常言道,习惯的力量是无穷的。不良的习惯也会给下属带来无穷的阻碍。通过交流,总经理可以很好地了解下属的不良习惯,然后给出建议,让下属及时改正。这样,下属就有可能提高工作能力。
(2)分析下属办事效率低的原因,找到原因,对症下药,才能“药到病除”。
如果下属办了一件糟糕的事情,总是有原因的,或许是自信心不足,或许是没有注意到细节问题,或许是方法不对,如果总经理和下属一起分析,就能找到问题的根源。然后,给出建议和忠告,让下属引以为戒,下属就可能提高自己的能力。
(3)如果下属是新手,那么就把工作安排的细致点。因为新手能力差可能是因为对工作流程不熟悉造成的,只要你跟他讲清楚,一旦他熟悉了,就能提高工作效率。
写给总经理的话
对待能力欠缺的下属,总经理唯有给予他们指导和帮助以及鼓励,才能增强他们的积极性和自信心,才能帮助他们提高工作能力。与此相反,总经理不要看不起能力欠缺的下属,因为那对下属是一种伤害,不是以人为本的管理理念。
6让掉队的老员工重新焕发活力
在公司里,有一些老员工,由于年纪大了,思想陈旧了,腿脚不那么利索了,与年轻人比起来,他们显得落伍了。面对这些曾经为公司的成长壮大立下汗马功劳的员工,总经理不忍心辞退他们,又不愿意批评他们。因此总经理需要帮助他们提高自己,以便赶上市场经济发展的步伐,一如既往地为企业作贡献。
范先生大学毕业后,进入了周总刚创立不久的电脑销售公司,从销售员干起,3年后他已经被提拔为区域经理,全权负责分公司的业务。范先生的成长与周总的手把手教导是分不开的,当年两人骑着破自行车,跑遍了广州大大小小的商场和批发市场。范先生悟性不错,很快就上手了,业务范围也拓展到整个珠三角地区。
又过了5年,由于抢占了市场先机,周总的公司业务发展迅猛,在北京、上海等大城市都建立了分公司,每个分公司周总都派驻了一位得力干将。为了加大二线城市市场拓展力度,周总决定在成都、武汉这样的城市增设办事处,他了解范先生擅长单打独斗,虽然他没什么管理经验,但他老家在成都,有资源方面的优势,因此自然是成都办事处经理的最佳人选。
30出头的范先生回到成都,也算是衣锦还乡。回到成都后,他开始招兵买马,很快就招齐20余名业务员。他给每个业务员定下月销售指标,却没有提供相应的培训和资源支持。办事处经费包干,但他却不把业务员的交通补贴发到他们的手中,而是实行底薪提成制,鼓励业务员多干多拿。回到成都,范先生感觉悠闲起来,时不时同几个朋友在饭馆喝茶聊天。想着自己打拼的十余年,如今功成名就也该歇歇了,况且成都山高皇帝远,于是范先生就把周总的考核指标抛到脑后。
两个月后,成都的业务并不见起色,竞争对手的市场份额却日益看涨。周总起初没有太在意,觉得开拓市场需要时间。可第三个月仍是如此,周总有些着急了,范先生却不着急。
可是与武汉新市场相比,成都差得太远了。于是周总派了一个常务副总到成都考察。结果让大家出乎意料,原来范先生聘的业务员中有不少竟然偷偷给竞争对手做业务。而那些员工的解释是:“我们也不想吃里扒外,不过竞争对手给的提成和补贴高,而范先生这边给的待遇低,考核又不严格,我们就想多挣点,就身兼数职了。”
周总得知后大为恼火,但是他并没有撤销范先生的职务,而是经过一番深思熟虑之后,和范先生进行了深谈。他告诉范先生,年纪可以增大,但是心态不能变老,心态变老了,就容易养尊处优,就容易满足现状,就容易失去上进的动力,这是企业发展的大忌,也是个人成长的大忌,希望他引以为戒,继续做好本职工作。
一番谈话打动了范先生,他也清楚地认识到自己的错误,于是发誓改头换面。在接下里的三个月时间里,范先生带领下属努力开拓市场,使产品的市场占有率了连续保持高速增长。老员工掉队了,原因和表现有很多,有的是没有了雄心壮志,满足于现状;有的是自视清高,不听他人的建议;有的是倚老卖老,故意在年轻员工面前显摆;有的是能力跟不上公司发展的步伐。纵然原因和表现方式很多,只要总经理本着对老员工负责的态度,就能找到改变他们不良思想、行为的办法,以促使他们继续提升工作能力和思想觉悟。
如果老员工没有了雄心壮志,那么总经理就应该和他们谈论市场竞争的激烈程度,让他们知道公司目前的处境,以便他们懂得不能懈怠;如果老员工自视清高,听不进建议,那么总经理就应该告诉他们这样做的危害性,让他们知道善于听取建议的人才是最受欢迎的、最受拥戴的;如果老员工的能力欠缺了,那么就应该给他们提供学习和培训的机会,让他们知道最新的工作方法,了解最新的市场信息。
