借力生财，一举两得
“借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。
犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常常使出一些令人意想不到的高招，轻松赚得巨额财富。
在日本东部有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛，因气候温和、鸟语花香，每年吸引大批来自各地的观光客。有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商已有多年，第一次登上鹿儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年后，度假村落成。但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，改善度假村的环境。阿德森觉得这个建议好是好，但工钱昂贵，又雇不到工人，因此迟迟无法实现。
不过，阿德森毕竟是个犹太人，天生就是做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个妙招——借力。他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：
各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧！
绿色是诱人又令人开心的。那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪声中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，休息休息。如果还能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那会别提多有意思了。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡。当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌，并规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。这是很有吸引力的赚钱高招，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外，还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元，扣除树苗成本费400多万日元，还赚了近600万日元。几年以后，随着幼树成材，原先的秃山坡绿树成荫了。
【赚钱心法】
让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，这似乎是不可能的事情。可精明的阿德森却看到了这一“不可能”之中的可能性，做了一笔一举两得的生意。这其中，我们看到了营销创意的价值和魅力。你瞧，本来是既花钱又费工的一件事，营销高手一摆弄，竟变为了招徕顾客的一种手段，你能不为之叫绝吗？
其实，阿德森所使的这一高招——借力，谁都知道，但能用得如此出神入化者就极其罕见了。
“借力”不仅是发财的高招，也是一个成大事者必须具备的能力。毕竟一个人的能力是有限的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打得几颗钉？”如果只凭自己的能力，能做成的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以无所不能。
凭自己的能力赚钱固然是真本事，但是，能巧妙借他人的力量赚钱，就是一门高超的艺术。“借力”的要点就是互借互利，既要让自己受益，又能让对方受益。不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的。比如前文故事中阿德森的做法，并不是凭空想象出来的，而是他利用都市人渴望与大自然亲密接触的美好愿望推出的“奇招”。如果栽树不能满足都市人的心理需求，他们肯定是不会自己掏钱替阿德森免费栽树的。
拿破仑曾经说过这样一句话：“懒而聪明的人可以做统帅。”所谓“懒”，指的就是不逞能，不争功，能让别人干的，自己就不去揽着干。尽量借助别人的力量，这在某种意义上来说，是在告诫我们现实生活中那些渴望成功的人：要善于“借力”。别人会干，等于自己会干。
那么，我们具体该如何用好这一招呢？
其一，要主动。借不是靠，借不能依赖等待。借是小投入甚至不投入的以少胜多、无中生有的谋略。
