如果说华润以雄厚的资本、先进的管理和技术，造就了“雪花”的规模优势，夯实了品牌的质量基础，实现了雪花品牌的第一次升级。那么，依靠名牌效应，面向全国市场，实施资产重组和资本运营，使“雪花”舞向全国的兼并组合，是真正实现“雪花”这个名牌由地方到全国跨越的第二次升级。
华润雪花啤酒辽宁公司依托“雪花”的名牌效应，不但在辽宁乃至东北地区确立了自己的啤酒业霸主地位，而且成为了华润雪花啤酒（中国）有限公司麾下利润较大的贡献者之一。从2001年开始，华润啤酒中国公司将沈阳的雪花作为旗下众多区域品牌中的主打品牌，依托“雪花”实施品牌升级战略，开始了转战南北的整合与扩张，雪花啤酒连续在国内啤酒业版图上攻城略地，通过合并、收购、投资扩建、技术改造等不同方式，抢占东北、入取川中、攻下华东、推进华南，迅速与其当地的品牌（“蓝剑”、“黑狮”、“新三星”、“龙津”、“狮王”、“雪地”、“银燕”等）形成组合，进入主流及主流以上的所有市场细分，“雪花SNOW”逐步走出沈阳、走出辽宁，开始在遍布全国的40多家啤酒生产企业投入生产。而所有这些企业生产线上的产品，从工艺、技术、原料、水质等一切都是严格执行统一的生产标准，“雪花”这一名牌产生了巨大的裂变效应，以品牌优势这一无形资产，成功地推进了品牌扩张升级和产品规模壮大的良性互动。
如果说“华润”为“雪花”注入了充分的活力，那么，“雪花”带给“华润”的是更大的激情，强强联合所产生的巨大能量，将品牌的扩张力由可能性变成现实性，使“雪花”成为了中国啤酒市场的格局的颠覆者，完成了从“地方名牌”到“全国名牌”的转变，从辽沈大地“飘”向全国。
四、注重个性化宣传，大力加强品牌文化建设，赋予品牌更强大的生命力
名牌产品，需要科学准确的市场定位。为促进雪花在市场细分中的位置，树立雪花品牌的独特个性，2004年，华润雪花与国际著名营销大师科特勒合作，将雪花品牌定位为年轻、活力、积极向上的品牌内涵。在随后的大范围品牌传播中，围绕“雪花”的成长特性，进行了“啤酒爱好者”、“非奥运营销”等一系列独具匠心的原创策划宣传，使雪花品牌传播保持了高度的一致性，并以鲜明的品牌个性深深扎根于广大消费者的心目中。
一个名牌产品必须具有自己的文化。在华润雪花啤酒辽宁公司的厂区内，悬挂着一条巨大的标语——“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”，这样的企业文化诠释了华润雪花啤酒辽宁公司实施名牌战略取得成功的关键所在，那就是将人才作为企业的第一资源，“以人为本”的理念真正成为了企业的文化精髓。用公司总经理的话说就是：“要让在华润雪花做事的每个人都有成就感，让公司的每个人都有发挥自己能力的平台”。在华润雪花啤酒辽宁公司内部，上至总经理、下至车间工人，在企业管理、产品营销等方面具有同样的发言权。“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”，这正以一种无形的力量影响着人们的思想和行动，激励和鞭策着每一位雪花人树立起高度的责任感，并渗透到“雪花”这个品牌之中。
“酒香也怕巷子深”，一个好的品牌需要强有力的宣传推介。“雪花”推出了一系列创意独特的广告宣传，1998年在沈阳彩电塔所作的塔身广告，2001年世界杯前夕及大赛期间在中央电视台黄金时段著名球星杨晨代言的广告等等，都造成了较大的轰动效应。如果说常规化的广告宣传“雪花”做得精彩，那么，个性化的宣传则让雪花树立了最佳口碑。“雪花”通过倾情回报社会、积极投身公益事业，靠实实在在的行动造就了“雪花”之名，走出了一个企业和社会双赢的新途径。
