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第84章 闷声赚大钱

为了达到今年的业绩增长目标,陈天健和慕容莎将每个公司的高层管理分别召集起来,讨论具体操作策略和办法。

第一个开目标策略会议的是天健银泰公司,以黄紫蓝为首的管理团队。

陈天健让大家畅所欲言,将各自的想法、建议、困难都说出来,一起讨论。经过整整一天的讨论,最后形成了天健银泰的目标策略:今年要将天健银泰的MM系列产品,建立起遍布全国的销售网络,将销售渠道和网络,下沉到地市。在每个地级市,设立一家独家代理商,再由他们寻找底下的各个分销商,同时开始在重点城市,逐步建立起加盟专卖店和形象店。形成代理商与专卖店、形象店相互竞争、相互补充的市场网络,同时严格签订价格协议,不管是代理商还是专卖店,都必须严格按照价格体系销售,保证他们的利润空间和销售积极性。

MM系列品牌的各种产品,以质量优良、外观完美、潮流时尚,自上市以来,就开始受到女性消费群体的喜爱,正朝着女性消费品第一品牌的地位迈进。慕容莎建议在华夏电视台,在女性观众喜欢的频道和电视剧中,大力度投入5亿元的MM品牌宣传广告,扩大MM品牌的知名度,提高MM品牌的附加值。同时可以利用广告效应加快招商加盟,陈天健同意了这个建议。

通过这些策略,慕容莎预计今年的天健银泰的销售收入能够突破100亿,除去5亿的广告费投入,还可以实现15亿的纯利润。

第二个开目标策略会议的是天健软件公司,它拥有天健集团最重要的客户端软件核心业务。也是天健集团的利润率最高的一块,章薇详细的阐述了《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三项业务的发展情况,她提议,现在是利用这三个客户端,推出其他应用软件的时机了。同时可以尝试开始增加增值服务。

陈天健最后拍板决定:天健软件全面进入互联网全业务领域,在《MM上网无忧》、《MM读书》和《MM聊聊》三大客户端平台的基础上,趁势推出MM输入法、MM浏览器、MM下载、MM音乐、MM影音、MM游戏等互联网软件业务,开始与PP公司的全面竞争!

这些业务的推出,预期将大幅增加天健软件的广告收入、团购收入和分成收入,根据章薇和慕容莎的预算,这三项的总收入预期今年会超过20亿元。

陈天健还果断的决定,MM系列软件,正式推出VIP会员增值服务,分10元/月、20元/月、30元/月三个档次,对应黄金、钻石、皇冠三个等级。不同等级的VIP会员,拥有不同等级的增值服务。

陈天健在这个付费档次和等级设计上,采取新的模式。用户可以直接选择不同付费,来获得不同等级,比如直接30元/月,立即获得皇冠会员服务。也可以用累积消费的方式,获得等级的递进。比如你选择10元/月的黄金会员服务,只要连续续费1年,就自动升级为钻石会员,连续续费2年以上,就自动升级为皇冠会员。

而为了公平,如果用户一开始就选择30元/月的皇冠会员,连续续费一年,到第二年续费的时候,就只需要20元/月,到第三年的时候,就只要10元/月。如果一开始选择20元/月的钻石会员,续费一年后自动升级为皇冠会员,每月仍然20元/月,再续费一年后,就只需要10元/月就可以享受皇冠会员。如果中间中断一个月的续费,则扣减一个月的已续费时间,每项服务都必须满12个月的续费期,才能获得升级和下一级的优惠。

这种模式,给予用户多种选择,有些用户喜欢每个月花10元,细水长流,慢慢获得等级的提升,也有些用户不在乎钱想直接获得最高等级,或者只想享受一、两个月的皇冠会员服务,就直接花30元,马上获得皇冠等级服务。而且陈天健的这种设计,让用户感到会员服务越用越实惠,越用越便宜。续费会员超过三年的,最终都可以获得10元/月的皇冠服务。

陈天健还设定,用户可以一次性进行全年的预续费,马上获得一个等级的提升,就是说原来10元/月的黄金会员,如果等不及一个月一个月续费等上一年,可以直接用网银一次性付清年费,就可以马上提升到钻石会员,以此类推。

这与通速公司的会员VIP6或者什么钻7级,必须要等待一定时限才能升级不同,更加灵活和人性化。

而且与PP公司将各项增值业务分拆成会员、超P、红、黄、蓝、绿、紫、黑、粉七钻不同的是,天健软件公开承诺,MM系列软件的所有增值服务以及将来新增的增值服务,都不会分拆,一个VIP会员就一站式搞定!