对于掉队的老员工而言,心理引导和职业培训非常重要。老员工落后于公司的发展步伐,一方面是心理问题,另一方面是职业素养问题,这两方面的因素是相互影响的。心理方面,老员工厌新怀旧,自然轻视和放松业务方面的学习,这就导致业务能力的滞后,反过来又强化了他们怀旧、失落的思维习惯。
所以,要让老员工和公司的发展保持一致,总经理就要用双手“弹钢琴”,既要引导他们在思想上认同公司的发展规划,又要给他们接受培训的机会,提高他们的业务能力和职业素养,使他们继续为公司立功。
写给总经理的话
老员工曾经为企业的成长付出了辛勤汗水,是企业一笔宝贵的财富,是企业发展的中坚力量。因此,在企业发展的同时,不能忘记让这些老员工,即使他们掉队了,总经理也应及时把他们拉回正道上来。
7鼓励下属在错误中成长
麦当娜曾经在接受采访时,提到了自己的成功秘诀——我犯了错误,但是也从中学会了许多。简洁而精辟的话,阐述了超级明星的成功秘诀。众所周知,吃一堑,长一智。有时候,恰恰是失败让人变得更成熟。失败是成功之母就是这个道理。因此,在工作中,总经理要能够容忍员工的错误和失败,给他们汲取教训和改正的机会,这样员工才会成长起来。
希尔顿就是这样做的,他在选拔、聘用人才方面,对员工非常信任,他敢于放手让员工去发挥聪明才智,大胆负责地工作。如果他们在工作中犯了错误,希尔顿会把员工单独叫到办公室,告诉他:“当年我在工作中犯过更大的错误,你这点小错误算不了什么,凡是干工作的人都难免会出错”。然后,希尔顿会可观地分析员工犯错的原因,并一同研究解决的办法。
希尔顿对下属的错误采取宽容理解的态度。他认为只要企业的高层领导,特别是总经理和董事长的决策大体上正确,员工犯些小错误不会影响大局。如果一味地指责,反倒会打击下属的积极性,也不利于下属真心吸取错误中的教训,从而会影响企业的发展。
每个人都会犯错误,因为这是生活和工作的一部分。成功的领导者能够用一颗宽容的心去对待下属的错,让下属静思错误中的教训。世界上很多知名的领导者、企业家,都有这个共同点。他们不仅善于容忍下属的缺点和错误,而且还鼓励下属犯“合理性的错误”,不犯合理性错误的人是不受欢迎的。所谓合理性的错误是指在工作中,特别是在竞争激烈的市场经济中,面对有一定风险的经营决策,敢于开拓,勇于承担风险。
虽然对下属的错误要能够包容,不过犯了错误以后,如果下属做出了这样三种糟糕的行为,那么是不可原谅的。第一,掩饰错误,这样做是徒劳,因为错误总会在某个时刻无法避免地暴露出来,而且比当初更加严重。第二,推卸责任,把自己的错误推到别人头上。这种做法也是不道德的,不负责任的表现。第三,犯错之后一蹶不振,或者对错误耿耿于怀,充满懊恼。高明的总经理不会原谅这样的行为表现。
“犯错误并不可怕,只要职员们已经对他们的工作作出了思考。”一位公司经理说,“只有当他们犯一些常识上的错误或工作偷懒时,我才会大发雷霆。”
与宽容下属的错误的领导不同,有些领导对下属犯的错误耿耿于怀,恨不得替代下属做事,这样做结果会怎样呢?
有一个企业家非常善于经营管理企业,被人们称为管理之神。然而他在即将退休的时候却非常苦恼,因为他的两个儿子的管理能力非常平庸。于是他经常向人诉说心中的苦恼:“我真不明白,我管理能力这么强,我的儿子为什么那么差?我从他们10岁的时候就教他们怎么管理,告诉他们怎样与人沟通,怎样办事。他们长大了,我又教他们怎样看人、识人,怎样激励员工。凡是我总结出来的经验,我都毫无保留的教给了他们,可他们的管理能力却那么糟糕。”
听了这位企业家的诉苦,有人就问:“你一直手把手地教他们吗?”“是的,为了让他们学会一流的管理理念,我教得很仔细也很耐心。”“他们一直跟随着你吗?”“是的,我为了让他们少走弯路,一直让他们跟着我学。”那人说:“这样说来他们的能力那么差,完全是你的错。你只传授给了他们正确的理念,却没传授给他们失败的教训。对他们来说,没有教训和没有经验一样可怕,都不能成大器。”
员工的成长是一个不断尝试、历经磨炼的过程,没有这个过程是难以真正成熟起来的。只有经历了失败的痛苦,才能真正体会到成功的欢乐;只有经历了失败的考验,才能在今后不重蹈覆辙,避免更大的失败。这是优秀的总经理深知的道理,也是他们让下属在错误中成长的理由。
写给总经理的话
下属在工作中犯了错误很正常,但就怕总经理不厌其烦地指出这些错误,然后喋喋不休地说教。因为如果领导者这样做,会极大地削弱下属的工作热情,甚至会使他们产生反感,这样就会影响他们的积极性、主动性和创造性,以及在工作中的发挥,从而对企业发展产生不利的影响。而领导者若能宽容一点,给下属反省的空间和改正的机会,下属就能更好地成长。