影响力的价值是什么？当你的影响力是正面时，你影响到的人，再去正面地影响其他人，这个意义是很大的，你对人的一点帮助能生出实际上很多意想不到的帮助。独善其身的价值太有限了，如果追求价值的最大化，必须要有影响力。
如果培育一个人，允许他们依赖你，实际上是在害他们，而不是在帮助他们。如果你帮助他人的目的是为了满足自己的需要，或者是医治自己过去的创伤，你与他们之间的关系很可能会变成相互依赖的关系。互相依赖的人际关系永远不能对他人产生积极正面的影响。
要有影响力，首先自己要诚实正直。然后要能为别人着想，学会为别人着想，优先考虑别人的需要，而不再老是想着自己。试着站在别人的处境为别人着想。这并不是那么容易做到的事情。唯有你能够接受自我，才能够真诚地为别人考虑与着想。
为别人着想的动机是爱。而爱的首要责任是聆听，当你决定真正聆听他人时，你会惊讶地发现自己更深入地了解了朋友、家人、工作、所属单位以及自己。聆听对方说出来的话与没有说出来的话。谈话时立即判断出对方的需要。人们说话有许多不同的原因：得到安慰、发泄、说服、传达、需要谅解、排除紧张。这是了解别人需要必须学会的技能。
如果培养了好的聆听技巧，就可以发掘双方共同的经验和看法。如果你经常找寻与他人的共同点，就会发现自己几乎可以与任何人聊天。
每个人都想成为重要人物。如果把每一位自己所遇见的人，当作全世界最重要的人物来看待，那么就会把对方当作是心中的重要人物来与之沟通。
每个人都需要其他人。每个人都需要友谊、鼓励和帮助。单凭一人之力所能达到的成就，与团体合作所发挥的潜力相比较，实在是微不足道的。
任何帮助他人的人，将会影响许许多多的人。一个人所给予另一个人的一切会满溢出来，流到所有受这另一个人影响的人身上。影响力的本质是倍增的。
了解一个人的思想，可以看看他过去做过什么。想了解一个人的心，可以看看他渴求做什么。每个人的内心世界都有把钥匙可以插进去，一旦找到它，要诚实正直地使用它，只有在对他有好处，而不是只为自己的前提下，才能使用它，你的目的是要帮他，而不是伤害他。
在影响他人之前，必须先学会向他们表现爱。没有爱，就没有共鸣，就没有未来，也就没有共同的成功。
