巧妙利用信息
信息之中有黄金。只要我们善于利用各种信息，哪怕分文不花也可以创造万贯家财。
阿勒扬·苏莱曼是以色列人，年轻时在某小公司当职员，生活极其艰难，靠其微薄的薪酬供养一家六口，经常为生计问题犯愁。有一天，苏莱曼获悉阿根廷政府打算从国外采购价值2000万美元的石油。虽然他财力不足，但很想接下这宗生意，便决定去阿根廷考察个究竟，看看这一消息是否属实。到那里一打听，发现果有此事。于是，他开始盘算着如何争取到这笔生意。
此前，苏莱曼从未接触过石油业，对该行业可以说是个“门外汉”，做起来会有一定的困难。不过，苏莱曼不是一个知难而退的人，他经过多方面调查后，发现这宗生意已有两个非常强大的竞争对手——英国石油公司和壳牌石油公司。这两个公司财雄势大，有丰富的石油经营经验。苏莱曼知道，如果从正面与这两大竞争对手较量，无异于是“以卵击石”。所以，他决定采用从侧面进攻的战术来参与这宗买卖的竞争。
为了找到一个好的方法，苏莱曼再次对阿根廷市场作深入调查，其间又获得一条这样的信息：这里的牛肉过剩，政府正急于寻找买家。于是，他抓住这一信息，反复思考，认为可以在这个问题上找到突破口——如果自己能够帮助阿根廷推销过剩的牛肉，就可以促使阿根廷政府购买自己的石油。
主意拿定之后，苏莱曼兴奋了好一阵，然后径直来到阿根廷政府，并对他们说：“如果你们向我购买2000万美元的石油，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得苏莱曼的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急，便决定把采购石油的投标机会给他，使他一下有了强大的进攻力量。
接下来，苏莱曼在寻找牛肉买家的过程中，打听到了这样一条信息：西班牙有一家大船厂处于停工状态，西班牙政府十分关注。苏莱曼认为这条信息又是一个很好的机遇，便前往该国的有关政府部门游说。他表示：“假如你们向我买下2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”这一条件令西班牙政府不胜欣喜，因为他们原本就要大量进口牛肉，便马上和苏莱曼签订了合同，并通知西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷政府将苏莱曼所订购的那2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，苏莱曼在向西班牙推销牛肉之初，就已物色好了购船的客户，它便是美国的太阳石油公司。所以，当他和西班牙政府签完合同后，又马上来到美国太阳石油公司。他对这家公司的老板说：“你们如果肯出2000万美元来购买我的一艘超级油轮，我就向你们购买2000万美元的石油。”太阳石油公司想，反正自己是要买油轮的，现在他能购买自己如此巨额的产品，何乐而不为呢？所以，欣然接受了。
最后，这宗一环扣一环的买卖终于实现了。苏莱曼所做成的生意不是最初的2000万美元，而是6000万美元。在这宗巨额的交易中，苏莱曼分文本钱未出，但从中获取了数百万美元的利润。
【赚钱心法】
苏莱曼这样的成功，在商业史上都是罕见的。他可谓是把“巧用信息”这一赚钱法用绝了。
在市场经济社会里，信息是财富之源。谁拥有了信息，谁就拥有了致富的宝藏。此法精要之处在于一个“巧”字上。巧需要有辨证思维，用联系和发展的眼光去审视市场信息，用系统的方法去组合信息，以便从表面看来没有什么联系的一条孤立信息中找出相互的关联，抓住隐含的商机组合或赚取大利润的生意链。
说得具体一点，“巧用信息”赚钱法指的就是：以中介人的身份，通过自己收集到的信息使供求双方各取所需，在满足别人的同时达到自己目的的一种经营之道。
信息的局限性是运用此法的前提。毕竟每一个供货者都希望找到最好的买主，每一个求购者也希望找到最好的卖家。想要让这样的愿望顺利实现，就必须借助灵通的信息。但是，即使是在现在这样一个交通和通信设备都十分发达的时代，人们所掌握的信息在很大程度依然是有限的，各商家经常为找到最好的买主、卖家发愁。正是在这种情形下，中介者应运而生。
诚然，凭着科技的发展，现代信息传递速度呈直线上升趋势，但信息量却是以几何级数递增的。因此，随着时间的推移，信息局限性问题只会扩大，不会缩小。如此一来，中介者永远都有存在的必要，“巧用信息”这一赚钱之道也就永远都有用武之地。
谁如果想要做一名成功的中介者，通过运用“巧用信息”这一法子达到以无本生万利的目的，就必须时常注意收集信息，以便能够为供求双方找到最好或较好的合作对象。
当然，要想用好这个法子赚大钱，还得有分辨是非的能力。因为只有在明辨真伪、信息可靠的基础上运用此法，才能遂心中所愿，否则不但赚不到钱，还可能亏本。
