一份耕耘,一份收获;两份耕耘,一份收获+一份经验、智慧、机会;多份耕耘,一份收获+成功的钥匙。
若干年前,李庄考上了一所不错的大学,但由于家里没钱,他没上成大学,只得进城谋生,成了一名送水工。很多人觉得这活儿是体力劳动,一个高中毕业生干着很没面子,但是李庄不这么想,他有自己的小算盘。
每天,他骑着自行车,后面挂着三四桶纯净水,走街串巷,跑遍每一条街道去送水。有的客户家楼层高,又没电梯,他就扛着水桶爬楼。无论见到哪位客户,他都很有礼貌。每次送水到客户家,他都是轻轻地敲门,脱掉鞋光着脚进屋。每替一位客户送完水,他都会在心里默念上几遍,记下客户的姓名和用水情况。忙活一天,回到家中,他会感觉骨头都快累得散架了,晚上腰疼得睡不着觉。但是第二天,他又会精神抖擞地骑着单车上路。
送水工通常都是按件计酬的,一个送水工月收入只有500元钱左右。李庄很勤快,但每个月也不过600元收入。和他同一个公司的工人很多都受不住这份又苦又累、收入又低的工作,干不满一年就辞职了,而李庄一干就是五年!
五年后,李庄辞职了。但他不是因为“吃不消”而辞职的。他用自己所有的积蓄开了一家送水公司。人们认定他必败无疑,城里的人家早就有固定订水点,他是一家新开的公司,谁订他的水啊?令人意外的是,他很快就拥有了许多订水客户,生意出奇火暴。
李庄给客户送去的不仅仅是水,还有自己的笑脸和爱心。他除了做好自己的本职工作--送水之外,还做了一项额外的工作--积累客户资源。五年的锻炼,他已经不是一名简简单单靠体力吃饭的送水工了,他已经发生了质的变化。他再也不用给人送水了,只要坐在办公室里接洽业务就行,因为他招聘了十多名送水工。慢慢地,他的业务做得越来越大。
有人问他成功的秘诀是什么。他说:“在这座城市里,有几个人送水能送上五年呢?只有一个,那就是我!绝大多数送水工,最多干上一年半载就转行了,而我一干就是五年。在这五年里,我拼命地结交客户,给他们留下好印象。我问他们,要是我开了公司,订不订我的水?他们都表示愿意订。水都是一样的,不同的是人。五年下来,喝我送去的水的客户根本不记得我以前所在的送水公司,只记得我这个人。因此,我的公司一开张,就赢得了这么多客户。”
“一份耕耘,一份收获。”其实你想得到“一份收获”,你就得耕耘两份、三份,甚至更多。而你多出来的这些,换来的是经验、智慧、机会等等附加值,以确保你以后的路走得更顺畅,日子过得更舒坦。
卡洛·李尼斯刚到瓦兰特经营的公司工作的时候,职位很低。但是他眼皮子活,手脚非常勤快。他注意到每天下班后,所有人都回家了,老总瓦兰特仍旧会留在办公室里工作。因此李尼斯也留在办公室里。有时候,瓦兰特要找文件、打印资料,需要人帮忙,李尼斯总是随叫随到。瓦兰特很快就注意到了这个员工,并且逐渐养成了找他帮忙的习惯。就这样,李尼斯每天提早上班、推后下班,获得了额外跟老板接触的机会,也学到了许多职责范围之外的东西,赢得了老板的关注。后来,李尼斯在众多“老资格”员工中胜出,担任了瓦兰特分公司的总裁。
每个职场人在为自己进行职业生涯规划的时候,都不应该只关注薪水,而是要看看有没有适合自己发展的空间。自己在这个“场”里混,有没有升值的可能?如果进去几年,你的薪水都一样,职位也一样,能力丝毫没有长进,你要当心了,经济危机袭来的时候,首先被淘汰的很可能就是你。
人的生存有五种不同层次的需要,它们从低到高依次是:生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。我们都是凡人,逃不出这些欲望陷阱。有了馒头咸菜吃,就会盼望牛肉面、粉蒸肉;有了简陋的小平房,就会盼望宽敞明亮的商品楼。这些需求还仅仅停留在物质层面上。而解决了这些,就还想看看电影,会会朋友,发展几项爱好,这些都要通过工作来获得。而被动地工作,拿死工资,是永远填不满欲壑的。为了自己能够活得更滋润,身心更舒服,你还是得主动工作,通过老板给你升职加薪来实现。
提升自己的“性价比”,让自己的劳动成果成为老板眼中“最实惠”的商品,他才会给你提供更好的发展空间。在这个空间里,你所有的努力都会“换算”成你能力和经验的增加,你个人各方面成长的智慧。
薪水只是企业提供给职员工作报酬的一部分,而且是很少的一部分。除了薪水,企业还给了每位员工价值高出薪水千万倍的报酬:宝贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些都是用金钱无法衡量的。