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第12章 资金筹集全攻略

“兵马未动,粮草先行”,这句话其实同样适用于商业经营。资金作为维系餐饮店生存发展的粮草和血脉,是创业的基本条件。投资经营小餐饮店需要一笔不算太多的开办经费和周转资金。在准备工作中,资金筹集的方式是最为先决的因素。不同方式的筹资,各具自身的特点和利弊,决定了不同的筹资办法和技巧,关键是小老板们要善于选择适合自己的方式,真正把有限的资金用好、用巧。

1.利用自有资金

一些小老板不愿负债经营,所以确立开店创业的目标后,便自力更生储蓄,一直到有了足够资金才开业。在这种情况下,小老板们有无融资能力便是次要的了。这种完全依靠自有资金开业经营的小餐饮店,由于无须偿还债务,在经营上较为轻松、主动,比较稳妥。但要储蓄足够的开店资金,可能会延迟开店创业的时间。也可能由于各种原因,或许两年前2万元就足够开店,而两年后则可能要3万元才能开店,再加上别人捷足先登等原因,盈利的机会可能会减少。所以,一旦看准机会,而且自己也有足够的经济实力,就应该立即开始着手去做。

(1)独资经营的优点

独资形式的优势体现得非常明显。

①利润的独占性

无论办企业、做生意,追求利润是经营者最主要的目的,因此利润的归属问题自然是最后的关键所在。在独资经营这种经营形式中,由个人出资,最终的利润自然归个人所得。

②经营的灵活性

个人独资的小餐饮店规模相对要小,机构相对简单,操作方式灵活机动。由于资产归一方所有,在市场变化迅速的时候可以及时调整和改变管理策略,充分发挥小老板的经营管理才能和运营艺术,从而使自己的小餐饮店从管理到经营都有自己的特色。

③财务的保密性

独资经营的小餐饮店除了按时上缴所得税和其他费用外,无须担心竞争对手知道自己的利润和账目情况。

④服务的个性化

个人独资的小餐饮店能够随时依据顾客的要求改变服务的内容,提供顾客所选的菜色,从而建立自己的固定顾客群。

(2)独资经营的缺点

独资经营者的个人财产和企业财产基本上是不可分割的。从开始投资的第一天起,就得做好心理准备来承担所有的风险。当企业资产不足以清偿债务时,法律将强制经营者以个人的财产清偿。

①发展规模容易受到限制

由于独资企业资本的扩大完全依靠所得利润的再投资,因此,个人投资资金和利润的有限性自然限制了企业的发展,所以个人独资经营的小餐饮店的规模扩展是有限的。

②存在时间的限制

存在时间的限制是指小餐饮店的寿命。由于个人独资的小餐饮店在资金规模方面缺乏竞争力,开业不久即告停业的现象并不少见。同时小老板在此中起到举足轻重的作用,一旦自身发生问题,小餐饮店很可能倒闭。因此,独资的餐饮店存在的时间往往比合伙形式的餐饮店要短。

2.合伙经营

合伙经营是与他人共同出资创业开店的形式。它的主要的目的,是能分担彼此的风险与压力,大家群策群力,集中财力提高创业成功率。如果小老板开店时,前期投入资金较大,则有可能影响周转资金;此时,若尝试选择1~2个可靠的合作伙伴来共同经营,便更易解决资金方面的问题。

合伙经营常用的方法是股份集资,几个志趣相投的朋友各自投资,作为共同创业的伙伴。另外,也可以借贷,但这需要一定的附加条件,难度颇大。在合作伙伴的选择上,首先,要看能否与合作伙伴达成经营共识。如果达不成共识,那合伙投资再多也没用。其次,要看合作伙伴是否具备能吃苦、坚忍不拔的意志,如果具备这些优秀素质,则合伙才可能愉快,经营也才会成功。最后,必须签订“合作伙伴协议书”,明确划分责任和权利,商谈好利润的分配比例,以免产生矛盾,导致经营失败。

在签订“合作伙伴协议书”时,要明确规定以下几方面的条款:每个合作伙伴的管理权限和范畴;合伙的期限;每个合作伙伴的投资额,所占股份的比例,怎样分配利润;吸引新的合作伙伴的办法;每个合作伙伴的责任及因不负责任造成的后果该如何处理等。

(1)合作经营的优点

①资金源充足

与独资经营形式相比,合伙经营有着更为广阔的资金源。每个人拥有的资金都是有限的,如果是两个人合伙,可以互相弥补双方在资金上的不足。有了足够的资金来源,小餐饮店可以扩大经营规模、提高小餐饮店档次,也即能做更多的事情。所以采用合伙经营的筹资方式是小餐饮店扩大经营、发挥潜力的一条很好的发展之路。

