也许你早就意识到了人脉的重要性，也许为了扩展人脉，你也付出过种种不懈的努力，却始终收效甚微。与那些“熟人多”、“路子广”的人脉王比起来，你究竟欠缺了什么？他们有什么独特高招是你没有想到的？经营人脉有没有捷径可走，你到底该怎样摆脱不得人的状态呢？其实，人脉也有“七寸”可把！
不怕欠人情，就怕忘恩情
朋友是处出来的，关系是走出来的。朋友之间的帮忙也需要讲一下感恩之情。有人认为，相互之间非常投缘，彼此都能理解对方，朋友之间非要讲那些客套干吗？过于客套，也会给人一种虚假的表象甚至压力。然而，事实就是这样吗？
想起霍金，眼前就浮现出这位科学大师那永远深邃的目光和宁静的笑容。世人推崇霍金，不仅仅因为他是智慧的化身，更因为他还是一位人生的勇士。
有一次，在学术报告结束之际，一位年轻的女记者捷足登上讲坛，面对已在轮椅上生活了30余年的科学巨匠霍金，不无悲悯地问：“霍金先生，卢枷雷病已将你永远困在轮椅上，你不认为命运对你太不公平了吗？”这个问题显然有些敏感和尖锐，报告厅内顿时鸦雀无声，一片寂静。
霍金的脸庞却依然充满恬静的微笑，他用还能活动的手指，艰难地叩击键盘，于是，随着合成器发出的标准伦敦音，宽大的投影屏上缓慢然而醒目地显示出如下一段文字：我的手指还能活动，我的大脑还能思维，我有终生追求的理想，有我爱和爱我的亲人和朋友，对了，我还有一颗感恩的心……
心灵的碰撞之后，全场雷鸣般的掌声响起。人们纷纷拥向台前，簇拥着这位伟大的科学家，向他表示由衷的敬意。
感恩的心！是的，在现代的人际相处中，我们太缺少感恩的心了，人与人之间多了份冷淡，感恩的心是不可忽视的！时刻记住别人对你的好，对你的帮助，反过来，你就会对他好。循环下去，你们彼此友好地处下去，友谊不是更坚固吗？
第二次世界大战期间，一士兵从苏格兰打电话给他的父母，告诉他们：“爸妈，我回来了，我想带一个朋友同我一起回家。”“当然好啊！”他们回答，“我们会很乐意见他的。”不过，儿子很快又继续说下去：“可是有件事我想先告诉你们，他在战争中为我受了重伤，少了一条胳臂和一只脚，他现在走投无路，我想请他回来和我们共同生活。”
“儿子，我很遗憾，不过或许我们可以帮他找个安身之处。”父亲又接着说，“儿子，你不知道自己在说些什么。像他这样残障的人会给我们的生活造成很大的负担。我们还有自己的生活要过，不能就让他这样影响了。我建议你先回家，然后忘了他，他会找到自己的落脚之处。”就在此时，儿子挂上了电话，他的父母也再没有他的消息。
几天后，这对父母接到了苏格兰警局打来的电话，告诉他们亲爱的儿子已经坠楼身亡了。于是他们伤心欲绝地飞往苏格兰，并在警方带领下到停尸间去辨认儿子的遗体。警方相信这只是单纯的自杀案件。那的确是他们的儿子，但令人惊讶的是，儿子居然只有一条胳臂和一条腿。
故事里的父母肯定很后悔，但是亡羊补牢为时已晚，如果他们知道感恩的内涵，结局何至于此？儿子告诉父母这个残废的人是为自己而受的重伤，可是父母只记得这个人是残废人会拖累他们，唉，失去了儿子不能怪别人，只能怪自己！
怀着一颗感恩的心去欢迎别人，以施惠于人为乐，享受施与的快乐，那才是人间最美的事。
清理人脉中的杂草
常言道：“近朱者赤，近墨者黑。”与人接触多了，多多少少总会受到对方的影响。而现实是，一个人的身边既不可能都是好人，也不可能都是坏人，而且，好人不可能一辈子都是好人，坏人也有良心自省的时候。因此，近墨者黑，近朱者赤，对自己常常也是一个见机行事的问题。
一般说来，好人总是很难做的，要坚持人生必要的原则，讲道德，不损人利己，有自己的个性。只是日久见人心，路遥知马力，方知好人难得。有些坏毛病的人，他没有什么原则性，个人主义严重，也不讲什么道德良心。这样的人，认识他的坏处是容易的，可拒绝他，对许多人并不容易。因为有坏毛病的人也是人，他不仅以坏毛病、坏品性存在，并且他还能展开他坏心眼儿的魅力诱惑人。这样，在短时间内，别人还能抗拒引诱，时间长了，习惯成自然，也便同流合污了。
见好人，学好人，做好事；
遇坏人，学坏人，做坏事。
基本的道理如此，对于成长中的青少年，由于年龄与阅历的限制，分辨的能力比较差。即使成年人，或者由于心地单纯，或者由于环境的改变，也容易见好学好，跟坏学坏。这在《水浒传》一些英雄身上，表现得再清楚不过了。
所谓梁山寨上一百零八条好汉，那是上山以后的事。上山以前，有的人甚至是地痞流氓。鼓上蚤时迁，他偷官府、偷皇帝老儿，未必不偷平民百姓。无论如何，偷，断难说是一件好事。所以，关于“黑”与“赤”的评判是没有一个固定标准的，有时候我们还需要把它们放入一个特定的环境中来看。
