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第16章 圈套十五:大丈夫胸怀天下事

小时候,常听老师讲这样的成语,一屋不扫何以扫天下。大意是说如果连一间屋子都不肯扫,又怎么能治理天下呢?当时的理解能力有限,也只能到此为止。后来才明白,原来这句话还有一层意思,“扫屋”指的就是做一些细小的事,“扫天下”指的是做大事!如果连小事都做不好,又怎么能做好大事呢?

遗憾的是,生活中人们常常不明白这个道理,总是不愿意、不屑于做小事。其实,如果我们能把每一件小事都做到位、做圆满,就已经很不容易了。把每一件小事都做好,必然会成就一番大事业。

海尔是中国现在最有实力的大企业之一。可是当年,海尔的经营状况却是一塌糊涂。张瑞敏入主海尔后,便着手从内部管理抓起,组织人马编写了10万字的《质量保证手册》,制定了121项管理标准,49项工作标准,1008项技术标准,其中第一条居然是“不准随地大小便”,可见当年情况之糟。但是,经过一番细节方面的大手术后,海尔迅速发展,如今已成为甲际知名企业。

现代服装业竞争激烈,人们大都把精力集中在制作成衣上,但有一个人,却仅仅凭借着每件衣服上的几粒纽扣发了财。

在浙江永嘉一个偏僻的山窝窝里,有一个举世闻名的纽扣市场,被誉为“东方纽扣王国”。这个王国的创建者却是一个弹棉工。1982年,这个弹棉工在苏州附近一家纽扣厂的废弃物中发现了一大堆被丢弃的纽扣。他立刻被这些纽扣的别致造型和斑斓色彩吸引住了。他想,这么漂亮的东西扔了怪可惜的,拿到老家市场去卖肯定能卖个好价钱的。

于是,他小心翼翼地把所有的纽扣拾了起来,带回老家永嘉桥头镇去卖。出乎意料的是,纽扣受到了本镇人民和来往客人的欢迎。他无本起利,大赚了一笔。吃了甜头的弹棉人,从此与纽扣厂建立了关系,在桥头镇专门卖纽扣。

弹棉工卖纽扣发了财的消息迅速传遍了全镇,桥头镇的人纷纷在镇上摆起了纽扣摊。不久,这些纽扣摊都连了起来,形成了一个规模产业。因为这里的纽扣色样多,品种新,所以很快便传遍了大江南北。人们纷纷不远千里而来桥头镇买纽扣。于是,桥头镇的纽扣生意更火了。

迄今为止,桥头镇的纽扣摊位有八百多个,出售的纽扣有12个系列,两千多个品种,全国二百多家的纽扣厂都把他们的产品带到这个市场上来卖。这家市场纽扣日销售量八百多万粒,年销售量30亿粒,成为不折不扣的“东方纽扣王国”。

1982年,在美国《幸福》杂志上所列全美国500家大企业的名单上,赫然跃出了一位新秀——苹果计算机公司。这位名列第411位的大公司,年仅5岁,是500强企业中最年轻的一位。千年之后,奇迹再次出现:苹果公司一举跃到了第291位,销售额9.8亿美元。

到底是什么让这家公司一炮打响呢?原来,当时美国的计算机厂家都把研究和生产的重点放在大型计算机身上。对个人计算机,他们认为前途不大、利润不高,不屑一顾。

苹果计算机的创始人看准了这一细节,认为这是个市场空白点,未来的市场前景不可估量,便决定在个人计算机上另辟蹊径。结果他们第一次展览就获得了成功。从此局面被打开了,订单源源不断。而他们并没有满足,一面继续集中力量研制和改良个人电脑,抢占电脑市场。一面又推出了电脑网络系统,严重地冲击了大型计算机的市场。

这时,计算机巨头IBM才如梦初醒,连呼后悔,只得应战苹果公司。尽管IBM财大气粗,想后发制人,但苹果公司始终占了电脑市场26%的份额,成为了美国电脑业的又一大巨头。

在美国标准石油公司里,有一位小职员名叫阿基勃特。他远行住旅馆的时候,总是在自己签名的下方写上“每桶4元标准石油”字样,在书信及收据上也不例外,签了名,就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4元”,而他真名倒没有人叫了。公司董事长洛克菲勒知道这件事后,大感惊讶地说:“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉,我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。

后来,洛克菲勒卸任,阿基勃特成了第二任董事长。在很多人看来,这只是一件小事,人人都可以做到,可在偌大的公司里,只有阿基勃特一个人愉快地坚持着去做了。成功是一种习惯,并不是非得要干一件惊天动地的大事才能获得成功。从小事做起,而且坚定不移,乐此不疲,直到养成做好小事的习惯,你便具备了成功者的品质。

无论妇孺青年,几乎没有一个人没穿过牛仔裤。可是你知道吗,牛仔裤就是一个淘金人发现的一个细节。

19世纪中后期,随着美国“西进运动”的展开,特别是西部发现金矿以后,全世界有着狂热发财欲望的人都涌到了美国西部淘金。一个普普通通的德国人莱维·斯特芬斯抱着碰碰运气的想法也加入到了加利福尼亚的淘金大军。但是很长时间过去了,他仍然一无所获。看着自己穿破的一堆破裤子,他沮丧极了,正在这时,他听到了邻居一个淘金者也在埋怨裤子破得太快。

这时,莱维·斯特芬斯机灵一动:“为什么非要靠淘金赚钱呢?大家都怨裤子容易破,我要是做一种耐穿的裤子,一定会受到他们的欢迎的。这样,他们不就主动把钱给我送来了吗?”

于是,他找了一种坚固耐用的褐色帆布,用它们做成了世界上最早的牛仔裤。牛仔裤一问世,便受到了广大淘金者的喜爱。大家纷纷来购买这种牛仔裤做工作裤。莱维·斯特芬斯初尝成功。但他并不满足,后来又几经尝试,改换布料,增加穿着舒适度;改换颜色,让人显得更有运动感,甚至连牛仔裤后的小铆钉的细节,也是不断改良的。这是一次一个叫伊克的淘金者埋怨他的裤子的口袋只装了几次金子就坏了。裁缝戴维斯给他的裤子口袋四角分别装了一个铆钉,他的裤子口袋就结实了。莱维·斯特芬斯深受启发,立即买下了这项发明,并申请了专利。就这样,莱维·斯特芬斯发了牛仔裤的大财。直到今天,牛仔裤还风靡全球,为男女老少所喜爱。

不难看出,无论是古代还是现在,无论是大手笔的企业还是手工出身的小作坊,无论是国外还是国内,无论是高科技领域还是与人们生活密切相关的行业,无数的成功者都在向我们证明着这样的一个道理,那就是,要想成就大事,就必须从小事做起,从细节抓起。

慧眼看世界

我们就生活在细小的琐事之中,每天都要跟很多的细节打交道,重视细节,或许你会有意外的发现。

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