每个人都爱面子。使用激将成交法，如果对象选择合适，将更容易完成成交工作，并可减少顾客异议，减少成交时间。合理的激将，不但不会伤害顾客的自尊心，反而会在购买行为的实施中满足顾客的自尊心。
说服术要点
●尊重客户
●避免过激行为
●把握氛围
特效实例
例一：
李进是一保险公司的业务员，经人介绍去拜访M公司的总经理，可是无论什么时候前去总经理的住处拜访，总经理不是没回来，就是刚出去。每次开门的都是一个像是颐养天年的老人。
老人总是说：“总经理不在家，请你改天再来吧。”
“你们总经理是个大忙人，请问他每天早上什么时候出门上班呢？”
“这个，我也搞不清楚。”
不管李进用什么旁敲侧击的方法，都无法从那个老人口中打听出任何消息，他心想：“真是一位守口如瓶的怪老头。”就这样，在以后的一年零六个月中，李进前前后后一共拜坊了该总经理32次，每次都扑空了。
刚好有一次，李进去拜访住在总经理附近的一位从事布料生意的Y先生。在访问Y先生时，顺便请教他：“请问住在您对面那幢房子的总经理，究竟长得什么模样呢？我在一年零六个月里，一共拜访他32次，却从未碰过一次面。”
“哈哈！你实在太粗心大意了。喏！那边那位正在浇树的老人，就是你要找的总经理。”
“什么！”
李进大吃一惊，因为Y先生所指的人，正是那个每次对他说：“总经理不在家，请你改天再来”的老人。
李进有一种被戏弄的感觉，“糟老头子，竟敢耍我，哼！你就等着瞧吧！”
李进双手环抱胸前：静静地等他浇完树，心想：气死人原未一直守口如瓶的怪老头，就是我要拜访的总经理，真是有眼无珠，我还有资格当推销员吗？真羞死人啦！
浇树的工作还在进行。他点燃香烟，深深吸了几日，心中那股怨气逐渐乎息下来。
现在是两个人比耐性的时刻，谁沉得住气，谁能坚持久一点，谁就可以赢得最后的胜利。
李进很有耐性地点燃第二根香烟，并观察那位老人瘦巴巴的身子配上一副顽固的脸，他一定是位相当固执的人。像他这样的人，一旦进行一件事之后，一定是不到满意绝不罢手！
一直到李进抽完第二根烟，他才直起了腰，打个哈欠，收起喷壶，从后门走进去。
李进吸了两口气，发现自己激动的情绪已经平稳下来。于是走上前去，轻轻地敲他家的前门。
“请有人在吗？”
“什么事啊？”
应声开门的还是那位老人。脸上一副不屑的样子，意思就像说：“你这小鬼又来干什么！”
李进倒是平静地说：“你好！承蒙您一再地关照，我是从保险公司来的李进，请问总经理在家吗？”
“啥！总经理嘛？很不巧，他今天一大早去T小学演讲去了。”
老人家神色自如的说了一次谎。
“哼！你自己就是总经理，为什么要欺骗我呢？我已经来了32次了，难道你不知道我来访问的目的吗？”（说话的同时，李进握紧拳头，猛敲了一下门板）。
“谁不知道你是来推销保险的！”
“真是活见鬼了！向你这种一只脚已进棺材的人推销保险的话，是我有眼无珠？再说，我们M保险公司若都是你这么瘦弱的客户，岂能有今天的规模。”
“好小子！你说我没资格投保，如果我能技保的话，你要怎么办？”
“你一定没资格投保。”
“你立刻带我去体检，小鬼头！要是我有资格投保的话，我看你的保险饭也就别再吃啦！”
“哼！单为你一人我不干。如果你全公司与全家人都投保的话，我就打赌。”
“行！全家就全家，你快去带医生来。”
“既然说定了，我立刻去安排。”
李进争风相对，用激将法赢得了第一个回合的胜利，虽然总经理由于身体的原来最后被拒保，但他的全家都进行了体检，并成为了他的客户。
例二：
被称为伟大的寿险推销员原一平也常常用激将法促成。一次去拜访一位个性孤傲的客户，连续去了三次，可那位客户就是对他不理不睬的，原一平实在沉不住气，就对他说：“您真是个傻瓜！”那位客户一听，急了：“什么！你敢骂我？”原一平笑着说：“别生气，我只不过跟您开个玩笑罢了，千万不能当真，只是我觉得很奇怪，按理说您比某先生更有钱，可是他的身价却比您高，因为他购买了1000万的人寿保险。”最终，这位客户被原一平的激将法给激醒了，购买了2000万的人寿保险。
激将法是推销人员运用恰当的语言技巧巧妙刺激顾客，但又不伤顾客自尊心，使顾客在逆反心理作用下完成交易活动的成交技巧。有些顾客争强好胜，在他犹豫不决时，你只要对其稍作刺激，他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。
万用说服话术——
专业促成表达3：善于使用总结话语促使成交
——“好了，请×先生签上您的大名。这张合同从现在起就生效了啊！”
——“先生，我想您今天所做的这个决定，您太太一定会很高兴，请在这里签上您的尊名。”
——“先生，基于……我建议您……”
——“先生，您认为付现金比较好呢，还是支票比较好？”
——“先生，根据您所说的最近状况来看，您是愿意接受按月支付保费而不习惯于按年支付费用，对吗？”
——“如果您现在就做出决定不是很简单吗？既省事，问题也解决了，×先生，请您在这里签上您的尊名。”
