首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的“标签”，这个“标签”必须和自己的工作价值息息相关。比如，“我是一名电脑高手”、“我是位有潜力的品牌顾客”等等，让你的“标签”在工作圈子内被他人传播。与此同时，你要展示出开放性，除非你要以“神秘”作为自己“价值标签”。否则的话，你要主动向朋友展示自我，这样不仅使你易于亲近，而且你的个性特点会附着在你的“价值标签”之上，被朋友们推广到更大的范围中。此外，你要随时留心学习，向经营品牌那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内让自己“一炮打响”。
而那些没有人气的博客，也是我们经营人脉的“反面教材”。很多人会说：“我并没指望靠博客出名，我的博客只是记录我的心情，只供我和少数好友交流。”这样的想法，当然无可厚非。但在经营人脉的过程中，如果也过分强调自己的“私秘性”，那样的话，即使你参加再多的活动，交换再多的名片，也不可能迅速经营出好的人脉。
对于那种冷冷清清的“心情博客”、“私人博客”，或者博主也希望人气上升，却总是事与愿违的博客，往往也具有共同的特点。比如，博客的主题总是换来变去，很少有人清楚博主感兴趣的东西到底是什么；博主本人总是“犹抱琵琶半遮面”，和读者保持着距离；博客的内容缺少价值，也许那些文章讲述了对博主自己来说非常重大的事情，但是多数人却很难感兴趣。
其实，做人脉也是同样的道理。假如你抱着多认识些人的目的，参加一个业界的联谊会或社团，然而，你又会觉得，如果说自己是“一名未来的IT专家”有些不谦虚，会招来别人反感，所以你会低调地说：“我是某某公司的某某。”这样，你依然“什么都不是”，别人不知道你的能力，也没有注意到你的价值。
不仅如此，你的介绍还经常变来变去，甚至与社团的主题无关。当别人问起你的目标和志趣，比如：“你今后三年的工作打算是什么？”这时的你，明明有很大的抱负，可你却带着戒备心，心想凭什么把我的打算告诉陌生人，于是，你谦虚地说：“混混日子，没什么打算。”
自然，你那位新结识的朋友是不会把一个“谁都不是”、“混混日子”的人，广泛介绍给圈里的重要人物的。这时，你的贵人，实际上已经被你拒之千里了！
所以，如果你想有好人脉，就一定要像打造人气博客那样，勇敢地宣传自己在工作上的价值！ 说到这里，关于“从零开始经营超强人脉”的方法，我们只说了一个大概，而进一步利用的种种技巧、种种观念，将是本书后面的内容。
锦上添花与雪中送炭同等重要
雪中送炭和锦上添花从词性上来看，都是褒义词，也都是描写对他人的帮助。但这两种帮助究竟哪个能更让人感动，我们就该从受帮助的人那里去寻求答案了。
先来说说雪中送炭。数九寒天，北风怒号，正是呵气成冰的时候，假如你就是那个穷书生，呆坐在破草房里，看着屋顶上的茅草被北风卷去，零星的雪花从破败的窗洞里飘进来。你瑟瑟发抖，而陪伴你的只是火盆里洇湿的炭灰。这时，一个人被风雪卷着走进了你的家门，而且，他给你送来了一袋炭，一袋可以温暖你生命的炭！这时，你的内心会发生什么变化呢？
光绪年间，山西大旱，庄稼几近绝收，山西境内盗匪横行。百姓流离失所，苦不堪言。当时祁县著名富商乔致庸已80多岁，看到惨状决定施粥赈灾。为了搞好赈灾工作，他不顾年事已高，亲自做出了部署安排，要求本乔家堡的人厉行节俭，按人发给若干粮食，不准有任何浪费。同时，他命人在村里的大街上安一口大锅舍粥，外来饥民，无论远近均可以喝粥。为了最大限度地赈济灾民，他还下令全家老少一切从简，一年内只穿旧衣，不准添置新衣裳；只吃家常菜，不准吃海味山珍。乔致庸此举受到了灾民的一致称赞，人们都说乔老爷这是雪中送炭，施的不仅仅是一碗粥，救的是一条条人命啊！
据说，当时曾有一股四处流窜的土匪，来乔家堡转悠了好几天，想进村抢劫。但他们却遇到了一个难题，他们根本找不到一个当地人做他们的内应。而且，乔家大院壁垒森严，没有内应根本就攻不进去，但想让被乔致庸从死亡线上拉回来的人去帮着祸害乔家，那简直就是痴人说梦。不但如此，还有些民众时刻监视着这帮土匪，及时给乔家通风报信，几天过后，看乔家大院根本无懈可击，这些土匪只好悻悻离去。
雪中送炭的时候，就是在你的朋友陷入困境难以自拔的时候。这时，你的朋友见到的，大多是漠视甚至幸灾乐祸的目光，大多是匆匆忙忙唯恐躲闪不及的身影，他的心灵是孤寂的，像陷进了一个冰窟窿。就在这时，你出现了，并且伸出了你温暖的双手。这样的一双大手，怎能不让你的朋友心生感动，怎能不让你的朋友铭记一生？
雪中送炭，付出的对你来说也许并不多，但在关键时刻的帮扶，更会让人心存感激。你和朋友的友谊得以增进，关系得以加强。雪中送炭或许不能给你带来立竿见影的收益，却可以使你的人脉河流源远流长。
战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。
楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两人回答道：“从前，有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”
