在通往自己的理想目标的征途上,人生之路千万条,要想取得事业上的辉煌,向自己的目标进发,向更大的目标的挑战,就必须大胆地多方位地探索、应用现代的思维方式,不盲从、不随俗,在探索问题时,要对传统思维方式中错误的、陈腐的东西进行舍弃,不可一条道走到黑,而是要沿着多种方向,从全新的角度,去解决目标实施时所遇到的问题。
穆罕默德说:“坚定的信念足以移山。”有人刁难他说:“那么现在请您把山移走。”穆罕默德只好应承说:“某月某日,我令山移走。”到了那天,山没有动静。穆罕默德一点也不惊慌,神态自若地说:“山呀,你要移动,-你要过来。”说了许多次,山还没有动静。穆罕默德又一点也不惊慌,神态自若地说:“假如山要移动,大家都会被压死。神爱世人,所以不让它出来。虽然山不来,我却可接近它。”
这段话寓在说明:对于无法实现的目标,改变已是不可能了,但这并无意味着绝路,我们可以改变自己。这就是逆向思维解决问题最经典的例证。所谓逆向思维,就是突破传统性思维方式,对事对物反过来想一想,以达到创造机会的,目的。所以我们可以戏称这种善于逆向思维的人为“反动派”。
有逆向性思维的人,在生活中的表现常常令人称奇,“他为什么会想到这样干呢?”相传北宋史学家司马光,童年时代就常常表现出聪敏过人。有一天,司马光和许多小孩一起在一个大花园中玩耍,有一个小孩在爬假山时,脚下一滑,跌进了假山下一口有大人高的盛满水的大花缸中。别的孩子一见,个个惊慌失措,呼叫着四散而逃。而司马光见状,却不慌不忙,搬起一块大石头,狠命地朝大花缸砸了过去。水缸被砸破了,水哗哗地流光了,落水孩子终于得救了。按照通常的做法,小孩落水,都是采用从水中将之抱起来的“传统救法”,而司马光却一反常规,用砸缸救人的办法救出了小孩。因为根据当时情况,还没有人能一下子从大花缸里抱起落水的孩子,虽然花缸被砸破了,但却达到了迅速救人的目的。司马光采取这种救人方法就是依靠逆向思维来完成的。
人有逆向思维是很正常的,每个人的生命伊始,都是头向下而出来的,因此人类拥有逆向思维也是顺理成章的,从反方向思考,或把问题颠倒过来看一看,往往能导致别有一番洞天的见解,这种事例在日常生活和工作中很多,由于它能出奇制胜,灵活多变,“反其道而思之”,结果是取得意料不到的成功。
按照一般人的思维逻辑,只要自己的产品在市场上一炮打响,开始走俏时,就应该借这个大好机会不断提高产品的销售价格,以获取更丰厚的利润。可是,海内外一些精明的企业家和经销商却反其道而行之。他们在自己的产品畅销之后,不仅不提高价格,反而把售价压低,搬出了“梯子降价”策略。
60年代,美国有一家名为“格勒尼斯”的服装公司。“格勒尼斯”生产的各类男女服装均以用料上乘考究,做工精美细致,色彩得体大方而声名远扬。所以,每一种新款式的服装面市都能很快打开销路,占领市场。这家公司在这种有利条件下不但不提高服装的价格,反而在同行业中第一家推出了“梯子降价”策略:把商品的最高销售价格确定之后,依次降价到位。他们规定,凡第一次购买本公司商品的顾客可以获得比同行优惠10美元的待遇,第二次购买可以享受20美元的优惠待遇,第三次购买者可以优惠50美元……
正想仿制的竞争对手见“格勒尼斯”搬出这种奇特的价格策略,只好望而却步。结果,“格勒尼斯”并没有因商品降价而蒙受任何损失,反而发了一笔大财,在美国的服装市场上几十年盛名不衰。
“梯子降价”策略保住了“格勒尼斯”在市场竞争中的有利地位,压制、打击了现有的和潜在的竞争对手。
逆向思维是成功路上的一种捷径,它缩短了行动与目标之间的距离,它常常是成功人士善于发现机遇,掌握方法的窍门,它的匠心独运、别出心裁,往往为你的理想做出了独创性的贡献。当然,通向成功的大道,决不止逆向思维一种方式,每个渴望成功的人,都应具有突破常规的思维,结合具体的行动,才能达到自己既定的远大目标。