在对他人的总体印象形成上，第一印象所获得的最初信息要比后面获得的信息影响更大，这在心理学上叫做“首因效应”。第一印象一旦建立起来，对后面获得的信息的理解和组织有着强烈的定向作用。
初次见面，有人一见如故，也有人两看相厌。一见如故的，以后两个人自然容易成为朋友；两看相厌的，自然两个人以后都不想再多看对方一眼。所以，完全可以讲，第一印象决定着以后的交往是否顺利。
虽然我们从小就被教育，不要以貌取人，但是事实上，在与人交往的时候，我们通常没有更多的时间去彼此熟悉，特别是与陌生人交往的时候，我们没有机会给别人更多了解我们的机会。这个时候，我们就要争取给别人留下良好的第一印象，因为第一印象给他人一种“感觉”，而这种“先入为主”的感觉决定他人对我们的态度。
卢建是一家广告公司的业务员。经常跑业务的卢建一直认为反正自己是业务员，不是做公关，所以说话、做事、穿衣服都很随意。
一次，卢建接到公司经理的电话，原来，经理有急事外出，让卢建马上替他到一家大公司去签一份合同。公司经理特别告诉他，有关这份合同的全部细节他都已经和对方谈好了，剩下的就是签合同了。并且，经理也已经向对方公司负责人说明了情况。
接到经理的电话以后，卢建特别高兴。他知道这是经理对他的信任，并且通过这次签合同，他也可以结识对方公司的负责人。于是，兴冲冲的卢建顾不得自己的形象，马上赶去客户公司。可惜不巧赶上堵车，卢建赶到客户公司的时候，已经比约定的时间晚了约一刻钟。
气喘吁吁的卢建冲进经理办公室，把手里的材料往桌子上一放，大声地说：“我是卢建，我们经理让我来跟你签个合同。”
对方经理上下打量了卢建一会儿，问：“您来的时候，遇到沙尘天气了？”卢建看看自己腿上的尘土，摇了摇头：“没有，经理通知我来的时候，我正在收拾自己的办公室，那些保洁人员太不负责了，角落里根本就没有打扫！现在我们可以签合同了吗？”说着还使劲弹了弹自己裤子上的灰尘。
对方经理沉吟了一会儿，说：“不，我还没有最后想好。这样，等你们经理回来，我们再就相关细节进行一下讨论，然后再决定是否签这份合同，再见！”
卢建被客气地送了出来，临出门，他愤愤地看了对方一眼，心想：“怎么可以出尔反尔呢？”
后来，对方公司经理对卢建公司的经理说：“不是我故意刁难你，只是你上次派来的小伙子实在让我不敢恭维。如果这就是你们公司的实力，那我真的表示怀疑。”卢建公司的经理不得已，自己又亲自去了一趟对方的公司解释一通，最终好不容易才把合同签成。
从卢建踏进对方办公室的那一刻开始，就注定了他的失败。试想，假如你是对方公司的经理，你愿意和一个衣着邋遢、见面不寒暄、约会迟到不道歉、说话大大咧咧、坐视不管不顾的人进行沟通吗？你能够放心地把合同交给这样的人吗？
第一印象一旦形成，便很难改变。所以，年轻人与人交往一定要在第一次见面上下点功夫。
1.注意仪表
年轻人可以通过一些方法使自己的吸引力最大化，穿着打扮就是其中之一。在与人交往的时候，年轻人一定要注意自己的穿戴是否整洁、得体，个人卫生是否干净，头发是否脏乱、指甲是否太长等等。
2.使用适当的身体语言
在形成第一印象的因素中，重要性仅次于外表吸引力的就是身体语言。所以，年轻人如果想要建立良好的第一印象，就要学会通过适当的身体语言来为自己加分。比如，坐的时候两脚要着地，坐和站的时候不要手臂交叉，还有要注意眼神接触等等。
3.让微笑拉近彼此距离
微笑可以让你看起来亲切，容易接近，所以，与陌生人见面的时候，一定要学会让微笑来拉近彼此的距离。这样别人才能更愿意与你交往。
4.行为举止要得体
与人交往，恰当的言行举止能拉近你与他人的关系，而不恰当的表达和行为则让人心生反感。上文中，卢建使劲弹掉自己裤子上的灰尘就是很不得体的行为，这势必会引起别人的反感。这样的细节在生活中还有很多。比如，在征询了别人意见之后才能进入别人的房间、动别人的物品，在经别人同意的情况下才能使用别人的电脑、坐在别人的私人座位上等等。
刚刚进入社会的年轻人正是展现自己的时候，求职面试、结识新人，这些都需要给别人留下良好的第一印象。所以，18岁以后，想要成功，就从打造自己开始吧。
心计提示：
在快节奏、高压力的现代社会，没有人有时间、有精力去验证“路遥知马力，日久见人心”。18岁以后，如果你不想白白丧失机会，就一定要争取给别人留下良好的第一印象。
