第1章 开店之前须三思

开店看似容易，实则不然，它是一门综合性的经商艺术。开设一家成功的店铺，需要你有积极的心态、良好的个性、掌握相关专业知识等，否则，你便不能迈进开店的门槛。

家有万贯，不如开店。经营一家店铺，是许多创业者实现梦寐以求当老板理想的好办法，是拥有一份真正属于自己的事业的好途径。

然而，在竞争十分激烈的商场上，并非所有人都能开店当老板，即便是开设一家小店铺，同样也有很深的学问。因此，每个想开店的人都必须首先审视自己，从各个方面评价自己是否适合开店，从而扬利弃弊，明确自身素质及软硬件条件，为成功开店奠定基础。

创业者怎样在开店之前审视自己是否适合开店呢？具体来说，主要从下面两点做起：

（1）是否了解行业情况

俗话说得好：“三百六十行，行行出状元。”新手开店做老板，面对的是一个十分广阔的新天地。张三开理发店赚了二十万，李四开食品批发部赚了七十多万……他们都在赚钱。然而，不能认为别人能够赚钱的行业，你经营该行业就一定也会赚钱。

开店成功的一个秘诀是“不熟不做”。即你经营的生意，必须是你熟悉的行业，不能以一个外行的身份，半路出家，经营一些自己不熟悉的行业。

自己熟悉的生意，就会容易把握，这是开店的捷径。做自己熟悉的生意，可以驾轻就熟；对于这门生意各方面的知识和业务都很熟悉，做起生意来就会得心应手；做自己熟悉的生意，会使你的经营顺利，否则就会给你带来诸多麻烦。

不做自己不熟悉的生意，不是说不能做，只是在创业时，一定要认真审视自己。只有做自己熟悉的生意，才最容易在市场站稳脚跟，待到逐步取得收益后，再扩展经营范围才是明智之举。

（2）明确自己的竞争优势何在

商场如战场，竞争十分激烈。要想开店做老板，需要认识自己的特点。倘若开店前能将自己的竞争优势充分认识，就可以少交或不交“学费”，从而避免做赔本生意。

那么，如何才能认清自己的竞争优势呢？

首先应该向自己的父母、亲朋、好友等征求意见，了解他们对自己从商的看法与评价。俗话说得好：“当局者迷，旁观者清”，让对你熟悉的旁观者指出你自己的竞争优势何在，将对你认识自己有很大帮助。

其次，自我反省也能帮助你更进一步了解自己的经商才能，了解在过去的生活及工作中有哪些事情是自己最乐意做而又能取得成功的。

另外，你还可以通过自己列举需要解决的问题来，并找出自己的竞争优势。其中需要搞清楚的具体问题包括：人生观、价值观、资历、兴趣、能力、背景、开业动机、家庭背景和影响等。另外，还有目前从事的工作、专业特长、其他资格和技能、社交及沟通能力、可能发展的技能、社会活动、工作经验、推销产品的能力等。

总之，开店之前结合开店的要求全面审视自己、评价自己，分析、了解自己的综合素质及特点，这样开店时才能避免盲目性。