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第7章 自信是管理者致胜的法宝

子曰:“苟有用我者,期月而已可也,三年有成。”

孔子说:“如有人用我治理国家,一年便可以见成效,三年便会有成就。”

【评 析

自信心,对于一个企业家来说无疑是必不可少的。做一个优秀的管理者,一个统帅级的人物,如果你不相信自己,你再有能力,事业的大厦也一样是建造不起来的。

自信心是一个人成功的基石,是一个企业家致胜的法宝。自信心会形成磁场,市场不是缺乏财富,市场缺乏的是信心,哪里有强烈的信心,哪里就会拥有财富。作为一名管理者应该具有自信,当然,这还不够,一个自信的管理者还应该让整个企业、让所有员工都自信起来。

继在2002年世界杯上带领韩国队奇迹般地杀入世界杯四强后,“神奇教练”希丁克在2006年世界杯上又带领澳大利亚队创造了历史奇迹,第一次杀入世界杯16强。

在希丁克手上,一个平庸的团队往往能创造出非凡的业绩。希丁克上任后,给教练组制定的第一个原则就是“千万不要责备球员”。意思是说,即使球员做错了,也要让球员自己说出来,这样他们才不会再犯同样的错。

为了给球员们灌输自信心,鼓舞球队的士气,只要看到某个球员做得比较好,有进步了,希丁克马上就会说:“你刚才太棒了!”然后,他又会不断地用事实告诉队员:“你们完全有和世界强队进行竞争的实力!”

在训练当中,希丁克经常对队员们说:“恐惧不能使你成功,要理直气壮地与欧洲人对抗。没有自信和毅力根本无法取胜。只要稍微放松求胜心理,马上就会变成平局,甚至出局!想胜利就是要具有挑战性和粗鲁性。韩国人怕打架吗?要胜利就要拼命!”

过去韩国足球队员,一碰上欧洲或南美球队就无所适从,现在希丁克要求球员:即使有人被罚出场,也要有打倒对手的英雄气概。

这种训练的结果是,世界杯上韩国球员毫不留情地步步紧逼并压迫对手。在对阵欧荚强队时,明星球员更是大胆地,甚至视死如归地激烈碰撞……随时鼓励并称赞球员,是希丁克激励团队的风格。我们应该向希丁克学习,要时刻鼓励团队成员去说:“我能! 我不错!我非常棒!”在这方面,希丁克就惯用“三明治语法”来激励队员——第一句:“你的特长是……团队。”

第二句:“你还可以在……方面改进。”

第三句:“我相信你有能力做得到!”

信心代表一个管理者、一个团队在事业中的精神状态、工作热情以及对自己能力的正确认知。有了信心,工作起来就有热情有冲劲。成功的团队领导不仅自己是一个信心十足的人,而且还是一个善于激发团队自信心的人。

一个管理者只有心里充满必胜的信念,对自己所从事的事业确信无疑,并且有坚忍不拔的意志力,他才可能迈出坚定的步伐,产生克服万难的力量、技巧和精力,想出解决问题的方法和对策,赢得他人的信赖和支持,最后才能达到为之奋斗的终点。

首先,信心和信念是成功者应具备的最基本、最重要的心态,是管理者必不可缺少的心理素质。一个乐观自信、深信自己所从事的事业会成功的人,必定会走上成功之路。相反,一个怀疑自己能力、对未来失去信心的领导,必然不会取得成就、走向成功。

信心和信念能够激发人的情绪和力量,调动人的积极性,充分开发人的智慧和潜力,坚定人的意志,去完成任务、实现理想,甚至成就伟大神圣的使命。

其次,一个管理者一旦具有了必需的信心和信念,就会马上付诸行动,着手实施已定的方案、计划,但在这个过程中会遇到各种困难,有时是意想不到的各种阻力,可能会遭受一次次失败的打击。这时,作为管理者,如果没有坚强的意志和毅力坚持到底,美好的理想、远大的目标会付之东流,已建立起来的信心和信念会顷刻被推翻。

一般而言,工作过程中经常会出现问题、困难,这就是考验团队是否有信心的时候。有信心的团队会认为这是挑战,会意气风发地去解决问题。拿破仑说:“世界上没有任何一样东西是法兰西士兵所不配享有的。”他以此维护自己士兵的自信心,所以他能够横扫欧洲,所向披靡。让我们的团队领导经常对你的员工说:“世界上没有任何困难是我们大家不能克服的。让我们一起努力吧!我为你们骄傲、为你们自豪!”