他们积极做一个为社会贡献财富的企业，不断发展壮大的华润雪花啤酒辽宁公司，近三年实现利税累计达到11亿元，在全市的纳税排行榜上名列前茅。他们积极做一个热心公益事业的企业，近几年来，他们分别在法库、绥中、辽阳等地出资兴建了四所希望小学；先后出资240多万元，配合有关部门举办了庆“五一”、“迎国庆”等多台文艺晚会；累计出资560多万元参与赈灾、资助贫困大学生活动及举办各种群众性的文体活动。而在“雪花”参与的一系列社会活动中，最能体现雪花前瞻性营销理念和深切社会责任感的作品，当首推他们斥资550万元牵手沈阳“世园会”的大手笔之举。一个是由沈阳承办世界园艺最高水平的空前盛会，一个是由沈阳本土培育出来的国内名牌，两者都给沈阳人民带来了骄傲，“雪花”抓住了这一千载难逢的机遇，不惜巨资，充满豪情地踏上了在世人面前展示品牌形象的最佳舞台，伴随着沈阳“世园会”的巨大成功，“雪花”的品牌形象也被再度放大。
伴随着“雪花”生产规模的扩大，品牌形象的不断完善，这个从沈阳走向全国的名牌，必将赢得越来越多的消费者的喜爱。我们坚信，承载着沈阳人民无限厚爱的“雪花”，必将以更加强劲有力的现代舞姿，舞得更美、更远和更广！
报道二
新址位于苏家屯区“雪花”搬家后将成亚洲最大（注：陈微金超：《新址位于苏家屯区“雪花”搬家后将成亚洲最大》，辽沈晚报，2007年2月2日。）
华润雪花将逐渐从闻惯了酒香味的铁西人视线中淡出。
昨日，沈阳市苏家屯区区长王健和华润雪花啤酒辽宁公司总经理那永卓的手握在了一起。他们刚刚签订了华润雪花啤酒百万千升搬迁改造项目。
这是华润雪花为了寻求更大的扩展空间而做出的决定：华润雪花的东、西两个厂区从铁西区搬到苏家屯区。
雪花啤酒搬迁改造项目总投资18亿元，分两期完成，建成后总体规模达到100万千升，相当于目前生产规模的两倍还多。改造后的雪花啤酒厂将成为亚洲最大的啤酒厂。
新厂址位于苏家屯区雪莲街南端，工程于今年3月奠基开工，2008年一季度试车投产，年底前全部搬迁完毕。
苏家屯区区长王健说，华润雪花落户苏家屯，除了能够提升全区经济总量之外，还能拉动包装、纸箱制造等配套行业及物流业、服务业等第三产业的发展。同时，企业还可安置就业2000多人。
【雪花搬迁三大焦点问题】
为啥选择苏家屯？交通、水质两大优势吸引雪花
苏家屯区区长王健认为，优越的区位优势和交通优势是苏家屯区吸引华润雪花落户的首要因素。
同时，对于酿酒企业而言，地下水的好坏肯定会影响到酒品质量。“苏家屯的水好，是经过国家权威部门检测认定的。”王健说，苏家屯的地下水中不含重金属，水质的软硬度特别适宜啤酒与饮料行业生产，是酿酒用水的首选之地。
腾出17万平方米空地干啥？黄金地可能建标志性商贸区
雪花啤酒厂目前在沈阳市区内有三个厂区，东、西厂区均在铁西区，另外在望花地区还有一个北厂区，此次进行搬迁的是位于铁西区的东、西两个厂区。
两个厂区完全搬走之后，将腾出17万平方米的空地。该地块紧邻铁西区兴工街和兴华街，是地地道道的黄金地块。
那永卓介绍，雪花在苏家屯区征地800亩，是企业出资购买的，而非外界传说的是土地置换。现厂区土地产权也属于雪花，但是，沈阳市政府和铁西区政府对雪花地块应该有统一的规划，但准备做何用途并不清楚。
那永卓说，雪花搬迁过程长达两年，而且是一步一步来的，现在谈论土地用途还有点早。昨日，从铁西区土地主管部门得到的消息是，目前尚没有对这一地块招商、出让的计划。不过，房产界人士认为，从铁西区现在对兴工街、兴华街的布局和规划来看，该地块肯定会用于商业、服务业和住宅的开发。一家房产公司的负责人表示，该地块与和平区接壤，紧邻地铁一号线，而且兴工街现代商贸和居住区已经初显规模。该地块区位优势明显，而且土地面积大，开发之后肯定会成为沈阳房产商关注的焦点，也可能会被开发成沈阳一个标志性的商贸区。
受益最大的是谁？居住环境提升将拉动周边房价上涨
雪花搬走之后，受益最大的还是住在铁西区兴工街附近的居民。
李广明现在住在铁西区六马路，他住在这里已经20多年了，他说，自己小时候经常到啤酒厂院里玩。这么多年来，雪花啤酒厂的污染并不是很严重，只是有时会飘来一些酿酒用的材料味。但是，现在雪花这么大的工厂真的不适合再呆在兴工街上了。
李广明说，机床、鼓风这两个大工厂开始搬迁之后，铁西区兴工街附近就剩下雪花一个大工厂了。这么多年来，这里的居民都希望雪花快点搬走，搬走之后，这里的居住环境肯定会得到提升，还可能拉动房价上涨。