其二，借要建立在对事物发展态势的精辟分析、准确判断的基础之上。
其三，此招还必须熟知顾客心理，迎合顾客心理而动，从而煽起顾客的消费欲望。
以假乱真，借“名”生钱
名人在公众中的地位和形象是一种无形资产；如何使用这种无形资产，大有文章可做。
那年，玫林凯借钱在伦敦开了一家小型珠宝店。
创业之初，玫林凯雄心勃勃，准备干出一点儿大名堂来。怎奈含辛茹苦地经营了4年，生意仍十分清淡，每年的经营收入还清银行的本息之后，几乎所剩无几。
看到同行们生意如日中天，玫林凯心里真不是滋味。她深知，要想走出困境，必须先树立小店的形象，扩大小店的影响。但是如何树立小店的形象，扩大小店的影响呢？一时之间，玫林凯还真有点儿束手无策。不过坚强的玫林凯并没有气馁，她总是这样告诉自己：办法总是可以想出来的。
生活中有些人喜欢在别人的伤口上撒盐，以获得自身的一种快感。就在玫林凯愁眉不展之时，有一位同行讽刺她：“凭你这么一点儿小本钱，也想吃珠宝这行饭？真是癞蛤蟆想吃天鹅肉！”玫林凯却充满自信地回击说：“做任何生意都是从小而大的。只有常把枪瞄准目标，一旦天鹅飞来，总有一天可以把它击落的，吃其肉有何难？”
话虽这么说，做起来却不是一件容易的事。玫林凯在清淡的生意中又苦苦撑了一年。时间很快就到了1981年。一天，玫林凯从电视上看到一则十分引人注目的消息：查尔斯王子即将与戴安娜王妃举行婚礼。就在看到这一消息的一刹那，玫林凯突然灵机一动：新娘戴安娜乃英国第一美人，是英国年轻人心目中的完美偶像，也是许多王公贵族的公子哥儿所追求和仰慕的对象，具有很高的声望。如果借助她的声威，装点自己的珠宝小店，不是可以立即声名鹊起、生意兴隆吗？
主意一定，玫林凯便开始行动起来。她穿街过巷，四处奔走，企图寻找一个酷似戴安娜的年轻女子，来一个以假乱真。可是，好几天过去了，她寻找的对象仍没有出现。
这天，玫林凯经过一家服装店，看了几个女模特儿的时装表演，偶然发现其中有一位女模特儿容貌姣好，酷似戴安娜，不禁怦然心动。于是以优厚的报酬，聘请这位女模特作了一次展示表演。
她请设计师依照戴安娜的照片对这位女模特儿作了一番精心的装扮，使她俨然是戴安娜的分身。接着，玫林凯特意向伦敦一家电视台散布明晚将有贵宾光临其珠宝店的消息，特邀记者独家采访这则热门新闻。但她提出一个条件，此贵宾非同一般，因此约定，所摄图像可以播放，但不准加入解说词。
第二天晚上，玫林凯珠宝店装扮得焕然一新，灯光灿烂，小店门前两旁挤满了民众，几个店员毕恭毕敬在门前迎候。不一会儿，一辆豪华轿车缓缓驶到小店门前，小店老板玫林凯走过去打开车门，一位艳压群芳的女子从容走下车来，彬彬有礼地向围观的群众点头致意。突然，不知是谁高叫了一声：“戴安娜王妃！”人群立即起了骚动，都争先恐后地挤上前去，想一睹神秘王妃的风采。电视台的记者也甚感机会难得，连忙拍下了王妃莅临珠宝店、人们夹道欢呼的镜头。看到这一火暴场景，玫林凯心里暗自得意，连忙迎进这位“戴安娜王妃”，并在她走进店内之后马上令店员关上大门，停止营业。围观的人们站在店外迟迟不愿离去。
次日，当人们打开电视机时，猛然看到戴安娜王妃莅临玫林凯珠宝店的热烈场景，全伦敦为之轰动，都认为该珠宝店的珠宝一定非同寻常，于是争相打听其地址，欲前往购买一些珠宝作为纪念。
玫林凯珠宝店顿时身价百倍。此后几日，门庭若市，热闹非凡，营业额直线上升。不到一个星期，就获利20万英镑。因新闻画面中未加任何旁白解说，并未提到戴安娜王妃之名，事情即使闹到英国皇室，也无任何把柄可抓。玫林凯因此发迹起来，没出几年便成了伦敦最大的珠宝商之一。
【赚钱心法】
《三十六计》中有一招“瞒天过海”，讲的就是以假乱真，乘胜追击。玫林凯把形貌酷似的女模特儿装扮成戴安娜王妃，光临其珠宝小店，以提高其声势，并造成轰动效应，推动其珠宝销售额直线上升，获利20万英镑，就是“瞒天过海”这一妙计在商战中运用的范例。
“瞒天过海”这一妙计的要点，就是有意制造一种假象，让对手或消费者在毫无感觉中接受策划者的意图。
按常理，做生意应以诚为本，但倘若诚实过度，把自己的经营意图暴露无遗，那么在激烈的市场竞争中就很难站稳脚跟。因此，在某种情况下，像玫林凯那样巧借名人效应，使一点儿“诡计”也是无可厚非的。此计无论在商业谈判上，还是在营销中，都是制胜法宝。
不过，在运用此计时，有两点是必须注意的：
第一，决不可触法犯纪，违背道德。
第二，策划要周密、干净利落，不拖泥带水。“瞒天”是前提，要尽量利用各种手段，瞒住竞争对手或消费者，等待时机成熟，再迅速出击，顺利“过海”，达到夺取市场和创收利润之目的。
巧用信用，借钱生钱
信用是财富之源。想通过借贷发家致富者，必须守信用。因为只有小信用的长期积累，才能吸引出大额的资金为己所用。
