正如李雪雁所言，才俊看见大家笑，自己也笑了笑：“谁说没有师傅就不能开镖局？谁说没有师傅就不能运货？”看见底下的目光重新回到自己身上，才俊言道：“在场各位镖局的把头，大家出来走一次镖便是靠着本事一路拼杀才能到此，这点在下从钱塘过来便深有体会，在下跟着威武镖局一路来到京城，在途中不仅遇到劫匪要杀人越货，还遇到水贼要将我威武镖局人马尽诛。威武镖局损失四条人命啊。致残之人不下十位，各位师傅，大家想想，打拼了一路值得吗？如今到了京城还要将路上携带之物变卖后轻装而回，那时候在下就想，镖局的师傅们如此艰难，在下能为他们做点什么，苦思之下，在下想到一件事情，那就是让全天下的镖局到了京城后不再空手而回。来的时候多少镖银，回去的时候也要多少，最起码也要将这一路的吃喝赚出来才能对得起诸位师傅的辛劳。所以，在下决定，留在京城为全天下的师傅们找货源，让师傅们拼死拼活还能多赚一点银两好照顾家人，难道没有镖师就不能为这天下的镖局师傅们着想吗？”
才俊说完，底下鸦雀无声，是啊，大家都是常年走镖之人，谁能不知道里面的艰辛呢？要是到了京城以后还能拉着货物回到家中，这不又多赚了一份银子吗？这意味着什么？这意味着走一趟镖可以赚到两倍的镖银。这可是连做梦都想不到的啊。
此时大家不再笑话才俊，其中一人起来抱拳言道：“这位掌柜，咱们常年走镖之人每次出来都与家中告诉好后事，就是不知道这走出去还能不能回来。要是您能给我们找到货，那我们走一躺镖便能收到两趟的镖银。你才俊就是我们全天下镖师的恩人，我们少走了镖还多赚了银子。这是好事。但这京城人生地不熟的，人家凭什么相信咱们？凭什么让咱们押镖呢？”
才俊言道：“他们不信，我信！以后我才俊负责给大家收货，大家到了京城后便到神州镖局拉货便可。我才俊相信，咱们都是江湖上的汉子，都是有本事之人，为什么咱们不偷不抢而是凭借这本事吃饭？那是因为咱们心中有一股正气。所以，不管谁到我镖局拉货，我才俊都愿意替他们担保。只要求大家相信我，让我为天下辛苦的镖局师傅尽一份力！”
才俊说完，底下叫好声不断，那人起身言道：“才把头，你要是真能把此事做成了，你就是咱们大伙最仗义的朋友！咱们代替一下老小谢谢你了。”
这边话音刚落，在旁边的席位上一声冷哼：“哼，说的好听，为天下的镖师着想？老夫是信诚布庄的掌柜，老夫与您素不相识，你替他们担保？那本掌柜又怎么相信你才俊呢？”
才俊一笑：“这位掌柜的说的好。或许在座中不少掌柜都是这么想吧。今日在此地多是做生意与走镖之人，我才俊明人不说暗话，还请在座的掌柜们想一想，在座能多长时间能凑出货源给镖局走一趟？”
才俊笑了笑对下面的人言道：“在下知道诸位掌柜的难处，咱们大唐其他地界的人都要上京城买货后再请镖局运送到当地，但是他们谁又能天天的到京城呢？因为凑不够货物无法让师傅帮着押运，毕竟镖银不是小数目。但只要在下的神州镖局开业后，诸位掌柜的不管多少货物，只管拿来。哪怕是一根针，我才俊也可以帮着诸位掌柜送到地界，试问，如此一来，有多少半年才上京一次之人以后会到京城走货。试问如此一来，各位掌柜还用为没有镖局押运而恼火吗？只要大家相信才俊，相信神州镖局，我才俊一定可以替大家赚更多的银子。这、就是在下开始神州镖局的目的！”
在场毕竟有不少做生意的客户，听到才俊这么一说心里当真是一亮，是啊，要是能经常给下面地界发货，那么自己手上的银子也可以多赚些，以后也不用为挤压货物而发愁。这却是一个好办法。回头一想，不对啊，你才俊说的好听，可这货要是真丢了，算谁的？
此时大家都对才俊的说法甚是惊奇，但毕竟是常年做生意之人，最在意自己的得失，听见才俊说的如此好听，有人便问道：“这位公子，你说的好听，但真丢了算谁的？”
