见闹市里头靠着一条小桥的正街边上正好有一小块凸出的空地，尚无诸如要饭之类的人家，查非便领着三位美女走了过去。他对摆摊地点的要求，只要人多，没有要饭的就行，倒不是他讨厌要饭的，实在是影响生意氛围，而且也不愿三位美女感觉不舒服。
四人很快走到这块小空地，查非指着溪边堤岸上的一块看起来还算干净的长石头，“小宛，你们三人坐这里吧，我来吆喝就行。”然后把十七个打火机放在前面一点、靠近正街的一块低矮小石板上，正好是天然摊子，打火机都摆放得整整齐齐，间距适当，特别养眼。查非并未收回三位美女手中的打火机，而是让她们继续玩着。美女做示范，效果自然不一样。
“好的。”三位美女非常听话，而且很善于理解查非的意图，顿时妩媚万千，酷酷地玩着打火机。有些煞风景的是，坐在外侧的李颜冰，那把长剑的位置恰倒好处，直接对准着街道，专吓人用的。
很快，查非轻咳两声清了清嗓子，挥着手开始大声吆喝：“大家快来看一看，瞧一瞧啊！顶尖科技打火机，一打就出火，不怕被水泡，可打一百次，携带方便，价格公道，童叟无欺！”手上同时摆弄着一只打火机，故意时而调大、时而调小火苗，以惹人眼球。话说回来，查非虽然不喜欢丢人现眼，但为了生活，他还是能够忍受的，而且他的心理素其实还不错，说这些生意行话时可是一点也不含糊，声音既大，又很有蛊惑力。
在两种不一样的特殊风景线下，很快便吸引了第一批人前来围观。当然大夏国的人民都很有礼貌，没有主动靠近三位美女，只是成半圆形围着查非的打火机“摊”，距离两尺以上，没有“店主”的吩咐，没人贸然去拿那玩意琢磨，尽管他们对几人手中的打火机已经有了很大兴趣，显得甚是跃跃欲试。
查非除了继续吆喝、示范表演以外，同时也在认真打量围观群众，从衣着、动作举止等方面加以判断，看哪些是有实际购买力的，然后便对这些人进行重点关注，偶尔点点头，并抛去善意的目光。
查非这次确定的商业策略是——高端精品打造，以最大限度发挥这种完全新奇物品的突然性价值。而从现场观察的情况来看，这个集镇有实力的消费者并不算少，完全拥有炒作二十个打火机的良好环境。显然，查非自不会摆出一百个打火机，密密麻麻放着，他走的是少而精的高端路线，而不是大排挡路线。
围观的群众越来越多，不过并没有乱挤乱窜现象，从而给查非留下了非常深刻的好印象，自是他原来的那个社会所远远不如的——在这种情况下，几乎注定是疯狂趋之若骛，只恨不得踩死所有人——除了自己。
在多米诺骨牌效应地带动下，很快便引来极其充分的人气，围观人群几乎把这一段街给堵死了，成为这条街上最热闹的一个摊子。
在查非一番声音并动作的精彩表演之后，终于有一个穿着绸缎，手上拧着个鸟笼的中年成功人士站了出来，成为了第一个“吃螃蟹”的人，对着查非谨慎问道：“这一个要卖多少两银子啊？”
查非冲他友好地笑了笑，非常认真地瞎掰起来：“在京城里面这种东西属于珍藏品，一般是不卖的，好多王侯将相，都以收藏这种东西为荣。这次我们来到贵地，路上不幸遭遇劫匪，余下钱财不多，想去芜湖租一艘好船，所以才想着卖上几个小钱。不然我和这三位姑娘到时就只能去挤客船了。哎！人在屋檐下，不得不低头啊，现在只能忍痛大甩卖了。一个打火机只卖十两银子，先买先得，晚了就没有了啊，一共就这二十个！”手上摆弄得更加频繁了，一开一关，“嚓嚓”不断。
成功人士皱着眉头，有些疑惑道：“这……也太贵了点吧？”
“你按我的手法先试一试看，试是不要钱的。”查非从石板上拿起一个崭新的打火机，塞到成功人士手中，继续蛊惑：