②能集思广益,共同管理

俗话说:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”适当数量的管理人员可以分工明确,各司其职,从而使合伙企业的日常管理容易得多。合作伙伴可以使双方的专业技能配合而行,这样不但可以进一步提高企业的经营管理水平,还可以使企业有着更为良好的发展前景。

③容易取得多方面的客源

如果合作伙伴是某位知名人士,具有一定的社会效应,将会给小餐饮店带来一部分的客源。尽管这种拉客方式是有限的,但这也是合伙经营的一个优势所在,应给以足够的重视。

(2)合伙经营的缺点

①债务的偿还期更为持久

合伙人自加入合作那天起就有偿付债务的义务。同理,合伙人不仅要偿付自己对公司的负债,而且还必须在自己全部能力的范围内,负有偿付别的合伙人所负债务的责任。这么巨大的风险是小老板在合作的时候必须考虑到的。

②小餐饮店存在时间的限制

存在时间的有限性,通俗地说即指小店寿命的有限性。与独资经营缺乏资金不同,导致合伙经营企业消亡的因素往往是:任何合作伙伴的行为方式、生老病死或者宣告破产。

③权力不集中,难以控制

由于经营者的非唯一性,管理权必然会分散。由于每个合作伙伴都有自己的经营理念及人事管理和发展方案,必然会导致分歧,使得对合作条款规定的解释各不相同,各种分歧和意见冲突都会带来经营管理上的难题,甚至造成合作伙伴之间的不满情绪,从而对小餐饮店的存在和发展不利。

3.银行贷款

如果开店时资金周转不灵,或者为筹措一笔资金而左右为难时,小老板自然该想到银行。个人从银行获得的贷款主要有:信用贷款、保证贷款、抵押贷款、票据贴现等几种。目前各银行对个人一般只开展特种消费抵押贷款,如汽车、住房按揭以及小额抵押贷款,即个人定期储蓄存单小额抵押贷款。

如果小老板没有不动产做抵押,也不是绝对贷不到款。投资前景和投资收益是影响贷款能否成功的首要因素。银行一般会对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。所以,在没有多少实物作抵押时,小老板必须大量收集信息,考虑各种可能性,选择最优的投资方案,增加银行的放贷信心,以使自己贷款成功。

有时预算显示,虽然没有什么失误,但小餐饮店暂时需要更多的钱来经营。由于个体经营者要获得银行贷款很困难,这种时候小老板请注意,借款常常要依靠一些非常正规的筹资方式。下面是有关这方面的一些方法和建议:

申请一种新的信用卡,尽可能地争取较高的信用额度。

如果小老板对自己的住宅拥有产权资本,那就可以申请一笔住宅产权贷款。这是以自己的住宅价值进行抵押的贷款,小老板可以用这笔钱来支持自己的小餐饮店。

在银行开立一笔周转信贷额度。这种贷款在自己需要的时候可以得到,但在自己使用前不用支付利息。

从家人或朋友而不是从正规的贷款机构那里借用类似的贷款。但当事人之间必须制定一个贷款协议,就像自己从正规的贷款来源那里借钱一样。

不要排除银行贷款。有的银行也许很愿意提供一笔贷款,使经营者渡过难关,如果这只是暂时的困难时尤其如此。

一旦小老板的餐饮店经营了一段时间,出现了利润,小老板得到贷款应当是没有什么大问题的,再说,如果没有利润,那何必还要经营它呢?为了获得贷款,小老板的资信等级就必须是优秀。这并不是说自己应该做支付各种费用账单最快的人。个体经营者多会遇到资金流动的困难,在这种时候,自己也应像其他人一样,放慢支付账单的步伐。首先是放慢支付那些不会使自己遇到麻烦的账单,这种情况各个地方做法有所不同。在一些城市,可以先不去管那些电话或电费账单——这就是说,在收到下一个账单到达的前几天再付款。而在其他一些社区,最早提醒自己付款太慢的债权人就是那些公用事业公司。

作为一项通用规则,一旦发现那些债权人并不急于马上收款,那么就先支付数额大的账单,把那些小的账单放一放再说。如果财力许可,也可在到期之前支付某个不急的账单,因为提早偿付贷款会让自己的资信记录留下良好的评价。

有一句形容借贷的俗语,“晴天送伞,雨天收伞”,充分揭示了借贷的实质。对于经营者来说,无论自己有多少借贷的渠道,无论自己能借到多少资金,切记量力而行,根据实际情况来处理资金问题。根据经验表明,自有资金最好能占总资金的六成以上,否则经营就有可能出现困难。借钱开小餐饮店,债务是一种沉重的压力,但也是一种强大的动力。事在人为,只要自己尽心尽力地经营好小餐饮店,总会能赚钱的。

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