孙子曰：卒未亲附而罚之，则不服，不服则不能用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。《孙子·行军篇》
文以仁恩，和风细雨；武以威罚，恩威兼施。从企业管理上来说，就是行赏而罚，要处以公心，实事求是。赏必当功，罚必称情；当赏者，虽仇怨必录，当罚者，虽父子不舍。
管理其实是一个人向其他人施加影响的过程，是一个人所具有并施加于他人的控制力。老板施加影响和控制的方法很多，可通过引导的方法、督促的方法，也可以使用物质奖励的方法，还可以利用精神鼓励的方法。仁爱士卒、奖功励进、“以欲从人”是一种引导、一种鼓励，是一种引人上进的引发力；而督促的办法是一种催人向上的推动力。作为老板，这两种力量都要善于利用，把引力和推力汇集在一条同向运动的直线上，搞好人际关系，搞好组织协调，最有效地推动事业向前发展。老板要充分调动全体员工的积极性和创造性，努力满足员工的愿望和要求，但不是一味迁就。如果员工只讲个人得失、不顾集体利益，如果员工只要老板照顾、不要组织纪律，那么老板对员工的一切关心爱护都将失去其积极的意义。
韩国三星集团是目前世界上较为成功的跨国集团之一。作为现代企业，三星集团总是走在时代的前列，它往往因为掌握了信息社会的先机就做出了正确决策。从创业人李秉喆开始，三星集团由最初以电子产业为支柱的企业集团，发展到拥有三星电子、三星证券、三星航空、三星建设、三星物产等多产业结构的“航空母舰”。这艘“航空母舰”从全局的根本利益出发，不论商战变化万千，它都能“文武”兼用，合理地制定出发展计划。李秉喆有一种独到的经营思想，他认为，一方面企业应该远离政治，要和政府保持若即若离的关系；另一方面，企业的经营目标和发展方向又要与国家的大政方针保持一致，这样才能使企业立于不败之地。三星集团一直奉行“事业报国”和“合理经营”两大原则，奉行“企业经营就是人的经营”的思想。三星的人才标准是具有创业精神、奉献精神、完美务实和共存共荣的集体协作精神。它是韩国第一企业公开实行人才招聘的企业，在它的核心管理阶层中，有近70%的人员是招聘来的，这样就杜绝了企业内部任人唯亲以及裙带关系等不正之风，树立了公平竞争、以能力与业绩晋升的良好风气。李秉喆虽然有众多亲戚在三星集团工作，但只有个别人能进入管理阶层，多数人都是普通员工。三星人才管理制度十分完善，它注重业绩能力的考察，强调公平竞争，赏罚严明，决不受人缘亲情的影响。在三星集团，人人都格守这一信条：要想得到提升、得到高额报酬，只有努力工作、提高业绩这一条路可走，其他都行不通。三星用人不讲人情，不论资排辈，不讲究学历出身。李秉喆身体力行，几十年来，他都坚持这样的用人方针：无论手下员工多么年轻，或其是否为名牌大学出身，只要他确有能力，他就可以很快超越同事，受到重用，地位和薪水都相应会提高。在韩国企业界盛行以名牌大学出身取人的观点，不是名牌大学的毕业生在就业、晋升方面都会受到不公正的待遇。三星的用人方针吸引了一大批怀有远大抱负的年轻人，在三星的各级管理人员中，非名牌大学出身的人都占有绝对多数。
人尽其才、赏罚分明在中国的许多企业还体现得不很充分。
孙子：
令素行以教其民，则民服；令不素行以教民，则民不服，令素行者，与众相得也。
纪律和规章制度能否得以认直贯彻执行，要靠平时的经常教育，老板与群众要相互取得信任。因此“令之以文，齐之以武”是贯穿整个企业活动的一条红线，是企业稳定发展的重要保证。如果没有比较完整的“令文齐武”的策略来保证职工朝着一个正确的方向前进，那么企业就难以在商战中站稳脚跟。
