成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发新客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下10条“销售圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
第一，每天安排一小时。销售就像任何其他事一样，需要纪律的约束，它是可以被用来推迟的，因此销售的时机永远不会有最适合的时候。
第二，尽可能多地打电话。在寻找新客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场，要尽量多打电话。
第三，电话要简短。销售电话的目标是获得一个约会，应该专注于介绍你自己、你的产品，并大概了解一下对方的需求。
第四，在打电话前先准备一个名单。在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单，以便更好地与客户联系。
第五，专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客户，充分利用销售经验。
第六，如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进销售售。
第七，变换致电时间。根据先前的电话记录，尽可能在客户不是特别忙的时候打电话。
第八，客户的资料必须整理存档。使用电脑化系统，方便时常更新。
第九，开始之前先要预见结果。我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。
第十，不要停歇，毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的。
