厂家老板的话起了反作用，完全是画蛇添足没有必要，他自己却不知道。看着张响的表情，他认为是犹豫。便劝道：“我看你是有为青年，想和你长期打交道，才把我多年的经验都告诉你。”
张响没有回答，他继续劝：“不用犹豫了，我看你是大客户，给的价钱是最低。”
张响依然不说话。他忍不住了，说：“如何你以后也买我的货，最低再给你个九五折。”
张响看着他，笑而不答。他再次尝试说：“别犹豫了，我敢保证，你绝对找不到比我还低的价钱。”
张响心里说，我就不说话，看你能把价钱压得多低。这种搞价的方式第一次遇到，挺新鲜的。你自己就把利润变的很“薄”，不用费劲搞价，哈哈……。
……等等，薄？利润薄和房板薄不一样，完全是两个概念。如果把墙板做得更薄一些，薄到木工板的厚度能不能变成装潢用的隔断？那样就可以满足商场隔断，写字间改造等一些屋内装潢使用，拓展出活动房板的新市场！
……感觉可行。就是现在不能上网，不能与孙子联系，让他鉴定一下多好。要不先回家？不行，今天的机会难得，不能错过。一旦离开，再回来买，厂家一定不会再降价。必须利用好这个机会，好好敲老板一次，先解决老人院建房子的困难。只是这个话替该怎么说？如何卖给他这个创意？好处如何要？
厂家老板见他半天不说话，更加着急的说：“你放心，我们厂是一流的服务，不论你买多少，我们都送货上门，路费我们负责。”
考虑来考虑去，张响觉得先离开，让小石打头阵，如果他失败，自己再出马比较合适。至于好处，还是一刀切实际，可以直接缓解老人院的困境。
想到这里，他拉上小石的手就往出走，跟厂家说：“我把手机落在车里，一会就回来。”
厂家不明白他说的是托词，还是想借口离开。为了验证，厂家跑回屋里看门口的监控视频，做到知己知彼。
被拉上车的小石不原因，问他：“你拿手机，我开车门就是了，干嘛非要把我也拉出来？”
张响像得了宝贝的孩子一样兴奋，对他说：“我和你说个事，刚才我想了个好办法，可以给他的房板找到新市场。”
小石笑了，说：“有就有给房板找市场和咱们又没关系，你想说和他说去。人家都主动帮你省了不少钱，你帮忙出个主意很公平。”
张响说：“你被他装的假象骗了。”
小石愣住了，问：“被骗？他骗我什么了？”
张响说：“你以为他是真心帮你省钱？我告诉你，他现在是有货买不去，着急买主。就怕咱们不买，所以才使劲帮忙省钱。同时也是变相降价，为得就是能买他的货。”
小石没反应过来，直接回答：“这很正常，有客户上门，当然想让他买自己的，难道要赶走客户不成？”
张响拍了自己头一下，知道意思没说清。将刚才自己的判断，说了一遍。
小石听完说：“你说的挺对，正常情况下卖家不会想办法替客户省钱，只会让客户多买。按照你说的，厂家是有问题，你的推断很有可能。这个供需一定是严重失衡，否则他不会急着降价。”得到认可，张响又将自己的新想法说给他听。
听完，小石问：“你打算一块板的提成要多少？”
张响说：“我不要提成，我要他五折供货。”
小石惊讶道：“五折？你怎么不去抢？你既然知道他的利润薄，还砍掉一半价格，这不是让人赔钱卖给你？不可能的事。”
张响说：“我是这样想，又没说一定要他五折卖。”
小石说：“你为什么不要提成？如何是提成，厂家估计会同意。五折供货，我看行不通。”
张响说：“提成不行，太慢，不如五折给咱们供货来的快。老人院的现状你清楚，不想个快办法，拿什么盖房子？”
考虑之后，小石说：“那好吧，你打算怎么做？”
张响笑着说：“你一个人进去，按我说的做……”
小石问：“这行吗？”
张响大大咧咧的说：“你放心好啦，我说的不会错。他一定会答应。”
小石说：“我还是不去了，你找别人吧。”
张响说：“你去不去？你要是不去我就……我就……我……”本来想威胁小石，可想来半天，不知道他怕什么，支支吾吾半天没说结果。
两人就这样在车里僵持着，谁也不说话。躲在家里看监控的老板，开始猜测，照他们两的表情看，因为是在争论。可惜听不到，估计和价钱有关系。但是价钱已经很低了，只有一半的利润。如果是以前生产厂家少的时候，利润有3倍以上，降价还可以做到。现在就难了，这价钱行业里都规定好了，再低就的得罪同行……
二人僵持了一会，张响说：“不管了，就你去。你要是不去，我就不管老人院了。”
小石说：“爱管不管，和我有什么关系？”话出来口，他才想起来和牛总的赌约，关系到自己的工作，立刻想给自己打圆场。
不等小石补充，张响说：“不管你的事？我跟他们说，你不听从我安排，错过了挣钱的好机会，老人院建不起来的责任你来负。”
小石现在的心里很矛盾，不知道该为了牛总的工作答应他？还是按照自己的意愿回绝他？在本能的驱使下，他说：“你多大了？还耍小孩子脾气？”
张响做出一副天不怕地不怕的光棍相说：“我20岁，年轻，有资本！怎么着？有本事你比我的年纪小！”
他的话打破了僵局，二人不约而同的笑了起来。张响是为自己的幼稚发笑，小石是被他的光棍相逗乐了。
为了工作，为了父亲，小石选择了答应他。下车向厂里走去……
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昨天对本书做了第三次修改！老读者不必紧张，内容没有改动。本次修改不通顺的地方，剧情不动，老读者大可放心。
城市里流行无障碍通道，我的书也要构建无障碍阅读，吸引等多的读者。
本次最大改动是，把第一章开头两节的内容作了大修，对剧情不影响。只是为了让新读者更加明白。
差点忘了最主要。就是把张响的时间提前10年，改成2005，这样很多事情与大背景相符。
