“因为家中还有弟妹需要生活,我这才想出来赚银子,对于合作的事情,就是我每季度会推出三套新的服装设计图纸,由布坊制成成衣拿去卖,之后获得的银子我们三七分成,当然,我设计的这些衣服图纸只提供给你们布坊,也就是说,制成的新衣只此你们布坊一家,别无分店。”
“姑娘的想法是不错,设计的衣服也很新颖,但是却不知能不能大卖,况且这分成……”
“掌柜的如何称呼?”
“敝姓李。”
“李掌柜,即是如此,我们明人就不说暗话了,对于这些衣服是否受欢迎,能否赚得银子,我们心里都有数,我不知道您在担心什么,还是您觉得我要的太多了?”
“姑娘这?”
“唉。”不等李掌柜说完,沐竹便叹了口气,假装惋惜难过的说道,“既然掌柜这么为难,小女子也不好再强人所难,看来,小女子只好另找他人了。”说完,沐竹伸手想拿回图纸。
“姑娘等等。”李掌柜忙收回手,“不是老朽不答应,只是这家店不是老朽自己的,这样吧,老朽去问问东家的意见,请姑娘在这里稍作片刻。”说完,李掌柜就匆匆离开。
看到李掌柜离开,沐竹端起茶杯放到嘴边,嘴角翘起,心里也在暗笑,难道今天自己的运气太好,正巧碰上这里的巡查的东家?刚才就注意到门后闪过那白色的衣角,想必就是那人罢。想到这,沐竹放下杯子,闭上眼睛,安静的等待东家的回复。
约摸一炷香的时间,听到屋外传来的脚步声,沐竹不禁莞尔一笑,鱼儿来了!
睁开眼睛,一袭青衣在阳光的照射下,加上那副惊于天人的摸样,沐竹一刹那间呆住。
片刻回过神来,对着来人,沐竹嫣然一笑,“想必这位公子就是东家?”
有些诧异于眼前女子的反应,青衣公子点点头,眼前的女子眉若翠羽,肌似粉蜜,巧眉杏眼,朱唇绛脂,本是一个绝俏女子,但身上却环绕着一股不输于男子的英豪之气,至此青衣男子心中也不小的惊叹一下,好一个卿本佳人。
“姑娘就是要与我们布庄合作之人?”青衣男子走至上座坐了下来。
察觉面前男子身上的深沉,沐竹点点头,“不错,正是小女子。”
“姑娘的想法我已听李掌柜说了,姑娘的设计虽不错,但是怎样才能招揽顾客呢,毕竟这是一种新的式样,我不能确定它是否受欢迎,会不会大卖?作为一个商人,我必须考虑这些。”
“公子说的是,新事物出现总是不会轻易被人接受,这是定理。但是,作为一个商人,如果仅仅只靠顾客本身还不够,必须加强自身宣传才好。我想公子也是一位商场老手了,定知这其中的道理。”
青衣男子眼神微闪,遮去心中的震惊,“姑娘怎知在下久混于商迹?”
微微一笑,沐竹解释道,“这祁阳城中已有三家布庄,加上公子这家,已是四家,先不说其他两家,单就城南的那家布坊说罢,那是一家老字号布坊,开业时间长,且质量上乘,这祁阳城内的很多人都是那家布坊的老顾客,对其很是信任,之后虽开了两家,却仍不能撼动那家布坊的地位。”说到这,沐竹稍微顿了顿又开口继续,“这祁阳城内布坊的生意算是已经饱和了,在这种情况下,公子既然还敢在这祁阳城内做布坊生意,这就说明了两个问题。”
有意思,青衣男子想着,脸上露出好奇的神色,张口问道,“哪两个问题?”
“呵呵。”沐竹坏坏一笑,看着上位的男子,指着自己的脑袋慢慢开口,“说明不是这家布坊的东家脑子有问题,就是这位东家极有自信和手段,相信自己能够斗得过那家老字号布坊。”
说到这,沐竹定神看向那位青衣公子,“今日见到公子,我相信后者。”
“呵,姑娘的话让在下愧不敢当啊,即是把这商局看的这般透彻,姑娘又怎会想到与我家布坊合作,如果换做是我的话,我会选择那家老字号布坊。”
“正因为它是老字号,所以我才不会去选择它,因为老事物总是会阻碍新事物的成长,正因为这家布坊开业不久,亟需成长的力量,所以我才愿意来此。”气定神闲的说完,沐竹端起茶杯,抿了口茶润润嗓子。
诧异于眼前女子细腻的心思和透彻的眼光,青衣男子不动声色的再次开口问道,“姑娘怎知我一定会接纳?”
放下杯子,沐竹低头一笑,“我在赌,赌你是一个眼光长远,惜才爱才之人,赌你是一个不会拘泥于传统的人,更赌你久战商业中的经历和经验!”
被一个女子看的这般透彻,青衣男子心中不禁浮起赞叹之情,洌去眼中闪烁的欣赏,青衣男子笑着问道,“不知姑娘如何称呼?”
“沐竹。”
“原来是沐姑娘,在下沈清扬,沐姑娘的设计图纸新颖别致,我也有意与沐姑娘合作,对于沐姑娘所提的要求,我没有异议。不过,”说到这,沈清扬停住,直直的看向沐竹,眼睛里一道精光一闪而过。而沐竹也敏锐的捕捉到那抹精光,心跳禁不住加快的跳了几下……
难道说,自己才是那条上钩的小鱼?
沐竹心想着,一种不好的预感涌上心头。
果然,随后沈清扬的话应证了她的想法,沐竹无限怨念中,他才是一只狐狸,一只狡诈的老狐狸!很多年后,当沐竹想起当时自己被沈清扬摆的那么一道,还是悔恨不已……
“沐姑娘,我答应你所有的要求,每季度三套新款新衣,我也相信姑娘的衣服能够大卖,但是就像姑娘说的,新事物总是不会那么就轻易被人接受,需要大力宣传,所以,这宣传之事就全部仰仗姑娘了,若真是大卖,我定不会亏待姑娘!”
合约就这么定下,在此之后的一个月里,因为沈狐狸的那一句话,沐竹忙碌了整整一月的时间,做模特展示新衣,与木工师傅交涉,发宣传单,向祁阳城里的大户人家发请帖等等,加上之前沐竹一直在书院做誊书的工作,就可想而知这一个月里生活的“充实”。虽累了整整一月,但让沐竹欣慰的是,之后新衣的收益和供不应求,让她的疲惫消失一空……
天气渐渐转暖,春天到了,一早喜鹊就在枝头喳喳叫着,沐竹走出院子,看着四处都透着绿芽,心情不由大好。
“竹姐姐。”
“落衣?”转过身去,一看是落衣,沐竹忙问道,“今天怎么这么早就起了?”
“呵,是喜鹊,被它吵的睡不着,就起来了呗。”
“你这鬼丫头……”
“姐。”
“非离?你怎么也…?”看着站在离自己不远处的非离,沐竹诧异,指了指树上的喜鹊,“莫不是你也被它吵着了?”