“你想想它的好处，就这么小的一个东西，随便往身上哪里一揣，走到天涯海角都不用担心没火，特别是在高山之上，森林里面，或者洞穴里面，都可以信手拈来，多方便啊？这种东西是从国外进口而来的，目前在我大夏国极其稀少，如果跑去大城市，随便转手都可以卖几百辆银子一个，我们现在是急需钱用，才以这么低的价格销售，要不然怎么可能只卖十两银子呢？”
成功人士兴奋地接了过来，一开始还打不出火，多试几下后马上打得不亦乐乎——上瘾了。
“我怎么知道它能打一百次火啊？”
“这个……”查非笑着鼓励道：“你自己试吧，手上那个就当作试验品了，给大家演示一下。哦……你还是从摊子上随便挑一个来打，这样可以证明我说的都是真的。”
“好的。”成功人士显得跃跃欲试，弯下腰来，放回那个打火机，左右摸了几遍，终于拿出一个打火机，重新站起来，“嚓嚓”打个不停。
“一、二、三……一百。”围观群众非常齐声地帮着数打火次数，一个个激动不已。
“哇……”见到打到一百次，火苗仍然很旺盛时，人们顿时惊讶万分。
查非趁热打铁，拿着这个刚被打过一百次的打火机，摇了几下。
“大家都看看，他打了这么多次，里面的液体还剩一大半，说明它至少还可以打两百次以上。只要每次打火的时间不太长，这些打火机平均两百次以上很随便。这位……公子，感觉怎样？要是拿去送朋友，或者送情妹妹的话，一定能让对方很开心的。”
面对查非的调笑，中年成功人士显得有些扭捏，甚至还有些脸红，果断掏出一个钱包，从里面掏出十两银子，讪讪笑道：“我买一个！”显然他大概真有一个情妹妹，可能还是野花之类。大龄纯真男孩？强烈鄙视一番。
查非接过十两银子，很无所谓地往包里一塞（以此证明他曾经很有钱），又从石板上拿出一个还没用过的打火机，连同那个已被成功人士打了一百次的打火机，一并塞进他的手中，慷慨道：“作为第一个买的奖励，就买一送一吧，送你一个。后面再买的话，买两个送一个，买四个送三个。想买的快一点啊，货不多，只剩十八个了，晚了就没有啦！”
做生意的话，必要时下点猛药是必须的，而那个已被打了一百次的打火机，这时显然暂时失去充分的商业价值，不如送出。查非对购买人群的心理还是颇有研究的，因为他在现实社会里便吃过很多次亏，所谓吃一堑，长一智。
“我买两个……”
“我买四个……”
……
人群中早就心动的成功人士们纷纷站了出来，手上一律拿着准备好的银子，拥挤着竞相伸出手来，大声嚷着，生怕被别人买光了。也只有在这时，大夏国讲礼貌的好习惯才被破坏掉了，为了利益，再正常不过。
相比之下，查非则一点也不急，双手张开挥了挥，笑着安慰道：“大家不用急的，一个一个来，这个是你的。”动作缓慢地拿起六个打火机，递给一名想要买四送二的成功人士，并从他手里接过四十两银子，慢慢地塞回包袱。显然，查非这是故意吊大家的胃口，至于一次拿出六个打火机，则是想迅速减少“货架”上的货物，从而更进一步增加大家的购买迫切性。对于心理学，他研究得很透彻，这次只不过是一次实践罢了。
而拿到六个打火机的这位成功人士，顿时欣喜若狂，捧着一堆夜明珠一样，小心翼翼挤出人群，在旁人的无比羡慕眼光中，满载而去。
“我要……”
“我要……”
想要购买的成功人士又多出了不少，大家顾不上说要买多少，只顾挤着伸出手上的银子。
对此查非只是笑了笑，其实他并不想囤积居奇，只不过吊吊大家的胃口而已，见状便不再拖拉，本着先来后到的基本原则，优先卖给那些只买一个打火机的“小气”鬼，免得再白白奉送礼品，反正他现在已经不愁没人买，而那所谓的买几送几活动，不过一个噱头罢了，让先前两人占了便宜即够。