一个人择友一定要在“良”字上下工夫。固然，“金无足赤，人无完人”，我们选择的朋友，尽管会有这样那样的缺陷，但必须主要方面是好的。他能与你真诚相处，道义上能互相勉励，当你有了成绩能与你分享，有了过错能严肃规劝你。这种以诚待人的朋友可称之为“挚友”，这种能指出你过错的朋友又称为“诤友”，这种能使你对真、善、美的事物更加向往，使你变得更高尚，更富有魅力的朋友，就是你应当苦苦寻觅的，并使你终生受益的“良友”。与这样的朋友建立起健康而真挚的友谊，会成为你前进的不竭燃料。
相反，那种可能使你变得庸俗低下，使你思想品德退化的“朋友”，或以江湖哥们儿义气拉拢诱骗你，没有原则，不讲是非，拉帮结派，甚至会堕入犯罪的“朋友”，要趁早离开他。
人类都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会崇尚一句话：“认钱不认人。”但是“人情生意”从未销声匿迹。人既然能够为情而死，那么为情而投资又有什么不可？这是人之常情。所以，在拓展人际交往中更要注意“感情投资”。
所谓“感情投资”，说简单点，就是在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到大风大浪的情况，也能够相互体谅，“生意不成人情在”。虽然很少有人能达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但我们至少可以随时关注一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境。当朋友身体不适时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的话题；当朋友遭遇打击而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸、沉默寡言时，你应该亲切地询问他们。这些适时的安慰会像冬日里的阳光，温暖而不刺眼。
其实，就是有“缘”。彼此能够一见如故，要保持长期的相互信任、互相关照也不是简单的事，仍然需要不断地进行“感情投资”。尤其在商战上，各自都为各自的利益，所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由相投转为反目为仇，人情变成了敌情。情场上，最爱的人也会变成最恨的人，这在世间也屡见不鲜。相互最仇视的对手，往往原先是形影不离的伙伴。反目为仇的根源恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责和怨恨。
很多人都有这样一种毛病，一旦关系稳定了，就不再觉得有义务去保护它，因此往往会忽略掉双方关系中的一些细节问题。例如，该告白的实情没告白，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，矛盾越积越深，友谊自然出现了裂痕。
无论从现实角度，或从情感价值角度去看，朋友之间的友谊都值得进行大笔的投资。朋友有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到不可想象的作用。但是，朋友关系的维系来自于自己的耕耘。在与朋友分开之后并没有经常性的联系，那关系之好简直异想天开。所以，只要你有这份心、这份情，能够真诚地维持分开之后的朋友关系，那你的人际面会更加宽阔，路子也会比别人多出几条。
感情来自交流。平时多加强联系，是拓展人际关系网的最佳润滑剂。注重感情是人性的一大弱点，但也是一大优点。中国人尤其看重的“生当陨首，死当结草”，“女为悦己者容，士为知己者死”，无一不是“感情效应”的结晶。为官者大都深知其中的奥妙，会不失时机地付出感情投资，以拉拢和收买部下。
你要想拓展人脉存折，赢得人们的拥戴，调动起朋友的积极性，让他们无怨无悔地为自己付出，只有靠感情。俗话说：“将心比心。”你想要别人怎样对待自己，那么自己就要先怎样对待别人。只有先付出爱和真情，才能收到一呼百应的效果。
日本著名的企业家松下幸之助就是一个看重感情投资的人，他曾说过：“最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命地逃开的领导。”他每次看见认真工作的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并充满热情地说：“太感谢了，你辛苦了，请喝杯茶吧！”正因为在这些小事上，松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿地为他效力。