西班牙船王狄德洛是从打捞一艘沉船起家的，当时他还不到20岁。莫看他年纪小，做生意却很有一套。
狄德洛从小就与船结下了不解之缘，于是一开始他就想做船只生意。但他是个穷光蛋，连买一艘旧船的资金都没有，船只生意从何做起？
某日，他听说有一艘油船沉没在海底搁置很久，无人问津，便开始打它的主意。他向亲朋好友借了一点儿钱，请人把这艘沉船打捞上来，加以修整，然后卖给一家租船公司。结果，他净赚了500美元，初次尝到了赚钱的甜头。同时，他深感借贷对于一贫如洗的人创业有多么重要：当初如果不是亲朋好友借给自己一笔钱做资本，又怎么能轻松赚回500美元呢？由此，他突发奇想：如果自己能从银行贷到一笔钱，先买下一艘货船改装成油轮，自己经营，不是可以赚到更多的钱吗？
说干就干，他带着这个想法来到银行请求贷款。银行的负责人看了看他那破烂不堪的衬衫，问他有什么可以做抵押。狄德洛无言以对，贷款的要求自然被拒绝了。
不过，狄德洛不是一个做事半途而废的人。在多次遭到银行同样的婉言拒绝后，他又开动了他的特异思维，决定采取一个超乎常人的行动让银行接受他的请求。
具体做法是这样的：他以最低的租金租下一艘货船，花了点儿小钱将其改装成油轮后，以略高于原租金的价格租给了当地一家小有名气的石油公司；然后来到银行，说自己有一艘油船租给了一家石油公司，愿以租金合约作抵押，请求银行贷款，并许诺用租金偿还银行每月所需的本钱及利息。
狄德洛本身的信用或许不值一文，但那家石油公司的信用却是十分可靠的，而且只要合约生效，用其租金偿还每月所需的本息是不成问题的。结果，银行爽快地答应了狄德洛提出的请求。
接下来，狄德洛用从银行借得的第一笔钱买了一艘旧货船，改装成油轮租了出去。然后，用此合约作抵押，又向银行借了一笔钱，再去买一艘旧货船改装成油轮租了出去……
这种做法延续了几年，随着贷款本息的逐步还清，一艘艘当初租出去的油轮就归他所有了。
不出几年，狄德洛拥有了一支庞大的船队，成了著名的“世界船王”。
【赚钱心法】
狄德洛的成功，可以说是一个奇迹。论才能，他不是商界独一无二；论资产，他不是世界上最富有。那么，他是凭什么创造了这个奇迹呢？一个奇点子——巧用信用，借钱生钱。
“借钱生钱”的要点在一个“借”字上。借钱必须以信用作保障。信用离不开实践——信用不是说出来的，而是靠实实在在的行动表现出来的。
狄德洛之所以能从银行借到钱，是因为他巧妙地利用了石油公司的信用，并提出了合理的方法，使还钱有了保障，并在借与还的良性循环中不断树立自己的信用。“有借有还，再借不难。”信用越好，借钱则越容易，生意才能越做越大。
在过去很长一段时间里，欠债是贫穷的标志，是只有穷人才能有的行为。而今，许多“富人”也开始借钱，他们常常通过借贷来扩大经营。对于许多两手空空想通过创业来发财者，就更离不开借贷这种积累资金的方式了，而且这种方式也是切实可行、行之有效的。
借钱还有另外两大好处：首先，它会强迫借贷者不断努力。众所周知，向银行贷款是要付利息的，带有一定的风险，强迫自己借钱，就等于给了自己一种压力，使自己陷入背水一战的局面。如此一来，你只好强迫自己不断努力，使资金尽快周转。其次，借钱能使你的企业或你所从事的经营更加适应目前的经营形式，在市场竞争中创造出更多的利润来。
当然，借钱也不是非上银行不可。如果条件允许的话，能从亲戚朋友那借来一笔钱作为自己创业的启动资金，那是再好不过的事了。
前面也提到了，“借钱生钱”的要点在一个“借”字上，必须以信用为保障。一个没有信用的人，是不可能借到大钱、成就大业的。生活中有些目光短浅、极端自私的人，只管如何借钱，却从不考虑怎么还钱，常常是借了东家欠西家，到了该还钱时，又东躲西藏，推三阻四。其实这不叫“借钱生钱”，而是自绝财路。更有甚者，钱一到手，便来个“刘备借荆州，有借无还”。这种做法已属诈骗，更是等而下之。说白了，借钱生钱的过程，其实就是建立信用的过程。
那么，我们该如何做才能建立起信用呢？
如果要用一句话来概括，那就是：借而巧用，按时还本付息，如此反复几次信用就建立起来了。比如，当你拿定主意向某亲戚借一笔大钱来做生意，那在正式运用之前，应先积累信用。平时只要有合理需求，就去向他借点儿小钱，并保证到期归还，绝不食言。如此一来，当你有一天向他提出自己当初的那个要求时，他自然会欣然接受。
正所谓“有借有还，再借不难”。信用是借钱的前提，是一个人的财源。只要信用在，哪怕不名一文，也有东山再起的机会。
总之，巧用信用，借钱生钱是一条成功的捷径。不过此法表现形式颇多，大家不要拘于一个，亦不可生搬硬套。
借题发挥，因祸得福
把两件毫不相干的事情巧妙地联系起来，说不定财源就会朝你滚滚而来。
某天，英国迈克斯亚郡的法庭上，旁听席上座无虚席。一中年妇女正以丈夫有外遇为由，起诉离婚。