优秀的团队领导一定是自信的领导。团队领导的责任就是要让员工知道:只要每个人把自己的潜能发挥到极致,就会创造出无数的意想不到,就会完成以往无法完成的任务,就会战胜过去无法战胜的人,就会使团队成员产生强烈的自信心。那么,管理者如何树立自信心呢?

第一,要做好坐在前面的思想准备

你大抵已发现,不论是什么样的集会,总是后面的座位先坐满。许多人愿意坐到后排,那是因为自己不想为人注目,不想引人注意,这很多是由于缺乏自信心的缘故。你要反其道而为之,坐到前面去,给自己带来信心。

第二,正确对待失败,扬长避短

每个人遭遇一时的挫折乃至失败是非常正常的现象,对此,既要认真总结经验教训,又要持平常之心,不被“失败”击倒。每个人都有各自的优点和弱势,要全面正确地评价自己,既不对自己的长处沾沾自喜,也不要盯住自己的短处而顾影自怜。要善于发现和挖掘自己的优势,以弥补自己的不足。

第三,宣传自我,广交朋友

良好的仪表会给自己带来良好的心情,你的好心情也会感染到别人,使他人快乐,大胆向别人展示自己,让别人了解你。同时,朋友的关心会让你感觉温暖,朋友的夸赞会让你信心大增。有了朋友就好比有了一面镜子,有了朋友就像重新塑造了一个自我。朋友间的交流会在不经意间给你面对生活的灵感,有个自信十足的朋友也会把你带向自信的氛围中。

第四,恒久的远景目标和规划

在心灵深处,对自己的未来发展要形成一个稳定、恒久的远景目标和规划。牢牢地把握这一目标,无论何时何地,只要影响你的消极思想一产生,理性的声音、积极的思想就应立即把它驱逐出去。只有当困难确实存在的时候才能考虑对策,藐视任何一个所谓的障碍,采取切实有效的办法把它们减少到最低限度,或者消灭,千万不要因为畏难心理过高地估计它们。还要正确地估价自己的力量,不要因为敬畏别人而模仿别人,也不要变成一个自我中心主义者,但要保持应有的自尊。

第五,练习正视别人

一个人的眼神可以透露出许多信息,当一个人对你说话而不正视你的时候,你会不自觉地问自己:“他想要隐藏什么呢?他怕什么呢?他会对我不利吗?”“不正视别人”通常意味着——在你旁边我感到很自卑;我感到不如你;我怕你;我有罪恶感;我做了或想到了什么我不希望你知道的事;我怕一接触你的眼神,你就会看穿我等,而这些都是一些负面的影响。要正视他人,正视别人等于告诉他:我很自信;我很诚实;我相信我告诉你的话是真的;毫不心虚。要让你的眼睛为你工作,就是要让你的眼神专注别人,这不但能给你信心,也能为你赢得别人的信任。

第六,加快你走路的速度

许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟“对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受”联系在一起。但是心理学家也告诉我们,借着改变姿势与速度,可以改变心理状态。你若仔细观察就会发现,身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人,走路都拖拖拉拉,完全没有自信心。普通人有“普通人”走路的模样,做出“我并不怎么以自己为荣”的表白。而有些人走起路来则表现出超凡的信心。抬头挺胸走快一点,你就会感到“信心”在你的心中滋长。

一个成功的管理者,自信心是其工作的催化剂。下属只会相信拥有自信的管理者,而且任何人都不会真心跟随连自信都没有的管理者。因此,管理者在面对下属时一定要充满自信,不可畏首畏尾,一副心“虚”的模样,否则,管理者在丧失领导魄力的同时,其带领的团队也会顺其自然地缺乏凝聚力和向心力。

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