张响心里骂自己笨。刚才多好的机会，他说顾客爱扎堆，自己为什么不接话题，真是浪费。照他说的情况看，难怪他以后想出食堂模式来经营。用食堂模式经营他的饭店，不但解决了顾客扎堆的问题，他的店里还不需要增加人手，靠他一人就足以应付。
不行，不能这样傻坐着，得想办法和他说这事。再不说，等他自己想到这个模式，再和他说就不值钱了。
他先在脑中想好如何引出话题，感觉差不多，他才放下筷子，抬起头面对王起峰，跟他说：“你刚才不是说顾客喜欢扎堆么？我到有个办法，不知道你愿不愿意按我说的去做？”
王起峰听到帮他想办法，来了兴趣，停下手里的活，问：“什么办法说来听听。”
张响心里说了声“好”，只要你接话，我就有办法把模式卖给你。只是不能直接说模式，还得先调调他的胃口，让他感觉这个模式有难度，得来不易才行。否则，让他明白过来，怎么会愿意出钱买新模式。最多谢你两句，得不到物资回报。
考虑好，他笑了笑说：“这个办法说容易也容易，说难也难。就看你愿不愿坚持一个人工作，不用其他人帮忙。”
“我一直就是一个人干，没有人帮忙，早习惯了，你说吧，我能接受。”
他已经上钩，不过胃口没有吊起来，这关子还得继续卖。
张响笑容消失，用严肃的表情说：“好，能接受我可就直说了。你想让顾客匀开来，不要扎堆，目的就是多挣些钱。但顾客是不会按你想的去做，只有根据顾客的情况走，才能挣到更多的钱。而你现在的情况是，到了吃饭时间，顾客集中过来，你却忙的做不出饭，很多顾客因此离开。等过了吃饭时间，你有足够的时间做饭，顾客却很少，该挣的钱没有挣到。刚才你说顾客爱扎堆，我可以感觉出来，你很心疼这些流失的顾客，心疼哪些本来可以挣到的钱。所以你才希望顾客分开来，但顾客是人，不是机器，不会听从你的安排。他们到时间还会扎堆的过来，你想挣钱只有在顾客扎堆的这段时间里想办法。”
张响没有把想好的话全部说出来，只说了一部分，等待王起峰的反应，看他配不配和。一定要把他想挣钱的欲望变大，变得盲目，脑子里只会想钱，才有可能答应我的条件。如果一下全说了，勾不起他的欲望，脑袋不糊涂，自己目的也达不到。
王起峰听着正来劲，对方却突然不说了。好奇心让他难受，只好拿起一个杯子，倒满水，放到张响的面前，讨好张响。见他接过杯子，他才坐下来。用好奇的眼神看着他，问：“你说的都对，那我该怎么做？”
王起峰的表现不错，符合他的想象。严肃的表情从他脸上消失，换上了一副笑脸，说道：“我想问你，将来你要是用我的办法发了财，怎么回报我？”
“我没有想过，你想要什么回报？”王起峰没有准备，如实回答。
不等张响说话，耳机传来孙子是声音说：“10，最少百分之十的股份。”
他便顺嘴说道：“你将来百分之十的股份！”说完话，他有点后悔了。这可能么？是不是要的多了，人家会不会答应。食堂模式也卖不出，还把人给得罪了，连个迂回的机会都没有，自己的发财梦也完蛋了。
没想到的是王起峰不但不反对，很爽快的答应。跟张响说：“行可以，只要能让我发财，百分之十算什么，就是百分之二十我也给。你的条件我接受，只要你的办法，能让生意好起来，里面有你百分之十的股份。”
“真的？那咱们写个合同或者约定怎样？”张响高兴，但是怕对方赖账，提出要求。
“你这是不相信人，我难道骗你不成？”
“不是不信你，我是怕你以后忘了，写个协议，为以后方便。”
坐在另一桌上的中年人插了一句：“你什么也没有说，就让人家写协议，这样做不公平，即使他签了，我看这个协议也没有什么说服力，跟废纸没区别。”
王起峰听到有人向着自己说话，赶紧跟上说：“对，你不说办法，就让我签。即使签了，我不满意你的主意一样没用。”
张响也觉得自己这样做不合理，可是不写协议好处怎么保障？不过话说回来，王起峰要是不守信，即使他签了，也不会给你。如果他说话算数，即使不签，将来一样有回报。
想清楚，觉得签不签并不重要。重要的是他会不会满意，我还就不信了，他自己的想出来的办法，你会不满意？
现在有中年人出面，自己不能这样妥协，得拉上中年人，让他当个人证，免得发生意外情况。
拿定主意，张响跟那个中年人说：“这位大叔，那就麻烦你当回人证。别等我说完，他说不同意，以后却用我的办法去做。这样对我很不公平。”
“可以，你说吧。”中年人回答很干脆。
“既然你同意，那我就接着说。想多挣钱，只有在顾客扎堆的时候想办法，这是问题的关键。饭店面积太小，厨房还要占据一定的面积，留给顾客的座位不多。想让顾客多等等，或者增加人手做饭都不实际，行不通。要想彻底解决这个问题，得换个思路。”
张响的话题吸引了店内三人的注意，全部寂静的等待。想知道他接着要说什么，有什么新鲜的想法，好解开心中疑惑。
看到他们的眼神，张响心里有了底，关子卖的差不多，该说正题了。但是不能简单的说食堂模式，他们会感觉很普通。我要模仿电视上财经专家的口气说，让他不敢小看。
他保持着笑容继续说：“想让顾客进门不走，有两种办法。一是增加座位，刚才说了，这个办法行不通。所以只有第二种办法，缩短顾客就餐时间。但是店内只有你一个忙，店里的环境又不允许你增加帮手。唯一可行的办法就是提前做好饭菜，等顾客一来，马上就可以吃饭。减少顾客等待时间，才能在不改变饭店面积，不增加人手的情况下，赚取最大的利润。你再想想，顾客进门就可以吃，他占用座位的时间随之变短，可以空出座位接待等多的顾客，让你的收入成倍增长！很简单的变化，带来的收入却是成倍的计算，何乐而不为？我的创意如何？以后的利润……”
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