温州人会做生意已经是“地球人都知道”的事了，他们用20多年的时间向世人证明了他们的经商天赋，无论是上个世纪80年代时的火烧温州鞋事件，还是2004年的闻名全世界的西班牙烧鞋事件，温州人总能用自己的方式吸引人们的眼球。但是，不管是何种方式，温州人总是能加深世界对温州人的概念。
在早些年，有人用这样一个很搞笑的故事来形象地描写各地人的特点：火星人落到地球上被逮住了。北京人会问他与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览，卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即打听火星上有没有生意做……这个说法虽然有点夸张，但却形象的描绘出了各地人的特色。温州人确实就像这里面说得，如果火星上有生意做的话，他们也会去火星的。
活跃全球
西班牙烧鞋事件后没几个月，从西班牙返回国内订货的温州商人反馈回来的情况是：目前西班牙的温州鞋市场发展非常稳定，生意特别好。可见，火烧温州鞋事件发生后，温州商人的善后处理很及时，也很有效果。
再来看一看美国，在温州商人聚居比较多的法拉盛区，温州人经营的超市生意异常红火。在法拉盛区，温州人大多以经营超市为主，温州人经营的超市，不仅为附近地区中外裔居民提供了购物上的极大便利，也以物美价廉吸引很多相距甚远的顾客。很多住在离法拉盛区比较远的美国人会特意从长岛、康州、新州等地区大老远的到法拉盛采购物品。
据统计，温州共有40多万人活跃在全球87个国家和地区。光在美国的就约有24万人，他们的经营目标主要是小商品、开餐馆等，发家后，便开始从事贸易、房地产开发、服装制造及销售等行业，在美国的温州人对美国的经济发展有着巨大的推动作用。
2003年10月11日，“首届世界温州人大会”开幕，来自世界60多个国家和地区的近1500名海内外温州人重返故土温州，畅谈他们在海外的创业经历。
肯吃苦
西班牙华商企业联合会黄志坚于1989年来到西班牙，而在这之前，他是温州市物价局一位前途看好的年轻干部，因为不愿意在20岁的时候就看到50岁的人生，他毅然放弃了人人羡慕的职位，只身来到西班牙。在西班牙，他的创业之旅起始于中餐馆的厨房中，在厨灶间讨生活，对于心高气傲的黄志坚来说，无疑是一种煎熬。但他却咬牙坚持着，不给自己一点退路。在借钱开了一个礼品点后，黄志坚的生活并没有改变多少。但他并没有气馁，而是用自己无敌的精神来面对所有的困难。就在那个时候，他学会了宽容、学会体谅、学会忍耐、学会坚持，而这些正是他以后成功所必须要的。
一个经历了生活的磨砺的人，一个勤恳做事又善于思考的人，一定会有梦想成功的那一天。终于，黄志坚凭自己的聪慧和勤恳，在西班牙开办了第一家华人企业——远东工贸集团。现在，黄志坚经营的产品在西班牙市场上有一定知名度。
看看所有在外发展的温州人，哪一个没有吃一定的苦，不吃苦就想成功，那是想不劳而获的人才会干的，温州人明白自己的缺点：没有文化，要想在竞争激烈的市场中获胜，唯有靠自己的勤恳和吃苦，除此外，没有别的更好的办法，而温州人也把这点发挥得淋漓尽致。
抱团儿
在温州人的经商精神中，抱团儿可以说是他们的又一个特点。在上面的文章中，我们也提到过了温州人的团结，比如，在外地发展的时候，如果有同乡有什么困难，温州人总是第一时间来到同乡的面前，对他们伸出援手，有时候，需要大额的借款的时候，他们甚至可以不用打借条就可以把钱借给别人，这种信任不是仅仅因为是同乡就能有的。
在外地的温州人，还有一个他们共同的“窝”，那就是各地的温州商会，而这些温州商会都是自发组织的。温州人在异乡抱团儿聚居的流程大体是这样的：一名温州人或一个温州家庭来到某地，一旦稍稍立稳脚跟且发现当地有商机，他往往会很快向自己的血缘亲属或非血缘的乡亲发出此处有商机的信息。于是，紧跟在他们其后就会有一群群的温州人涌到该处。
温州人还有个特点就是什么行业赚钱就通通疯狂地做什么。这个特点跟他们的抱团儿有很大的关系，因为他们来到一个地方后，因为是亲属关系或比较亲近的关系，他们会作的行业也大多差不多，比如，做手袋的都做手袋，做皮鞋的都做皮鞋。等他们都成功后，虽然彼此之间还是要竞争，但他们却不会排斥彼此，而是依然很讲义气、很团结，甚至还会互相帮助。这确实是一个很奇特的经济现象。
