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第316章 童趣集中营大赚钱

随着年龄的增长,人越来越爱怀念童年的情趣,开家童趣店,出售一些复古玩具和零嘴,自然能吸引大批怀旧的人士。

“小店淘金成功案例”

现在社会上的中坚分子,大多为30-40岁的70后中青年,这一群人的童年有点尴尬,既不如上一辈人的贫乏,也没有下一世代的热闹,他们“卡”在极复古与超现代之间,找不到着力点。小町玩具店的出现,为这些人提供了一个适当的缅怀空间。

位于人声鼎沸的大街后巷,悄悄出现一家专门贩售复古玩具和零嘴的趣味商店——小町。店主罗小姐一派恬适,和比邻而居的发型设计屋装潢风格一致,虽说属性完全不同,倒也不显突兀。

罗小姐原本是音乐老师,长期和孩子相处,个性也颇具童趣。每次出国逛街,塞满行李箱的不是当季最流行的服饰彩妆,也不是当地饶富风味的名物特产,而是一个又一个小巧可爱的小玩意儿。这些小玩意儿虽然可以拿来玩,但对一个三十岁左右的人来说,这些东西的象征意义大过于实际赏玩的功能,因为这可都是童年珍贵的回忆呢。

当初和任职美发业的先生因为工作需要,两人时常相偕到日本考察,观看最新美发用品,空档时因为自己向来喜欢小饰品,于是总带了一箱又一箱的小东西回国,几次之后,这些以前在“柑仔店”常见的小东西便把家里的橱柜塞满,先生终于忍不住说:干脆开一家店摆这些小东西好了。她放在心上,认真考虑,于是小町就这么诞生了。

小町的诞生,从进货、包装、定价、上架……样样不假手于他人。在做这些工作的同时,主人自己仿佛又经历了一遍孩童时代的纯真岁月,既是工作又可玩耍,对她而言,开店虽然辛苦,但却比别人多了一份趣味。

由于是以自己的兴趣为出发点,从进货即可窥见主人的喜好;商品数量不多,种类却多到足以让人眼花缭乱,从小时候大家都喜欢的泡泡糖、牛奶糖、口香糖、仙女棒、竹签纸风车、到女生喜欢的各种造型发饰、钥匙圈、小吊饰,在这家小店里都可看到。虽说是小时候的玩意儿,但包装一点也不含糊,少了以往的粗糙,却多了份亲切。

小町店面不过10平米左右,却有上千种不同的商品,从门口、墙璧、柜台……可以利用的空间都被不同的小玩具占领,客人只要一进门,眼珠就会随着蔓延整家店的小东西游走,可见这些东西是多么惹人喜爱。

说到客人的年龄层,除了30~40岁的人是主力客户外,还向下延伸到15岁左右,没想到这些平均价钱在10~200元不等的小玩意儿,竟然有如此大的吸引力,倒是老板所始料未及。

店内商品走的是复古风,材质和做工也讲究要符合年代。由于定价不高,不论是小学生或上班族,只要手中有一把零钱,就可以把这些东西带回家。

这些可爱的小东西,有些看起来不怎么显眼,用起来却是物超所值;像一些贴指甲用的贴片,乍看之下好象和一般贴指没什么差别,可是贴在指甲上,因为模型裁剪合宜和颜色饱和度,反而比涂上去的指甲油耐看、吸引人,而且这些贴片可以持续一个礼拜左右,很划算。

不过有些东西看起来很无厘头,有些商品则选择日本的神明为造型,看似应该有特殊功能,结果往往是客人想太多了。这些小东西讲究的就是趣味和创意,只要能吸引目光,没什么道理可言,也没那么多学问。看来,让玩就只是玩,反而更能吸引特定族群,创造商机与利润。

“小店前景分析”

日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而我国白领的年玩具消费额平均还不到20元,基本属于市场空白。专家估算,中国成人玩具年需求值超过500亿元。

开一家童趣集中营,按平均每天可售出成人玩具10件,每件可获利润20元,则日利润额为200元;按每天仅有20位顾客来店玩成人玩具,每位收费10元,则日可获利200元,两项合计日营业额为400元,月收益12000元,年毛收入为144000元。除去年店面租金36000元,年员工工资总额18000元,水、电费3600元,年应交纳的各种税费1200元,月平均收益7100元以上。

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