人人都有欲望，都有积极向上的想法，贤能的人希望自己更贤能，尊贵的人向往自己更尊贵，富裕的人渴望自己更富裕。因此，一个精明之人，就得善于利用他人的这个特点，在施威之后懂得善后，采取适度激励的办法鼓舞别人，以获取他人的信任和帮助，建立良好的人际关系。
在中国人眼里，在“施之以恩，动之以情”之后再“委之以重任”是智者的做法。我们来看历史上一个著名的故事。
春秋战国时期，燕太子丹为了谋杀秦王，四处寻找杀手。后来有人推荐荆轲，说他是齐国大夫庆封的后人，十分神勇，而且喜怒不行于色，是一位很好的人选。
燕太子丹听了这个消息后，立刻到酒市里去找荆轲，想方设法地笼络他，给他修筑了一座住宅，名为“荆馆”，一切设施在当时都是最先进、最气派的，平日锦衣玉食，精骑美女。有一次，荆轲与太子丹一块游东宫，看见水池旁边有一只大龟，荆轲一时高兴就拣起一块瓦片掷了过去，太子丹看见后，就赶快让人捧来金丸代替瓦片，让荆轲投掷取乐。
还有一次，荆轲与太子丹一起骑马，太子丹的马是一匹日行千里的宝驹，平日十分宠爱。荆轲说马肝的味道不错，没过多久，厨师就给荆轲送来一盘炒马肝，荆轲一问，原来太子丹已经把他的宝马杀了，特地取出马肝为他下酒。
尽管荆轲最终没有完成太子丹的宏愿，但是太子丹笼络人心的做法仍旧为后人所称道。关于这一点，拿破仑的做法也同样值得我们借鉴。
拿破仑25岁时，新任法国将军。在他统帅的军队中，有很多是破衣褴衫的意大利士兵。于是，拿破仑开始刺激他们衣食的欲望，暗示自己能满足他们衣食的需要。拿破仑对他们说：“兄弟们，目前大家已是半饥饿、半赤裸了，我要带领你们到世界上最富裕的地方去，你们在那里可以找到繁华的城市、美味的食品和漂亮的衣服。”拿破仑这种物欲刺激的方法，以及预约券的支给策略，经常被后来的许多军事将领们所运用，用来驱使士兵在枪林弹雨中前进。
当拿破仑的军队占领米兰后，拿破仑明白再暗示满足对方衣食欲望的方法已经不管用了，于是他改为以满足对方自尊心的激励方法。他赞颂自己的军队是历史的创造者，是国家的英雄。他说：“只要你们一回到故乡，父老乡亲们会介绍说：‘瞧，这就是意大利的军人。’”在金字塔的战役中，他大声疾呼：“兄弟们！千百年光荣的历史，在看着你们。”
由此可见，采用奖励的办法是激起士兵奋勇杀敌的秘诀之一。
威严固然重要，但是若不懂通融，在施威之后不去善后，就往往民心大失，得不偿失，在日常生活中，掌握了这种方法，我们就可以赢得好人缘，同时又使他人尽心尽力地为自己做事。