另外，运用此法必须果敢、快捷、环环相扣。商机稍纵即逝，一环脱扣，都将导致全盘皆输，与财富失之交臂。
热点中掘出大好商机
“热点”中蕴涵着商机。巧借“热点”是一条不错的成功致富之路。
阿尔伯特是纽约人，小学还没毕业就梦想着将来能通过做生意发大财。于是，大学毕业后，他没有像其他人一样去找一份工作，而是向银行贷了笔钱，办了一家小日用商品加工厂，开始了他的创业之路。只是，市场竞争实在是太激烈了，几年下来，阿尔伯特的事业始终在原地踏步不前，这令他十分苦恼。不过，他从来都没有打算过要放弃自己的小商品加工厂，一直都在寻找发展壮大自己的机遇。
1988年8月，纽约有个未成年人费伊，因盗窃公共财物被警察抓住，但由于其年龄不符合处罚条例，便象征性地给予一顿鞭打作为惩罚，以示惩戒。本来，这是一件平常小事，但被媒体披露后，竟在全纽约引起了一场轩然大波：一些纽约人认为，运用这种残酷的惩罚，对待一位尚属初犯的少年，很不人道；也有一些人觉得，青少年犯罪日益增多，很大的一个原因就是在人权的掩盖下，未能得到应有的惩戒；如不惩戒，必然惯坏孩子，走上更恶劣的犯罪道路。双方争辩十分激烈，最后引起了全美国的广泛关注。
作为纽约的一分子，阿尔伯特当然也十分关注这一“热点”事件。不过，他关注的不是争辩双方的对与错，而是这件事能否给他的事业带来发展的机遇。有一天，他突然灵机一动：如果开发一批带有警示性的日用品，趁机投放市场，不是可以受到那些支持对犯罪少年加以惩戒的人的青睐吗？
当这一想法从阿尔伯特的大脑迸发的一刹那，他似乎看到眼前有一道亮光在闪烁，感觉到成功的机会很快就要到来了。
很快地，他请人设计了一幅藤条刑具的图案，印在T恤衫、茶杯、书包上，并加上一条广告语：不要藤条，便会惯坏孩子！
结果，和阿尔伯特预料的一样：其带有藤条刑具图案的T恤衫、书包等日用品十分畅销。很多为人父母者都争相购买这种用品送给自己的孩子，以警示他们不要走上费伊的犯罪道路。
就这样，阿尔伯特抓住了众人讨论青少年犯罪是否该受到严惩这一热点事件，创造了一次大好商机，开发了一片日用品新市场，让自己发了一大笔财，从此走出了事业的低谷。
【赚钱心法】
不难看出：善于运用社会资讯，抓住热点，是阿尔伯特成功致富的关键所在。
所谓“热点”，指的就是某时期引人注目的问题或地点。在当今这样一个瞬息万变的时代，“热点”时有发生。一般来说，每一个“热点”都蕴涵着无限商机，抓住了就意味着已经拥有了打开财富之门的钥匙。
常听人说，现在做生意是越来越难了。这一观点可能是由于市场竞争日益激烈造成的，其实，事实并不是这样的，这只是一些弱者的声音。对一个强者来说，竞争就意味着机遇，想要从众多竞争对手中脱颖而出，关键是要善于运用社会资讯。而借热点开创商机是通往成功的捷径。
那么，我们如何才能抓住热点，挖掘出大好商机呢？
发现热点并不难。由于“热点”是众人关注的对象，所以作为社会的每一成员了解到“热点”并不是一件很难的事，只要做一个有心人，关注一些媒体新闻就可能了。难的是，如何运用“热点”，从“热点”中挖掘出“商机”。
首先，我们要把自己所正从事或打算即将从事的事业同“热点”结合起来，充分发挥想象。这样发掘出来的“商机”才是可以实现的。
其次，要想抓住热点，开创商机，必须先把握消费者的心理，只有弄清楚消费者在“热点”发生后需要什么时，才能找准“卖点”。
最后，要及时。一旦发现市场商机，必须采取相应的市场策略，以迅雷不及掩耳之势抢占先机。
把握隐而未现的商机
“处处留心皆学问。”一个人想要赚大钱，想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就应该随时随地全面、准确地掌握信息；要处处做一个有心人，善于细心寻找和挖掘各种有用的信息。
哈默是个美国人，在25岁时还是一名种地的农夫。后来，他想从事做买卖这一行，便向亲戚朋友借了几千美金，背井离乡来到苏联开始了自己的理想事业，但几年下来一直发不起来。于是，在1931年他又回到美国，想在自己家乡开创一片新天地。
在哈默回到自己祖国的时候，富兰克林·罗斯福还没有当上美国总统，但已有走上总统宝座的势头。而且，为了竞选总统获胜，罗斯福还在竞选演讲中提出了解决美国经济危机的“新政”。“新政”虽然博得一些人士的赞赏，但因罗斯福当时尚未得势，大多数美国人对“新政”能否成功持怀疑态度。刚从苏联回来的哈默向来注意时事和社会动态，他对大量的信息进行研究分析，认为罗斯福肯定会在这一次竞选中获胜，“新政”也会随着他登上总统宝座而实施。
根据自己的分析结果，哈默获得了这样一个结论：罗斯福的新政一旦得势，就一定会废除美国1920年公布的禁酒令。禁酒令的解除必然会出现酒类市场兴旺，这样，也必然导致市场需求大量的酒桶。