不管是职场中还是人脉中，这是一样的道理。感情是打动人心最有力的工具，丢掉感情的人，不仅生活没有味道，连生存都会成为问题。“感情投资”就如同做生意，必须舍得花血本，你要是把本钱藏得严严密密，不仅不会增值，反而日渐减退，所以一定要懂得“事先投资”与“事后回报”的必然性。
在求对方办事时，对方并不情愿为你白忙乎，他等待你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得为他先做点牺牲。如果你了解对方这种心理，主动满足他，他就会很乐意地帮助你。尽管有时对方没有什么需要帮忙的事情，但是你要让对方精神上得到满足，表现出对对方的仰慕和尊敬，不断地赞赏对方的能力。
如果你与对方关系很不一般，求他帮忙时，他会提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽力多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家，而没有回报，时间长了也就行不通了。
帮助他人不能居功自傲，在人际交往中，当我们帮助了他人时，不必以此沾沾自喜，自鸣得意，更不能摆出一副救世主的面孔，因为我们的帮助应该是无私的、诚恳的、不存在半点利益纠葛的。如果总记得自己有恩于他人，这样活着岂不是很累吗？居功自傲的人也常常因为其粗蛮的态度而招致别人的不满，人们甚至对他的帮助拒之门外，这样的人也不会拓展人脉。
与你的同乡抱成团
当今社会，人口流动性极大。身处异乡的环境里，拓展人脉资源肯定有一定的难度，但只要你善于寻找人脉，你就会发现从同乡关系入手，往往更容易打开局面。
项羽入咸阳后，一把火将阿房宫烧毁，然后回了他的楚国老家。在此期间，有人劝他关中称王，他便理由十足地说：“富贵不还乡，如锦衣夜行。”被人讥为“楚人沐猴而冠”。富贵了，就是要让乡亲们看一看。这种炫耀乡里的心态，固然显示出的是无大志、无见识，但是浅薄之中，还是能显出对乡里的情意的。
中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情。尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。
在大学里，我们经常见到有某地学生组织的同乡会性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘，但是他们后来发现，有些老师也会去参加这样的活动，也就更感到不可思议了。事实证明，他们那“抱成团”的宗旨确实给大多数同乡带去了“实惠”，也解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到，形式虽然松散，但“亲不亲，故乡人”这种同乡观念还是有一定的凝聚力，它对内互相提携，互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。
不过，如果乡土观念过重，同乡关系也有过火的时候。因此，尽管同乡牢牢抱成团很好，但要把握好尺度。
阎锡山是山西五台人，当时山西就流传着这样一句话：“会说五台话，就把洋刀挂。”韩德勤是江苏洋河人，他当江苏省主席时，那里的百姓则说：“会说洋河话，就把洋刀挂。”
阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置大多被五台人所占据；陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府内到处都能听到海丰话；孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”……
******是奉化人，他倒并不在乎别人讥讽他重用老乡。他的侍卫长多用奉化人，如俞济时、蒋孝先等；而侍卫官则几乎一律是奉化人。因为在他看来，奉化人才是最可靠的；他的秘书中，有9任是奉化人。但是不是只有奉化人的文章最好，可能连他自己也不相信，但是奉化同乡可信。奉化并不出武夫，也不是国民革命的中心区，但国民党军界里，奉化出过55位将军（其中中将以上20人）。当然，这种“人杰地灵”，与******的提携不无关系。
在一个地区中出过一个显赫人物，往往就会带出一大帮。到了近代，这个现象似乎特别明显。大批的同乡做了官，形成一定的势力圈之后，这个地方自然要被说成是“人杰地灵”。
