求人办事是有求与他人，在说话上，就不免要赞美别人。人都喜欢听别人的赞美之词。你所求助的对象也不例外。有时候，一句赞美的话就可以助你办成一件事情。
美国黑人富豪约翰逊要修建一座办公楼，但在资金上还有300万美元的空缺，他出入多家银行都没有贷到这笔款。
建造开工后，到所剩的钱仅够花一个星期的时候，约翰逊约一家银行的主管一起吃饭。席间，银行主管对约翰逊说：“在这儿我们不便谈，明天到我的办公室来谈吧。”
第二天，当约翰逊断定该银行很有希望给他抵押贷款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就要拿到贷款。”
“你一定在开玩笑，我们从来没有一天之内就能办妥这样的事的先例。”银行主管说。
约翰逊把椅子拉近他，说：“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力把这件事在一天之内办妥。”
这样一下子就挑起了对方的好胜心，这个银行主管试过以后，本来他说办不到的事终于办到了，约翰逊也如愿以偿地拿到了这笔贷款。
这类似激将法，因为谁都不愿意被人看扁，你用赞美的方式把对方说成是全能的，他自然会想方设法去维护自己这个“全能”形象。
比尔·派克是佛罗里达州得透纳海滩一家食品公司的业务员，他对公司新出的系列的产品感到非常兴奋；但不幸的是，一家大食品市场的经理取消了产品陈列的机会，这令比尔很不高兴。他对这件事想了一整天，决定下午回家前再去试试。
他说：“杰克，我今天早上走时，还没有让你真正了解我们最新系列的产品，假如你能给我些时间，我很想为你介绍我漏掉的几点。我非常敬重你有听人说话的雅量，而且非常宽大，当事实需要你改变时你会改变你的决定。”
杰克能拒绝再听他谈话吗？在这个必须维持的美誉之下，他是没办法这样做的。
吉斯菲尔伯爵说：“各人有各人优越的地方，至少也有他们自以为优越的地方。在其自知优越的地方，他们固然喜爱得到他人公正的评价。但在那些希望出人头地而不敢自信的地方，他们尤其喜欢得到别人的恭维。”
要使赞美奏效，就要有一份诚挚的心意及认真的态度。言辞会反映一个人的心理，因而轻率的说话态度，会让对方产生不快的感觉。赞美也不要太离谱，这样别人会觉得你太虚伪。如对求助的人说：“你太正直了，这样会得罪人的。”这既表示了对对方的关心，又夸奖了对方的品性；或说：“你工作这么辛苦，一定要注意身体，不要把身体累坏了。”这样的夸奖人人都乐意接受，他不但感到你在夸奖他，同时感到你在关心他。
二十几岁的年轻人，刚步入社会难免有有求于人的时候。当你求得他人帮助的时，夸奖你所求助的人，将对方引入你设定的情景中，然后提出你的要求，这样会使你的要求成功地得到满足，把事情办好。