老板梦
别的地方的人，孩子长大后大多都是希望他们找个好工作，但温州人却不同，他们从来不说希望自己的孩子找份好工作，他们任由孩子自己发展，而这些孩子无一例外的都想当老板，这又是温州一个很奇特的现象。有这样一个实例能说明这个事实：有两个来自国内的女学生到法国留学，一个是西安人，一个是温州人。西安的这个女孩读书的时候住在学校，毕业以后租了公寓找了一份稳定的工作，每天上班、下班，工作之余就去购物，去酒吧等。而温州的女孩子在学校的时候就出来租房子住，空闲的时候打了两份工。有了积蓄以后，她就开始自己做点小生意，自己做自己的老板，几年以后，她贷款买到了几百平方米的房子，还有了自己的店铺。
温州人的基因跟我们并没有什么不同，但他们好像生下来就是要做老板的，在他们成为老板之前，无论什么样的苦他们都能吃，只要吃这些苦能成为老板，他们都会毫不含糊的去。在世界各地的温州人，大多数是白手起家的，没有一个人是从谁手里继承了一大笔钱，然后什么都不用干就行了。他们都是从最脏、最累的活开始干起，然后一点点积累发家的。
财富镜子
李汝龙：在“堂吉诃德”的王国掘金
在海外的温州人有几十万，他们每一个都是祖国的骄傲，是温州的骄傲，这些温州人凭借自己的努力和辛苦付出，用自己的双手为自己打拼出一个财富王国，李汝龙就是这其中的一个佼佼者。
1953年，李汝龙出生于浙江温州瑞安的一个普通家庭里。1976年，刚刚23岁的李汝龙参加工作，在瑞安一家叫“环球电机厂”的集体企业当工人。搞机械的他，对自己专业的兴趣很浓，刻苦的钻研使他没多久就走上了领导岗位，从技术员、车间主任、专业设计到厂长。后来，电机厂转制成为李汝龙私有的企业，在他孜孜以求的努力下，企业经营得有声有色……
事业的蒸蒸日上并没有使李汝龙那颗争强好胜的心平息下来，1990年，李如龙的几个80年代中期就出了国的朋友回国探亲，李汝龙听他们讲述在国外的生活以及自己所取得的成就，他的心动了。他感到，别人能做到的自己也能做到，出国去！创自己的另一番事业成了李汝龙当时一个强烈的念头。
对于李汝龙的这个想法，他的家人都不理解，好好的生活不过非要出国去吃那个苦。当时，李汝龙的生活条件已经相当不错，住房有400多平方，装修得非常豪华，在湖南长沙还有一个经营部。他的亲戚们都劝他要慎重考虑，但主意已定的李汝龙更加坚定了自己的信念。
1990年某天的一个早晨，李汝龙跟随他在法国的几个好友，来到了那个充满诗意与欧陆风情的浪漫国度，但是苦难的旅程也从此开始了。在异国他乡要创业不是那么容易的，首先第一步就是要先熟悉这个国家，于是，李汝龙决定先打工，他的朋友给他介绍了一份餐馆厨房的工作。李汝龙兴高采烈地来到了餐馆，但得到的却是法国老板的一句：“我的厨房太小。”其实，这也怨不得那个法国老板，李汝龙在国内养尊处优的生活，早已使他心宽体胖，此时白白净净的他连在法国的朋友都说他不像个工人，反而像个老板。
打工肯定是没戏了，只能想别的办法谋生，在法国奋斗了多年的朋友帮李汝龙出了个主意，搞个小作坊生产皮包，既能谋生，又能开拓一个新的产业。李汝龙觉得这个主意不错，他先去一家工厂学习了十几天。学成之后，朋友帮他找了个场地，这个小皮包工厂就算开起来了，他和太太两个人，吃住工作都挤在这里，开始了跟皮包的不解之缘。
李汝龙在国内就是从最底层的技工开始做起的，所以做起皮包来并不算困难，自己设计式样，自己生产。虽然李汝龙做的都是低档皮包，但也并不乏市场，在法国有很多中国人开的皮包店，经营低档皮包，李汝龙的产品就销往这些店铺。
一年多以后，李汝龙靠着效益还不错的皮包生意攒了20多万法郎，他的作坊也由一家变成了两家。本来，趁此机会发展下去，李汝龙也会有一个不错的事业成果，但由于李汝龙在法国没有合法身份，这就注定了他不可能有多大的发展空间。这个时候，李汝龙不得不为自己的未来考虑，他听朋友说西班牙有大赦，能将非法身份转成合法移民，为了将来能更好地发展自己的才能，他毅然决定放弃法国的作坊，前往西班牙发展新的事业。
