陈平对刘婉怡说道：“柳夫人啊，正如小子刚才所说的，想要开发新兴市场，切入小客户群这一群体，更能见好处。柳家如若想转型或开发市场的话，小子是建议主打小客户群。”
柳婉怡越听越不懂，只能再问道：“刚才张大人不是说了吗，过多利用小客户群是很难做成大生意的嘛！”
陈平闻言哈哈大笑道：“柳家做的还不是大生意吗？现在柳家经营遇到了大难题，如果考虑转型，那只要紧紧抓住这些小客户群，那市场只会越来越大，而且也会越来越有活力。”
柳婉怡听后点点头，道：“那请问张大人，怎么个转型法?
陈平笑道：“这金银玉石都有一个效用，那就是保值了。如今大明朝天灾不断，米粮缺乏导致物价飞涨,影响的范围极广。在灾区内可是有很多大户人家啊，只要柳家投其所好，再做些手脚，必能大卖！”
柳婉怡恍然大悟道：“张大人的意思是要我柳家转变产业结构，改变销售方式，甚至改变产品，甚至重新考校市场，投其所好，还有做………柳婉怡说到最后自己都笑了出来，白了陈平一眼。
哪知陈平却大咧咧地道：“柳夫人，这有什么的，这叫营造销售氛围嘛！”
哈哈！杨怀林和柳青海听了都哈哈大笑。
柳婉怡掩着小嘴笑道：“张大人就是有趣，难怪温州百姓这么喜欢你呢！张大人的转型法妾身有点明白了，只是还对这小客户群如何成为一个缓冲点还心存疑惑，还请张大人言明。”
陈平笑道：“柳夫人啊，柳家家大业大，要论玉石生意吗！大明朝无人出其左右，想要转型谈何容易啊！所以柳家的自己店铺生意是不能动的，要真正去改变的是这托卖的七成。如果在转型中想要牢牢握住市场，并且扩大市场的话，小子就建议主打这小客户群。夫人你想啊，如果小客户拿了柳家一块玉是八两银子，市场价是十两的话，那小客户群永远不会定价到十一两，他们甚至会卖得更低，因为他们比大商行更没有竞争力，所以他们只能降低售价了。而且他们还会不惜余力地大力宣传。柳家要想到灾区去的话，那肯定会影响正常销售的，到时候柳家肯定会积起一大堆的货，而且会空出一大片市场。柳家只要对小客户群许诺只要卖多少多少就送多少，还有众多的扶持。这些扶持这些多出来的奖励对于小客户群来说有多么重要啊，他们哪里不会死命去卖啊！小客户群卖得多了，这积货解决了，这市场也有了，而且还多了很多新兴的客户啊。”
柳青海拍桌而起，大笑道：“听张大人一席话胜十年书啊，张大人说得对，柳家应该培养一些新兴客户了，老客户只会腐朽麻痹销售网啊！”
柳婉怡也大为意动，这张大人的策略虽是不完善，但是有太多太多的可取之处了。心内也极为好奇，开口笑道：“张大人之策果真高明，妾身佩服，只是刚刚张大人说有两策？”
陈平心中大乐，终于入套了，闻言站起身来，拿过身边的一个木夹子，小心翼翼地取出一小叠纸，道：“小子早就听过杨怀林杨老哥提过柳家之事了，从那时候起，小子就很好奇，也开始琢磨这事，所以就书书写写了这四十五个要点。”
陈平说完把纸送到柳婉怡身前说道：“柳夫人，这些就是小子的第二策了。”
柳婉怡不敢失礼，站起身来，接过宣纸，身子还没坐下就好奇地读了起来，边读边赞道：“原来张大人的字是如此漂亮啊！”
陈平老脸一红，呐呐道：“小子不会拿毛笔，那是衙门的文官写的。”
哪知柳婉怡充耳未闻，极为专注地看着手中的那叠纸。把个陈平晾在了一边。
柳青海也好奇地盯着柳婉怡，心内大惊，但好奇居多啊。自从懂事以来，自己可从来没见过表姐失礼过，想不到今日在大庭广众之下失了礼，把张大人晾在一边了。这纸上写的是什么啊？
杨怀林夫妇一直含笑的坐在主座，自始至终都没言一语打岔众人，让人心生好感。杨怀林见柳婉怡看得入神，挥手向丫鬟示意换茶。
时间稍纵即逝，丫鬟都换了三次茶了，这柳婉怡还是看得入神，连陈平都大惑不解，自己随便整理的资料有那么经典？那么吸引人吗？
柳婉怡终于看完了，抬头看了众人一眼，脸立刻红了下来，起身向众人施礼道：“妾身失礼了，望各位见谅！妾身心中极为欢喜，这次江南行大有收获，也解了我柳家燃眉之急啊！”
杨怀林此时才放开心怀，这正主儿都这么说了，看来事情成功了一半了，张老弟不发财才怪了，开口向那柳婉怡直道恭喜！
柳婉怡心情久久不能平静，这时才知道爹为什么会为了张小耀派自己下来了！爹爹的眼光确实很厉害。
柳青海见事情有了眉目，也放下心里，开口对陈平说道：
“张大人果真才华了得，我家柳夫人可从来没失态过啊，想不到今日却被张大人的才华所惊，这次江南行最大的收获便是认识张大人了。”
杨怀林也道：“张大人确实非常厉害，小小年纪便名震温州了，温州商会的马会长可是赞不绝口啊，把个张大人都夸到天上去了。
温州商会会长马会长！陈平听到杨怀林这么说才想起来，也恼怒自己最近忙坏了，都没时间去拜访人家。自己对这马会长是非常喜欢和尊重的。
陈平挠挠头，傻笑道：“小子哪有什么才华啊，都是众人厚爱！”
柳婉怡掩嘴笑了笑，柔声问道：“听说张大人教百姓做菜赚银近十万两，妾身很好奇，不知张大人是个怎么教法？”
陈平心下大乐，心里想什么就来什么，闻言兴奋道：
“工部分衙门的官吏闲来无事便做菜，倒也开发出来数百种新兴菜肴，感觉百姓生活太苦又没出路，这才想着教百姓做菜，这说银子嘛，也是要在今年四五月，百姓青黄不接时，要扶民用的。”
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