开店创业之初,一定要把握好投资方向,不要盲目分散经营。因为你的资金实力不是太雄厚,分散经营既分散了你对某行业的专注力,又使你的资金紧张,甚至出现周转不过来的可能。避免分散经营要重点把握以下两点:
(1)不要盲目分散投资
小有成就的经商者,有一种弊病就是好大喜功,不愿意死守着一个行业,总想在别的行业上也大显身手。这样一来很有可能会造成“竹篮打水一场空”的后果——原有的事业受到损害,新上的项目有可能收不到任何收益。他们往往不知道:无论你如何聪明能干,步入一个新的行业之时,你必定要重新学习,重新掌握新的知识和技巧,重,新培养新的供应商和客户关系,这些都需要相当长的时间和相当大的精力,特别是人力、物力,更需要投入一定的资金。
人们往往会错误地认为:成功之后就要分散投资多方经营。其实不然,大公司和小公司有着截然不同的情况。市场上的大公司要分散经营的目的就是要维持增长。同时,分散经营,可避免某一行业、某一市场的起落对公司赢利的影响。投资别的公司,是使资金永远活跃的简单方法。然而作为小公司和小商店就不需要如此,因为资金毕竟有限,如果再分散使用就更加显得捉襟见肘。如果你的公司或小店现在有明显的收益,不断扩大就是你最简单、最好不过的办法,不断渗透市场,把现有的经营规模略微扩大,你就能达到事半功倍的效果。
(2)多元化经营不是最佳方法
多元化经营是多数成熟企业的共同做法。蜂蜜加工厂生产拖拉机,汽车业者进入不动产市场,意外地发现“某某公司在制造某产品”之类的事,早已屡见不鲜。
多元化经营是为了弥补主业发展的不足。但是,一旦产生了“本业产品销路不好,所以采取多元化经营”的动机,突发奇想地进行多元化经营,日后必有隐忧。
认为某个市场利润很大,贸然加入而失败的例子不胜枚举。与本行业有关的市场还好,如果是一个新的领域,就必须从头开始,成功的可能性也就会大大地降低。况且,既然是利润丰厚的市场,其他企业必然也会前来“分羹”,这就增加了冒险机会,一旦失败恐怕只会是血本无归。所以,在开发另一个新领域之前,必须做好相当的市场调查,订立周全的计划,同时还得适时、准确地觉悟到才行。
有一点在这里必须明确提出,那就是“不可因本业发展不顺利而任意走上多元化的道路”。在走向多元化之前,必须重新彻底地反省,如果改进之后依然不见好转,才可考虑多元化经营。