李汝龙在西班牙没有朋友，到了西班牙，一句西班牙语也听不懂的李汝龙只能靠自己了。此时，他碰上了一个当时被他称为“贵人”的人——一个来自北京的留学生，这个留学生主动提出帮他办身份。在法国，李汝龙已经知道了身份的重要，所以为了取得一个合法的身份，李汝龙对这个“贵人”提出的种种所谓为了办身份的要求不断地予以满足，直到他所攒的钱所剩无几，他才知道自己上当受骗了。这件事给李汝龙的打击非常大，想他在国内那也是一个说起来有头有脸的人物，却在异国他乡遭遇了骗子，再加上他在法国所赚的钱也是辛辛苦苦赚来的，离开法国来到西班牙，就是为了能有一个合法的身份，他心里的那种痛苦是无法言喻的。每次提起这次遭遇，李汝龙都会沉浸在痛苦中，因为这是他第二次负债，第一次是在1975年的时候，那时候，李汝龙的父亲已经过世，家里不知因为什么原因分了家，哥哥已结婚成家，李汝龙刚订了婚，分家的结果就是李汝龙分得了170元的债务，这是李汝龙的第一次负债。
在西班牙的这次遭遇使李汝龙没办法在西班牙再待下去了，万般无奈之下，他又回到法国，想回头做熟悉的老行当，但是，商场就是这样，机会稍纵即逝，你没有抓住就永远也看不见这个机会了。这时候，李汝龙的小姨和两个儿子也到了法国，找不到工作，7个人蜗居在9平方米的房间里。虽然李汝龙每天都上街寻找机会，但商场是残酷的，法国的生存环境已非一年前可比，李汝龙简直就快绝望了，但他必须挺着，温州人的个性促使李汝龙更加坚强地活着。在法国实在寻找不到机会，李汝龙只好咬牙又回到西班牙。
在西班牙，李汝龙不放过任何发展的机会，辛辛苦苦打拼了一年多，他总算拿到了合法的身份，但此时的他已是身心俱疲，他不打算再在国外待着了，打算回国。但是，他的一个朋友却劝他说：“从国内办出国手续，一个人需要十几万，你一家人都在国外，哪怕身无分文，还有几十万的潜在价值……”李汝龙对朋友劝解的话本身没有在意，但是，他却从朋友的话中听出了成和败的含义，此时的李汝龙满脑子都是成与败。他回想自己的创业经历，回想自己所吃的苦，争强好胜的自己怎么可能就这么退缩了呢？他又鼓足了信心……
他拿出自己在国内创业的那股劲，重新开始在西班牙寻找成功的机会。没多久，细心的李汝龙就发现西班牙有很多皮衣厂，这些皮衣厂往往将裁剪服装剩下的碎皮视如“鸡肋”，在李汝龙眼里，这就是商机！他跟当地人学了一个西班牙语的单词“碎皮”，然后到处找皮衣厂收购碎皮，回家后靠自己在法国的基础做成腰包，拿到当地每周日都有的海盗市场（西班牙特有的跳蚤市场）批发给商贩。这一段的生活在我们看来也许没有什么，但对于一天一天在过那种生活的李汝龙和他的家人来说，却是磨难。那年，他的大儿子只有15岁，李汝龙没有钱请推销员，只能拉着他的大儿子跟着他出去做推销。当时，李汝龙还没有汽车，两人各背着100多斤的袋子，只有坐地铁和巴士来回奔波，晚上回家发现肩膀都磨出血来了。就是在这种艰难中，李汝龙的新生活开始了。
1993年8月23日，李汝龙的皮包店铺开张。开店伊始，李汝龙并没有攻城略地的打算，因为皮包是根据季节的变换改变样式的，所以他打算用一年的时间来熟悉这个市场，只有做满一年，才能对整个市场完全了解，知道这个市场需要什么样的产品。
开业之后，在西班牙尚没有固定货源的李汝龙去法国朋友那里赊了一批皮包到西班牙来卖，第一批包来了后，好多西班牙人都来疯抢。看到法国的皮包这么好卖，李汝龙决定倾全力去法国进货，甚至把原本决不动用，准备回国时做路费的1万美元也兑换成了法郎。但是，也许是老天特意要考验李汝龙，在赴法途中李汝龙被一伙西班牙歹徒抢劫了，总共损失7万法郎。这对于事业刚刚起步的李汝龙来说是他的全部家当。面对命运的打击，李汝龙几乎要崩溃了，但他没有就此倒下去，他抱着一线希望赶到法国，找到他的几个好朋友要求赊货，他的这几个朋友都很信任他，同意继续赊货给他，这样，李汝龙才没有被击倒。
从法国继续赊货后，李汝龙辛苦经营着他的店铺，他的店铺生意十分红火，没过多久，他又复苏了过来。1994年10月，李汝龙又去法国进货，一个朋友说有种小背包很好销，他就进了600只。回西班牙之后，他的爱人见进了那么多，一个劲地说他冒险。没想到这种小包在西班牙很受年轻人的喜欢，非常好销，才几天的工夫就销售一空。