“算我的，只要你知道货物丢失，便拿着神州镖局给的凭借到镖局领取赔银，等开业之后，诸位发货的时候便能见到，咱们每次发货都有一张清单，哪怕是一根针咱们也都会列举清单之上，这清单上对于发货的品种、数量都有填写，而且其中有一项叫做保价，保价的意思便是诸位要发货，便要交货物本身价值的千分之五，比如诸位发价值一千两的货物，那么便要给在下五两银子作为保价，如果货物丢失，在下赔您一千两，如果不参加保价也可以，那么便按照镖银的五倍赔偿。”说完，才俊走下台拿起一个碗言道：“比如这个碗，咱们要送去钱塘，这个碗诸位的卖价是十两银子，要将这个碗运到钱塘需要一两银子，这一两银子叫运费，便是运输之费用，如果按照保价，诸位要给在下十两的千分之五，那便是五十文，如果给了这五十文，货物丢失，在下赔偿您十两银子，如果您不舍得五十文，那么丢失后在下只能陪您运费的五倍，也就是五两银子。至于这个保价，便是神州镖局所赚的银两。但即便是陪也不能在下赔，在下不过是先替镖局的师傅们垫付上银子而已。等镖局的师傅们下次到的时候，在下拿着清单与他算账，再让他将银两赔给在下。如此一来，虽说在下赚的是小钱。但却解决了诸位师傅与诸位掌柜的难题。当然，如果货物坏了，也由师傅们回到当地与那边的货主进行赔偿。”
底下之人交头接耳，这不失为一个好办法，要是才俊有这本事，那可真是太好了，这对于镖局与掌柜的来说，都是方便至极啊，以后就不用为了货物不够而发愁了。镖局的师傅也不用等着货主再添置货物焦虑，众人越说越兴奋，看着才俊的眼神都不一样，如此一来，这人给自己解决了多大的难题啊。
但此时，下面众人中站起一人：“才掌柜，咱们既然出来走镖无非是一个利字。我们镖局的师傅与大掌柜不熟悉，大掌柜为何会信任我们呢？”
才俊哈哈一笑：“这位大哥说的好。在下当初成立镖局乃是为了替天下的师傅们再找一口饭吃。凡事必须要言利，所以为了让神州镖局信得过诸位，诸位在拉货之时要交一千两的定钱，这些定钱便是为了破损货物赔偿之用，亦或者镖局携货潜逃之用。为了保证货物安全到达地界，在下会将诸位镖局的运费扣下，待下次回京之时一笔结算清楚。破损或者丢失咱们从运费当中扣取，最后如果镖局的师傅们不在才俊这里拉货，只要您拿着凭证。神州镖局就会把钱退还与您。如此一来。便是万无一失。”
“好！”一声大笑传来，王清此时已经带人走了出来，站在台上看着才俊笑道：“好，小友竟然能想出如此妙计。当真是聪慧绝顶之人。小友何时开业？老夫定亲自去神州镖局道贺！”
才俊一笑，抱拳对诸位言道：“在下镖局定于三天后在聚雅阁楼下开业。到时候还望各位师傅掌柜的捧场，诸位掌柜有什么零散的货物只管送到此处，在下一定尽心打理。
今日趁着诸位在场，咱们先说好了。这货物不管到了谁家镖局，都要将货物保管好，其后找人送到家中，如果有破损，还请收货之人在清单上写出。如果能在当地解决最好，不能的话，还请到京城。在下觉着，即便是送货，也不能是徒劳的，镖局可以找些伙计专门送货，每次每批货物收取一定的费用。这样，伙计也愿意送货，还免了当地人奔波之苦。如此何不皆大欢喜？但才俊在此处先说一个规矩，任何押送药物之人不可有任何懈怠，这可是救命的东西啊。在下在钱塘就见过因为药材迟迟不到而出人命。诸位，咱不能光为自己，也要为百姓多想想才是。如果做不到这点，别说一押一千两，就是押十万两，我才俊一车货都不给！”
“好！”才俊说完，台下爆发出热烈掌声，今日趁着王清老寿星进屋避寿之际，才俊竟然宣布了如此兴奋的消息，这让在场之人兴奋不已，大家都在期待着神州镖局开张之际……
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