中山国君听后，感叹地说：“给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊肉羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。”
既然雪中送炭这么重要，那么是不是只要雪中送炭就可以，不用锦上添花了呢？
首先，有这种想法的人出发点就有问题，“雪中送炭”和“锦上添花”并不是对立的两面，他们的目的是一致的，那就是都要帮助别人过得更好。锦上添花同样也是一个美丽的词汇，你身着锦缎，有人给你加上一朵芬芳四溢的鲜花，不也能为你增添几分风采吗？锦上添花和雪中送炭一样，都是对人有益的。
当你费尽心血，终于有一家属于自己的店铺开张了，你难道不希望看到朋友们带着花篮来给你贺喜吗？当你春风得意，终于得到了升迁时，你难道不希望看到朋友们敬上两杯？当你的儿子顺利进入了重点大学，当你的事业步步登高的时候，你难道不希望有人来分享你的喜悦吗？
因此，我们要做的不仅仅是雪中送炭，也要锦上添花！
社会就是如此地现实，当你得意时，你的朋友会很多，多得你有时自己都分不清在哪里见过他，什么时候认识他的。比如，在饭店吃完饭的时候，服务人员会告诉你，有人帮你买完单了。你会诧异地猜测，是哪位朋友呢？这就是所谓锦上添花之人的所为。
这首先是由我们交际对象的多样性造成的。我们要培养人脉，就要交往很多人，有的人遇到了暂时的困难，穷困潦倒，需要我们雪中送炭；有的人则是春风得意，意气风发，这就需要我们锦上添花。我们不能有仇富心理，认为人一旦发达就不值得帮助了，我们当初给遇到困难的朋友雪中送炭，不是为了让他早日摆脱困境，发达起来吗？而且不管一个人怎样发达，他也离不了朋友的帮助，友情是用金钱买不来的。
无论是雪中送炭，还是锦上添花，都需要注意一个时机问题，雪中送炭的时候，不要等到你的“炭”没有作用了再送；锦上添花的时候，不要等你的花开败了再去送。无论兴衰，第一个出现在朋友面前出手相助的人，总会给朋友留下最深刻的印象。
用他人的眼睛来认识自己
日本著名的猎头专家冈岛悦子曾经在著作中说过这样的话：“在哈佛商学院的留学经历改变了我对‘人脉’的看法。”她甚至认为，哈佛商学院给她的最大收获就是如何去经营人脉。
刚刚进入哈佛大学时，冈岛悦子像所有攻读MBA的学生一样，加入了学习小组。不要小看这种“学习小组”，因为，在哈佛所有的课程都是以案例研究的形式进行的，而一半的成绩由学生在班级中的发言得分决定，如果达不到一定的成绩标准，就会被退学。
为了能够提高课堂学习的效率，学生们自发组成了一个自主的学习会，即“学习小组”。
很多学生都把这种学习小组看作一个命运共同体，因为他们在一起学习讨论的机会很多，所以彼此之间能够深刻地了解对方的志向、资质以及与自己是否性格相合，甚至可以考虑把对方作为今后创业时的商业伙伴。
而且，进入学习小组以后的日子是很严峻的。偷懒的人就会遭到指责：“那家伙没有拿出Added Value（附加值）”、“算了，以后也不用跟他合作了”。另一方面，学习小组是一个Contribution！ Otherwise outs （贡献！否则出局！）的世界，不能在学习小组中脱颖而出，很可能就毕不了业，也拿不到学位。
面对“不能被学习小组接纳就是死活问题”的局面，冈岛悦子想尽了种种办法，为的是让小组的同学加深对自己的印象。比如，她尝试过用“来自日本”这个特征，让大家对她感兴趣。为此，她还在家里举办了寿司联欢会，希望用美味的手卷寿司，引导大家敞开心扉交流。但是很遗憾，她的计划失败了。
这时，她想起母亲的教导：“想要做大事就要先充实自己。”于是，她为自己重新设计了另一个“关键词”：我在三菱商事中是最高管理级别的女性。
当时，冈岛年仅32岁，凭什么原因成为一家万人企业的高层管理者呢？这引起了同学对她的好奇，于是很多人开始询问她很多种问题。比如，“日本企业应对多样化的措施是怎样的？”“日本企业的管理结构是怎样的？”等等。
从那以后，她时刻注意“自己能在哪一方面为小组作出贡献”。于是，在课堂之外，她率先参加别人不做的事情，比如学校庆典组织、活动委员等。渐渐地，她开始得到各种各样的推荐。经常有人邀请她加入某个项目。
这时的冈岛发现自己的“关键词”会“走路”了。一次讨论会上，有人指名要听她的意见，当她问他原因时，他说：“因为从朋友那里听说，你对日本的风险投资企业很有见解。”此后，冈岛越来越积极地参加商学院的种种活动，开始向更多的人传播自己，直至以优异的成绩毕业。
在日后的工作生涯中，她运用在“哈佛MBA”时代所学到的人脉经营手段，创造了自己在猎头行业中的辉煌业绩。
冈岛悦子的“MBA求学经历”给我们的最大启示就是：宣传自己、经营自己的“关键词”，一定要站在对方的立场上，随时考虑对方的意图和对方的需要。
比如，冈岛悦子曾经认为，“来自日本”是自己最吸引人的地方。但她的同学们想到的并不是旅游或是“了解日本文化”，他们更需要管理知识与信息方面的交流，他们需要结识“能在学习中提供有益信息、帮助我提高成绩”的同学。于是，冈岛站在同学的立场上，为自己设计了一个与学业有关的新的“关键词”。
当我们也来到了一个与自己职业发展息息相关的圈子中时，也要想方设法让别人感觉自己“像很有意思”、“这个人好像与众不同”。这时，你就要制造一种“证据”，让别人不由自主地愿意对第三人介绍你：“我最近遇到这么一个人，他（她）非常有见解，希望你也能认识认识！”
