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第81章 公关秘诀——冷水泡茶慢慢浓

公关,即公共关系。包括人与人的关系和人与社会的关系。

现在一些企业。为“营销”而设立了“公关”部门。但一些企业对“公关”的理解。仅仅当成“拉关系”的别称。

我们常看到一些奇特的场面:

在商务谈判和贷款洽谈,以及企业的公务往来中,都会看到亭亭玉立的身影和婀娜多姿的身段。这种“美女公关”,不外乎两点:一是色,二是媚。公关小姐的来源不外乎两种:临时雇佣和长期聘用。

所谓色。就是利用女性的魅力,向所求企业的代表实施“美人计”从而达到自己的目的。

所谓媚,就是媚术、媚声、媚技和媚相,说到底,就是一种性的“暗示”。

一些商界人士非常自豪地讲述了“公关”经验:两个女人就是一个兵团,可以搞定几千万贷款或者几百万业务。

这恐怕已不是什么秘密。

其实,真正的公关,是人与人之间的一种沟通。

通过沟通。达到价值的相互认同。这是建立在平等、互利基础上的交流,而不是设置陷阱,更不是性“暗示”。

这种沟通和认同,要求公关人员应具备较强的综合素质。这些素质包括了广博的知识、熟练的业务能力、流畅的评述方式、礼貌得体的姿态以及随机应变的能力等等。

女性要练就“公关”能力。有一剂良方,就是俗话所说“冷水泡茶慢慢浓”。

女性公关有二忌:

一忌,热情过度。热情是必要的,但不要过度,“度”是分寸。真理和谬误,只差一步;热情和轻薄,也只差一步。社交中,女性“热情过度”是通过言语和体态去展现的。

比如说,第一次与谈判者接触时,不要热情邀请到家里做客。虽然有时出于礼貌可以这么说。

这里有一个笑话,可以说明“热情过度”所带来的尴尬:一个中国女性向一个美国留学生说:“欢迎你到我家做客。”这是中国人的口头禅,或者说,相当于外国人所说的“再见”。但这位美国男性留学生问这位女士:“到你家里做客,是明日几点钟?什么地点?”结果。弄得这位女士很尴尬。

由于文化背景的差异,容易引起对“礼貌语言”的误解。如果上面那位女士改用一种“冷水泡茶”的语言:“希望以后能见到你”既热情,又适度。

二忌,冷面人生。不要过分冷漠,不要玩世不恭。“冷面美人”常故作深沉,故弄玄虚,故作矜持,似乎在标榜自己高雅,或者在标榜自己的气度。结果恰恰相反,这种“冷面人生”的方式。常拒人于千里之外。作为公关人员,怎么能与他人“沟通”?又怎么取得对方的认同?

“冷水泡茶慢慢浓”,指待客的礼貌。礼貌是交际的尺度。也是对陌生异性的“中距离外交”。

太套近乎,招惹麻烦。冷面人生,又拒人千里。不冷不热,交得长久;不近不远,魅力无穷。

电影与观众“交流”的拉近,使用了“特写”。歌唱家与观众的距离接近,是歌唱者走入听众中间。电影的“真实”,好在“特写镜头”与观众有一段距离,才使观众获得一种想象的美感。而歌唱演员,走入观众,由于距离太近,“着妆”漏洞一览无余,从而破坏了美感。歌唱者有时为表达一种“近距离”的交流,常使观众有些忐忑不安。

“中距离外交”,体现了一种交流的“结构”。这是现代女性应遵循的“尺度法则”。

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