虽然李汝龙的进货速度和数量虽然成倍递增，可总是供不应求，如此红火的生意，导致法国那边的货源跟不上，正在他发愁货源的时候，1995年4月份香港有个大型交易会，他抓住这个机会，准备去那边组织货源。命运就是爱跟李汝龙开玩笑，就在要启程的前2天，他不小心在地铁里扭了脚踝，骨折了。伤筋动骨一百天，家人十分强烈地阻止他去香港，但他清醒地认识到商机稍纵即逝，现在法国的货源根本满足不了他的需求，必须尽快组织起新的货源来，因此，香港是一定要去的，而且必须与时间赛跑。于是他的脚上了石膏，没有再来得及进一步治疗，撑起拐杖就“上路”了。他的这次“任性”导致他现在只要天气变化，脚就会酸疼。
到了香港，顾不得脚伤的李汝龙马不停蹄地在交易会上寻找给自己生产皮包的厂家，这次，李汝龙比较顺利地找到了合适的加工生产厂家。从此，他的货源从香港源源不断地供应过来，最多的时候，包了整架的飞机来运输。他那36平方米的店铺里，顾客们就挤得水泄不通，运货的面包车一到，顾客们就蜂拥而上，直接到车上去抢，连警察都以为发生了哄抢事件急忙赶来。这一次人生跳跃使得李汝龙完成了几千万的积累。
李汝龙的发展经历是欧洲华人的奇迹，他在西班牙的成功带动了整个华人的贸易市场，因为在这之前，西班牙华人做贸易的几乎没有，仅此一家。当时的华人在海外主要是从事餐饮业，很少有做国际贸易的。李汝龙这样解释自己的成功：每个人都会有机遇，关键是你有没有魄力去抓住它。
在李汝龙的带动下，1998年之后，华人在西班牙的贸易已经发展成多元化，涉及服装、礼品、鞋帽等等。在李汝龙当时做贸易的地区，现在已经形成了一个真正的中国人的批发市场，共有250多家批发公司，年产值至少达12亿美元，而这一切只不过是短短几年发展时间而已。现在，李汝龙的“龙”牌箱包在西班牙、葡萄牙和摩洛哥几乎已经成为了箱包的代名词。
事业发展一帆风顺的李汝龙现在已经不是单纯的皮包批发商了，如今的李汝龙在西班牙已经开始涉猎综合性贸易、投资，同时还进入了西班牙的运输业，顺利成为西班牙第三大公司的指定供应商之一，还在中国东莞建立了大规模工厂，在西班牙建立了首家中国商品批发市场，拥有多个国际名牌的生产权，在中国投资了近7亿元的房地产项目……
2003年4月29日，风和日丽，马德里著名批发区FUENLABRADA中心，一个取名为“CHINA CENTER”的中国商品批发市场剪彩开业。紫红底色的门楼上盘旋一条黄色的中国龙、门楼两边悬挂着各种色彩的祝贺条幅，一派喜庆的节日景象。这里就是李汝龙建立的西班牙首家中国商品批发市场。
在过去，马德里市中国商品批发的集散地是LAVAPIES区。但是，因为这里治安非常不好，再加上由于街道狭窄，卸货不方便，停车不方便，给华商的经营和发展带来很大的困扰。所以李汝龙一直想找一个好的地方来建立一个新的中国批发城。最近几年来，FUENLABRADA批发区发展迅速，华人大批发商也越来越多，这里交通便利，停车方便，已经形成一个很重要的商品批发中心，在这里开设一个大型的中国商品批发市场的条件成熟，所以李汝龙下决心买下了这个6千平方米的LOCAL。
现在这个市场一共有60个摊位，80%是华商，他们来自西班牙全国各地和意大利、葡萄牙等国，另外20%的商家来自西班牙、孟加拉、韩国、印度等国。市场主要经营批发服装、鞋、包、电器、礼品等，经营者中不乏著名的华人大企业。中国商品批发城的开业不仅标志着中国商品已在当地市场占据更加显著的位置，更重要的是，它还标志着华商在西班牙的经商理念开始了一个崭新的阶段。
经过了诸多的磨难和曲折，现在的李汝龙已经打造起一个拥有10位数资产的综合产业帝国。现在顶在他脑袋上的头衔有：欧洲华裔互助会副会长、西班牙华商协会会长、西班牙长城龙集团董事长、西班牙华商中文学校董事长等职务。2003年，当祖国遭受SARS侵扰时，他个人捐献了16万元人民币给政府，用来奖励为抗击“非典”作出特别贡献的专家和医护人员。在他的带动下，西班牙华商协会也出资10万元人民币……
从温州一个小小的技工，到今天的资本大鳄，李汝龙用自己的血泪和汗水为自己创造了一个辉煌的明天！
第四章 精明的温州人这样投资