在过去的美国生活过或对其稍有了解的人都知道，美国人喜欢的酒主要是啤酒和威士忌，这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶。由于美国1920年下了禁酒令，白橡木酒桶早就销声匿迹了。哈默看准这种情况，加上他在苏联住了多年，知道苏联有丰富的白橡木资源。于是，他果断作出决定，在新泽西州的米尔敦建造了一家现代化的酒桶加工厂，并立即向苏联有关单位订购了几船白橡木，开始了酒桶的加工。
当哈默的酒桶从生产线上不断运送出来时，美国真的开始废除禁酒令了。这时，被禁止用粮食酿造酒已多年的美国各大酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌的生产。当然，这个时候各地酒厂需要大量的酒桶了。如此一来，哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，生意出奇的好。没出半年时间，他就净赚了几百万美金。
【赚钱心法】
在哈默富有传奇色彩的发家史中，我们不难看出：把握了即将到来的商机，对于他的成功起着举足轻重的作用。
从某种意义上说，现代社会就是一个信息化的社会。信息波时刻从四面八方滚滚而来。随着电视、广播、电话、网络等的诞生与发展，世界发生了翻天覆地的变化，过去一个偌大的地球如今变成了一个“村”；一件发生在美国的事，只要几秒钟就能传遍整个中国……
然而，面对扑面而来的信息大潮，有人无动于衷，有人不知所措，只有极少数胸怀大志的人，才会开动自己的感官，去接纳它、占有它、利用它。于是，在茫茫人海中，只有极少数人获得巨额财富。由此可见，信息就是机遇，就是效益，就是金钱与财富。
我们中国有句古语——“处处留心皆学问”。作为一个现代人，想要摆脱贫困的现状，想要在激烈的竞争中立于不败之地，就应该拥有一双像鹰一样敏锐的眼睛，随时随地全面、准确地掌握信息；要处处做一个有心人，善于细心寻找和挖掘各种有用的信息。
不错，我们周围的每一条信息都隐含着商机，但是，只有在商机隐而未现时加以捕捉，才能取得最大效益。一旦商机完全显露出来，竞争者蜂拥而上，这时再来跟风，已经只有残羹剩汁可喝了。
那么，如何才能用好这一招呢？
其一，要多看报纸、电视、杂志，多听广播，有条件的还可以上网浏览信息。如果你能不断地收集、分析、验证信息，使自己具有非同一般的捕捉信息和分析信息的能力，那你想不成功、不发财都难。
其二，对自己获得的有用信息要注意保密，不可到处张扬。商场如战场，机密一旦被泄露出去，先机就只有属于别人了。
其三，要大胆决策，有魄力。一旦看准了某个机遇，就要及时把握。运筹帷幄的经济大亨的神奇敛财能力往往取决于此。
突然出击，独赚厚利
时机就是金钱。此话一点不假。有时候，做生意能不能从竞争者中脱颖而出，赚到大钱，跟产品质量似乎关系不是很大，重要的是要善于把握时机，拥有经营诀窍。
1981年7月29日，英国查尔斯王子与戴安娜小姐在伦敦举行隆重的结婚大典。当时，整个大典场面壮观、耗资空前。有由2500多人组成的仪仗队和鼓乐队，有六匹白马拉着的敞篷古典马车，有红色制服的卫队守护两旁……古枪古剑，鼓乐齐鸣。从伦敦的白金汉宫出发，去圣保罗基督教堂举行结婚仪式。
这里值得一提的是，像这样的圣典，几十年才可能遇上一次。因此，商家是不会错过这样一个发财的好机会的。在厂商的眼里，这不仅是一次皇家盛会，也是一次不可多得的商业机遇。各厂商绞尽脑汁，企图趁机发一笔财。于是，糖果厂将王子和王妃的照片印在糖果盒上；纺织、印染工厂设计了具有纪念意义的图案；各式各样的纪念章、纪念册和纪念品也相继推出……
那么，在这次商战中，谁是最大的赢家呢？
大家一致公认，是一家经营望远镜的商号。
在这次盛典中，大约有200万人专程赶来一饱眼福。这些人固然需要买一枚纪念章，吃一块蛋糕或一盒冰激凌，或买一盒印有王子和王妃照片的糖果带回去馈赠亲友。但是，他们最迫切、最强烈的需要是“看”到王子与王妃，这是他们此行的最大目的。如果看不到，必然抱憾终身。但是，沿街观看的人群多达九排，站在后排的人无不为之焦灼。突然，从人群背后传来一阵叫卖声：
“请用望远镜观看盛典，一英镑一个！”
“有了望远镜，王子和王妃像是站在你的面前！”
……
长长的街道两旁，在同一时刻，数百名青年手里拿着用厚纸做成的简陋望远镜跑了过来，顿时，人们蜂拥而上……
结果，这家商号大赚了一笔。
【赚钱心法】
众所周知，望远镜这一产品绝无什么过人之处，既不是什么新产品，制作也很简单。但该商家之所以能够做成独家生意，除了能预测消费者的需求外，采用突然袭击的营销策略乃是其关键所在。
