头，他们不会将白面做成水饺、馒头、面条。到头来，开发不出产品，丢掉了市场，最后只能借“燕赵大地，物华天宝”而聊以自慰。
河北省是产棉大省，但名牌服饰很少，河北省是铁矿资源很丰富的省份，但以钢铁为原料的名牌机电产品也没有多少。
河北是首都的南大门，其领地环绕京津，本来应该是近水楼台先得月，但是，近水楼台却怎么也发展不起来，总比外省慢半拍，这不能不说是一个缺憾。河北商人也常喊要抢抓机遇，但有时机遇就在眼前，他们却往往失之交臂。河北商人习惯于左顾右盼，随大流，唯恐越雷池半步，不敢冒险，不愿冒险，待到“平安无事”再做出行动时，早已慢了别人很多。
市场经济需要观念上的精明而不刁钻、诚实而不愚钝、守信而不轻信、重义而不轻利。君子爱财，取之有道，市场经济要求符合法律规范的赚钱和经营之道。但是，正是由于传统观念的影响，在发展市场经济的今天，河北商人表现出不同程度的不适应。
与慢了半拍的河北商人做生意时，应充分注意他们市场观念薄弱这一特点，及时进行观念上的沟通，才能获得他们的理解和支持，减少阻力，形成合力。同时还可以利用自己市场经济观念强的优势，抢占商机，多渠道，全方位打入河北巨大的消费市场。