二、案例启示：媒体——企业成长的助推者
华润雪花啤酒（中国）有限公司系香港华润集团在国内投资的大型啤酒集团，其下属生产企业分布在全国11个省，共36间工厂，华润雪花啤酒（辽宁）有限公司，是其所属最大的一家独资公司，也是集团的核心企业。
华润雪花啤酒（辽宁）有限公司，现拥有资产总额13亿元，占地面积20余万平方米，在岗员工2900余人，年啤酒生产能力达60万吨。自1992年以来公司利税总额均超亿元，2004年公司的利税总额已达到3.5亿元。公司被评为辽宁省外商投资企业纳税十强企业，是辽宁省、沈阳市的利税大户；辽宁省85户重点企业之一；辽宁省最大的啤酒生产基地。
华润啤酒诞生于1993年，时年“华润创业有限公司”与“沈阳啤酒厂”合资成立“沈阳华润雪花啤酒有限公司”，经过15年的并购，到2007年底，华润啤酒已经掌控的啤酒厂40余个，投入的现金总量超过60亿元，年销售额逾70亿元，占国内啤酒市场份额超过12%，成为产能规模达到550万千升的全国第一啤酒集团。
华润的兼并扩张立足东北，以沈阳为根据地，1997年华润啤酒并购了原大连渤海啤酒厂，成立了大连啤酒公司。1999年，华润大连啤酒公司的市场占有率从15%上升到了70%，而竞争对手原大连棒槌岛啤酒公司则从70%骤降至15%，在竞争激烈的东北市场，华润大连啤酒公司成为华润10多家啤酒厂中投资回报率最高的一个。2001年4月，华润大连啤酒厂整体并购原大连棒槌岛啤酒厂。这一并购使华润在沈阳、吉林、大连三地的业务区域有机整合一体，一举奠定了华润在东北的霸主地位。由东北向西南扩张，这是华润啤酒谋求全国霸主地位的既定战略。为了实现这个战略目标，华润啤酒转头南下，于2001年10月28日成功并购四川蓝剑集团，合资公司总资产20亿元，年产销量超过70万吨，当时被称为我国啤酒行业有史以来最大的中外合资项目，也是当时四川省最大的中外合资项目，初步实现了打造西南大本营的战略构想。占领东北、西南市场后，华润集团在华中、华东、华南加速布点，有条不紊。先后收购了安徽第一大啤酒企业圣泉啤酒，收购湖北第一大啤酒企业东西湖啤酒。2004年里华润啤酒频繁出手，并购钱江啤酒、合资安徽龙津、6.8亿元东莞建厂，后又并购澳洲狮王啤酒，年底时分宣布与浙江西泠啤酒合资。时至今日华润啤酒仍以资本的方式扩大着“领地”，市场全国化的战略布局初步形成。
外资并购我国企业有利于产业结构优化升级，并制定明确的政策导向。外资的跨国并购可能出现两种类型，一类是外资收购企业后，通过在资本市场上交易并实现价值增加，属于虚拟经济层面的循环。这种方式可以解决企业的债务困境，但不能提升企业的技术和管理。这种并购类型只适合针对那些急需解决企业债务困境的企业，而不适合其他企业，因此不宜大范围吸收采用。另一类外资并购与此不同，外资并购方是同行业的优势企业，不仅资本实力雄厚，而且具备先进技术和产品，管理经验成熟，由这类外资并购我国企业，不单纯是吸收资金，而且能够引进技术和管理，引进新的产品生产，对这类外资并购，只要不危及国家经济安全和导致国有资产流失，都应当积极吸收并大量吸收推进。华润集团并购即属于后者。区分这两类外资并购在实践中并非很困难的事情，因此可以在政策上有明确的导向，对前一类外资并购可以允许，而对后一类外资并购则应采取鼓励政策，从而使外资并购也成为促进我国产业结构升级的积极因素。
外资并购国有企业后，可迅速进行全球业务上的战略整合。香港华润集团公司通过收购多家啤酒厂国有股，使其在短短几年内迅速成为中国的三大啤酒集团之一，其业务分布南北东西都有，在中国这个世界上最大、并且还在迅速发展的啤酒市场上建立了较合理的布局，其中并购国企发挥了关键作用。外资企业并购通过拓展相关业务，进一步加速公司内业务融合。对地区经济的发展和形象的提升有很大的促进作用。华润并购的过程体现了外资企业在经济活动中的内在规律，媒体的相关报道没有仅仅停留在宣传政策的水平上，而是将经济活动的内在规律揭示出来，帮助相关企业吸收生产经营和管理的先进经验，进入更高水平的竞争，这就是蕴藏在“并购”中的规律。
