“工厂就在大家的眼前，”厂长说，“你们都看到了，也看到了过去两年效益的低落。现在工厂拍卖，只怕没人买。就算卖掉，先还银行贷款，大家也分不到几文。”
厂长用了聪明的方法。他说：“工厂是大家的，人人都是老板。现在我们组成专案委员会，把工厂按比例分给大家，大家都是股东，都是老板。少拿点薪水，努力工作，撑几月看看。赚了，是大家的；赔了，再关门也不迟。”
工人们想想，现在把工厂砸了，什么也拿不到，不如自己当老板，继续做做看。
半年下来，因为人人觉得是在为自己做事，特别卖命，居然让工厂起死回生，愈来愈兴旺，不但还了债，还拿到了久违的奖金。
这就是尊重下属所产生的效应。孟子说，天时不如地利，地利不如人和。人和的作用可以扭转乾坤。而调动人的积极性的最好方法就是尊重下属。但愿每一位有志有识的领导都能记住林肯的这句名言：“我唯一能依靠的财产就是——你们。”
用“买糖”的艺术求下属办事
对于领导来说，用薪酬是激励下属努力工作的一种最有效的办法。但是如何最合理地通过薪酬来激励员工，使他们能够改善企业经营结果，是每个企业共同且必须面对的挑战。这就决定了领导不得不求助于下属的事实，而此时，用“买糖”的艺术求下属办事或许是一种非常好的办法。
梅布尔是菲律宾的一家塑料生产公司，曾经一度蒸蒸日上的“塑料大王”，没想到在1998年的业绩居然大幅滑落。由于员工们意识到经济的不景气，这一年干得比以前更卖力。马上到年底了，照往例，年终奖金最少加发两个月，多的时候，甚至再加倍。然而今年可惨了，财务算来算去，顶多能够发一个月的奖金。董事长李特隆看到这种情况后焦急万分，他知道员工今年的工作激情比任何一年都要高。如果按以前的标准发放年终奖的话，势必会给企业留下重大的创伤；如果不那样做的话，又怕因此员工的士气大败，这样对企业的损失将更大。怎么办？如何给员工一份满意的薪酬？李特隆一个劲地问自己。
一次，李特隆请来远在马来西亚的总经理吉尔多达一起商讨如何对付这个问题。总经理吉尔多达听完董事长的介绍后，形象地说道：“每年的发红包就好像给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”
聪明的董事长突然灵机一动，想起小时候到店里买糖，他总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把拿去秤，再一颗一颗往回扣。那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加，这样使得小李特隆很满意。于是，董事长和总经理为设计出员工满意的薪酬策略，达成了共识。
几天后，公司下达了一个决策：由于营业不佳，年底要裁员。顿时公司内人心惶惶，每个人都在猜，会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起。”高层主管则想：“我的薪水最高，只怕从我开刀！”但是，没过几天，总经理吉尔多达就做了宣布：“公司虽然艰苦，但我们不能没有你们，无论有多少困难，公司愿意和你们一起渡过难关。只是年终奖金就不可能发了。”听说不裁员，人人都放下心头的一块大石头，早压过了没有年终奖金的失落。
除夕将至，员工看着别的公司的员工纷纷拿到了年终奖金，多少有点遗憾。突然，董事长李特隆召集高层领导紧急会议。看领导们匆匆开会的样子，员工们面面相觑，心里都有点儿七上八下：难道又要裁员了吗？
没几分钟，各级领导们纷纷冲进自己的单位，兴奋地高喊着：有了！有了！还是有年终奖金，整整一个月，马上发下来，让大家过个好年！
整个公司沸腾了，员工为了满意的年终奖而高呼，很多员工都主动要求过节期间加班。一次“满意”的薪酬激励，终于换来了第二年的发展。
可见，“买糖”的艺术对于求下属办事是非常有用的。当然这种策略最好是用在公司运营不佳的时候。否则，公司赚得盆满钵满，再用这种方法来激励下属，那只能适得其反。
抓住把柄让其办事
抓住把柄求下属办事，虽然有点损，但也不失为一个求人的办法。每个人都有弱点，弱点就是把柄。急躁者以势激之，贪婪者以利诱之，个人好恶也可以加以利用。只要拿他最喜欢或忌讳的东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、罪行等也可以使其受制于你。
汉代的朱博本是一介武将，后来调任长陵一带做地方官，这个地区官吏腐败，治安混乱，盗窃、抢劫、贪污腐败案件时有发生。他想借新官上任之际彻底整治一下治安环境，他深知要想有所作为必须依靠下属，但无奈缺少有力支持。
在本地有一个守尉叫尚方禁，系大户人家出身，年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太不像话了，就传见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有刀痕。就将左右退开，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你愿意效力吗？”尚方禁又怎么会不应允呢？
于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况，要他有机会就记录一些其他官员的言论，及时向朱博报告。尚方禁已经成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，干起事来特别卖命。不久，就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动，工作十分有成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
地方治安整治后，朱博大大松了口气，但他不敢因此而懈怠，决定将刀砍向那些腐败的下属。过了一段时期，朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹，对他进行了严厉训斥，并拿出纸和笔，要他把受贿的每一笔钱、每件事通通写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起了笔，写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事，所以，看了功曹写的交代材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今以后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就要拔出刀来。
那功曹官一见朱博要拔刀，吓得两腿一软，又是鞠躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪证材料，三下两下，将其削成纸屑，扔到纸堆里去了。
从此以后，那位功曹再也不敢越雷池半步，工作认真负责，成为朱博的得力助手。
在本例中无论是整治治安还是整治腐败，朱博都从下属入手。他深知新官上任，要想有所作为必须依靠下属，而控制下属让其为己办事的方法就是抓住他的把柄，使其乖乖听命于你。朱博正是利用此，使尚方禁和功曹听命于他，借机惩治了贪官污吏。
由此可见，抓住把柄以求人的方法确实不错，抓住把柄就占据了主动地位。因此，欲令下属听命于你，不妨去细心发现下属的弱点。一旦发现弱点，就等于拿住了下属的把柄，这样就可以将他紧紧地控制在手中。
每个人都有弱点，而每个人又都想掩饰自己的弱点，任凭下属隐得再深，藏得再紧，这弱点如同狐狸尾巴一样，还是要露出来的。作为上级，如果想控制下级为其所用必须善于发现下属的“狐狸尾巴”。
