古今中外的有识之士，大都善于博取同情和怜悯，以达到自己求人的目的。你把自己扮成一个弱者，就会唤起别人与生俱来的同情和怜悯，如此一来就能消除对方的敌意，使对方放松警惕从而愿意帮助你。
高明的人在办事时善于通过忍耐以获取所求之人的同情和怜悯。因为只有这样，才能攻破对方的心理防线，对方才可能考虑你的要求。
最具代表性的要数刘备的三顾茅庐了，当他第三次去的时候，关羽老大不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆来。刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王谒姜子牙之事乎？文王且如此敬贤，汝何太无礼！”三人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。可以这样说，如果刘备当初求人时缺乏足够的耐心，就不会出现以后三国鼎立的局面。
同样的事情在国外也很常见，例如美国著名的固特异汽车轮胎公司的经理肯特，有一次在一家酒馆饮酒，无意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起了这位醉汉的借酒撒疯，对肯特大打出手。
事后，肯特从店主人那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开，所以，他感到怀才不遇，整日借酒消愁。
肯特得知这些情况后，决定聘请他来自己公司做事。
一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明之事了，他不理肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特却一直等在工厂的大门口。中午，工人下班了，但却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那青年人干的是计件工作，上下班没有一定的时间。这天，天气很冷，风也很大，但肯特一直不敢离去。
就这样，肯特从早上8点一直等到下午6点。这时，那位青年人才走出厂门，没想到这回他一见肯特的面，便爽快地答应了与他合作的要求。原来吃午饭时，那位青年人知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近十个小时之久，他被肯特的诚心打动了。肯特正是求得了这位青年人才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并使“固特异”这一品牌成为全球汽车轮胎名牌的代名词。
要得到别人的帮助，一定要表现出以诚待人，对自己孜孜以求的人保持耐心，使对方对你的行为表示同情，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的壁垒。
“点破潜规则”
同情心和怜悯是你的面具，只有戴着这样的面具你才能攻克对手厚实的警惕“堡垒”，乘虚而入，将对手一举击败。