同时凡是MM的VIP会员,持有VIP会员账号,在MM品牌专卖店和形象店购买MM产品的时候,可以获得所有新品打折的权利(新品上市是不打折的)!黄金会员9.5折,钻石会员9折,皇冠会员8.5折!这从虚拟服务和实物产品两个方面相互支持,相互拉动消费,让愿意购买MM产品的消费者,就会去开通VIP会员服务,VIP会员则因为有新品打折的权利,更愿意去消费新潮时尚的MM新品,两方面都获得了最大的收益。而且更加刺激了用户去冲皇冠会员,获得最大的折扣!

MM的这些产品,都是针对年轻女性消费者的,女性消费者则普遍是冲动性的消费,为了获得折扣,去冲皇冠会员,因为有皇冠会员,则去购买更多的MM新品!同时男性用户拥有皇冠等级的VIP会员账号,也可以给自己的女朋友买折扣新品,这样的设计,真可谓是考虑周到,细致入微了。

天健公司的这套VIP会员增值服务体系,无异于给予通速公司PP的各项增值服务,带来非常大的冲击。陈天健的这种会员一站式增值服务模式,虽然让陈天健损失了将不同领域分拆赚钱的利润空间,但也带来了一年发展出1亿VIP会员开通量的惊人成绩!仅此一项,就给天健软件公司带来一年至少120个亿的会员费收入和超过60亿元的净利润!同时大大带动了MM周边产品的销售,为天健银泰公司超额完成100亿销售收入奠定了基础!

陈天健的理念和目标是,要让90%以上的MM客户端软件的使用者和MM品牌产品的消费者,最终都成为MM会员!想象一下,如果能发展出4亿以上的会员量,天健软件仅仅会员服务费这一项,就可以每年稳定的获得480亿元的收入和240亿元的净利润!这绝对是奠定天健财富帝国的基石!

第三个开目标策略会议的是天健电子公司,古采强的确是一个难得的人才,在他的经营管理下,今年天健电子的MMBOOK的生产制造,改变了以前整机外包生产制造的模式,改为零部件外包,自己组装,降低成本。古采强在银城的天健银泰生产基地,增建了天健电子的组装工厂,将MMBOOK的零件从各地零部件外包工厂运回来后,进行自动化的组装和包装,再销往全国各地,另外今年上千万单位的零件采购量,也大大降低了零件的采购成本。这使得MMBOOK的净利润,终于提高到了陈天健所要求的15%以上。

古采强信心十足的说,有MM品牌在电视台5亿的广告费宣传,再加上MM客户端软件4亿的用户量,MMBOOK电子书的今年销售,一定会进入高速增长,预期今年的销售量将超过一千五百万台,销售额150亿元,利润22.5亿元。

最后一个开目标策略会议的是紫蓝投资公司。陈天健和慕容莎决定,将天健集团去年的盈利的一半,投入到紫蓝投资公司,加上已有3亿的资金,紫蓝投资的资金额增加到了15亿。陈天健给周子惠增加了一批金融投资人才,协助她进行投资项目。而今年紫蓝投资仍将以继续操作天健银泰的股票为主。因为根据陈天健和慕容莎预计,天健银泰公司今年的净利润,会增加到15亿元。同比增加200%,天健银泰的股价肯定会继续一路走高,到年底时的股价,不出意外会达到80元以上,这种如囊中之物,探手可得的增值收益,紫蓝投资怎么能错过?现在的15亿资金,就在28-30元的价位大举建仓,这么高的价位,机构投资者和散户都熬不住了,先发个今年一季度增加5亿广告费成本,预期第一季度公司利润减少的公告,让股价震荡一下,他们就会获利回吐,紫蓝投资趁机可以大举吸筹建满仓。毕竟从去年年初的6元涨到28元,已经是4倍多的涨幅啦!等到股价80元的时候,紫蓝投资15亿资金将增值到40亿元!天健集团现在手上持有的1.9亿股天健银泰股票,到时的市值也将突破150亿元。

这样,除去紫蓝投资的资产投资收益,慕容莎预期天健银泰、天健软件、天健电子三家公司今年的总销售收入,已经能达到390亿元,净利润107亿,虽然在销售总收入上还差10亿,但净利润上已经超过了陈天健100亿的目标!这完全符合陈天健的理想和目标:利用财务成本优势,闷声赚大钱!

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