对于经商者来说,进货是一门大学问。进货时,掌握一定的要领,有助于进货的成功。
一般来说,进货成功的要领有以下几个方面:
(1)从顾客的需享出发
顾客的需求可作为决策的向导,经营者进货时可遵照以下要领:物色一批具有代表性的居民作为长期联络对象;设置工作手册,设立顾客意见簿,有意识地记录顾客对商品的反映,然后将这些意见整理;建立缺货登记簿,对顾客需要的,但缺货的商品进行登记,并以此作为进货的依据:经营者应对顾客意见簿进行长期检查,用心聆听顾客们的建设性意见。
这样可以准确预铡市场,了解顾客对商品的质量、品种、价格等方面的需求,从而采购适销的商品,避免积压库存而造成不必要的损失,使经济效益得到提高。
(2)进货时机巧把握
“机不可失,时不再来。”对于货源不充足、供不应求的商品,应根据市场需要来开辟货源,随时掌握进货情况,随供随进:对季节生产、季节销售的日用品,应该本着“季初多进,季中少进,季末补进”的方针;新产品要先试销,打开销路后,进货数量应从少到多。小店铺一般在星期三进货多一点,其次是星期一,再次是星期五,这样做可以保证有足够的商品来迎接周末的经营。
(3)比较供应厂商
为了进到价格合理、品质优良的产品,可以请多家供应商提供价格表,以此作参考,然后从中挑选适合店铺经营的商品。
(4)先进货后付款
进货后再付款可以更多地赚取利息,对中小型店铺还能起到规避风险的作用。
掌握以上各条进货要领,你就会进到称心如意的货物,进一步符合顾客的意愿,满足市场的需要。