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第7章 人生路靠勤劳越走越宽

中国“阿信”邓散心白手兴家创大业

这是一个典型的没有任何背景,完全靠自己的双手做起来的成功女性。

22年前,只读过两年书的她来到武汉,靠捡破烂、种豆芽菜、贩鸡蛋、贩大米、卖鲜鱼、开餐馆维持生计……历尽苦难;如今,已成为拥有7家大型酒店,闻名遐迩的亿万富翁,当上了武汉市政协委员、全国劳动模范、全国三八红旗手。她就是被誉为中国“阿信”的湖北女子,邓散心。

起步:为了让孩子们活下去

1978年,邓散心带着4个孩子,从鄂州乡下来到武钢,投靠在那里上班的丈夫。一家人挤在6平方米的房子里,靠丈夫每月41.6元的收入过活。4个孩子身上穿的是补丁摞补丁的衣服,大女儿都8岁多了,因交不起借读费,只能在家玩。为了生存,邓散心想自己找点事做。

在一个老乡的指点下,邓散心决定出去捡废品卖。第一天在一个工地上捡了一堆水泥袋子,卖了3毛5分钱。以后,她总能捡到一些废纸、塑料瓶子之类的东西,每天能卖个3毛钱左右。

走街串巷拾荒时,她经常碰到一个沿街叫卖土鸡蛋的鄂州老乡。一天,她试着和人家搭腔,得知他每天从村里收鸡蛋,第二天挑进城里卖,每月能赚三四十元。“这可比拾荒赚钱多了。”邓散心决定改行。第二天天没亮,邓散心就带上拾荒攒的10元钱,回鄂州老家收鸡蛋,天黑前再赶回武汉。次日挑上街卖,一天就卖完了,晚上一数竟赚了4元钱。

买鸡蛋的市民,总爱围着篓子边挑边拉家常。邓散心发现,他们总抱怨“粮店老是卖陈米,想吃点新米总买不着”。“我可以‘倒’大米嘛!”邓散心又打起了小算盘。这样一来,她的月收入急增,达到了3位数,是当时工人工资的两倍多。

“我就是想多挣点钱,让孩子们生活得好一些。”邓散心的语言质朴而真诚。就是这样一个真诚的愿望,让她在日复一日艰辛的劳动中不断发现机会。

转向:从水产到餐饮,“阿信”赢来满堂彩

一次,邓散心和一个餐馆老板交谈得知餐馆急需新鲜鱼,这又让邓散心发现了商机。她的老家梁子湖就产鱼,而且又胖又大,价格也比这便宜好多。

说干就干,她和这些老板们谈好价钱就赶回鄂州。第二天天没亮就开始到渔民那儿收鱼,下午就能把鱼送到各家餐馆。鱼新鲜价格又低,让她送鱼的餐馆越来越多了。再后来,连国有企业也开始找她要鱼了。生意做大了,她开始向梁子湖渔民订鱼,专门雇辆货车给她送到青山家中,她再用三轮车一家家送。她也由此成为第一代“万元户”。

到1985年,她已成远近闻名的水产经营大户。

邓散心是个有心人,给餐馆送鱼时间长了,她对餐饮也了解了不少。“开餐馆比做鱼生意利润高,风险也小些。”邓散心这样解释自己再次改变经营方向的原因。

20世纪90年代初,邓散心变换经营模式,开始从事餐饮业。但餐馆这么多,自己又没做过,靠什么取胜呢?想来想去,她还是在鱼上做文章,因为她发现,每次送鱼,老板总问有没有活的,哪怕贵个1/3都要。这些老板们说,现杀现做的活鱼总是特别好销,有的店还专门做个池子养鱼。

何不开个专做活鱼菜的餐馆呢?门口用玻璃做了几个大鱼缸,客人看中哪条,就现杀现做。凭着在鱼行的关系,她的活鱼供应量有充分的保障,而且价格更低。这样她的餐馆菜价低量足,开张就爆满,小店营业额每天达千元以上。

邓散心的事业终于步入正轨,时值日本电视剧《阿信》热播。剧中“阿信”坚忍不拔的形象与邓散心有颇多相似之处,于是“阿信”这一称呼在行内渐渐传开。

活鱼餐馆开火了,邓散心认定餐饮业大有可为。1992年,她买下青山印刷厂一间300多平方米的厂房。她想把这间厂房改建成三层楼的酒楼,但因为资金比较紧张,她只请了个小施工队。为了尽量节省费用,她和刚高中毕业的二女儿当起“小工”,扛着一袋袋沙、水泥攀爬在脚手架间。一座三层楼、900平方米的酒楼终于建成,邓散心给它起名“梦天湖”。

在邓散心的辛勤经营下,“梦天湖”很红火。那时,红钢城一带的居民以到“梦天湖”酒店吃饭为荣。1996年,她在青山开出第二家“梦天湖”,而在不到一年的时间,她就把这家店扩建到2000平方米。

发展:勤劳使人生的路越走越宽

邓散心的事业可以说是辉煌灿烂了,但劳动者勤劳的本性让她不甘停顿。

1999年她投资400多万元创建了“鄂州市梦天湖阳光大酒店”,2001年又再次投资200多万元创建了“鄂州市梦天湖鑫瑞大酒店”。

2000年邓散心投资1000多万元在武汉市江岸区竹叶山黄孝河路107号创建了一座气势宏大、金碧辉煌的梦天湖花桥大酒店,可容纳2000人同时进餐,开业三年多来,生意兴隆,深受消费者喜爱。

2002年邓散心投资4000万元,在武汉市风景怡人的江夏庙山开发区征地150亩,创建梦天湖庙山度假山庄。

2003年2月28日开业迎宾的山庄环境幽雅,植被丰富,绿化面积达80%,水塘面积5%,建筑面积15%,充分展现了绿色生态,回归自然的现代生活理念。

2003年邓散心投资200多万元,对民福大酒店进行了扩建和装修,仅用3个月时间创建武汉市一流的民福生态园大酒店!

2004年邓散心再度投资100多万元扩建梦天湖山庄四合院,投资200多万元在碧山绿水的国家一级风景区东湖之畔创办梦天湖东湖宾馆。并于2004年12月12日开业迎宾。

2005年邓散心投资近200万元,把原“老字号”的梦天湖海鲜大世界扩建成豪华宾馆。

2005年邓散心在鄂州梁子岛购地120亩,计划投资数千万元创建梦天湖梁子岛休闲山庄,预计2006年底开业迎宾。

资料来源:中华女性网《中华工商时报》中国餐饮运营网

创业非常道

对于女性创业者来说,勤劳的传统美德是必不可少的。作为一个母亲,一个妻子,邓散心创业的动机其实很简单,“让家人生活得更好!”在这位目不识丁的中年女性身上,处处散发着传统女性的勤劳与坚忍。也正是因为她的勤劳,她的坚忍,才成就了自己的一片天,家人的一片天,女性的一片天!

邓散心的故事感动了世界妇女联合会副主席、加拿大前总理金·坎贝尔。听了邓散心创业的坎坷传奇经历后,这位副主席感慨万千:“中国女性真是了不起。”是的,中国女性真是了不起!

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