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第7章 畅销

在车上颠簸了三个小时,陈海他们下车时脸色又都泛白起来,现在陈海脸上再也找不到刚上车时的得意表情了。看来要想富,先修路的口号果然是从实践中得出来的,是符合时代发展的,经济的发展离不开物品的流通,在这样的交通状况下,经济会繁荣那才是怪事。

陈海对现在的司机无比佩服起来,要是他的话,可能一天都支持不住了。

陈海他们把栗子卸在小院里,拿出一些东西放在上面避雨,今天晚上张凯德就住在陈海家里,方便他们计划明天的行动。

吃了晚饭后,一群人就在一起计划起来,商量着明天如何行动,才能把栗子尽快销售出去。

陈海就先分析道:“首先,这栗子要摆在人流多的地方;其次,要选在较富有的家庭通常经过的街道;最后,这买卖毕竟是偷着干的一锤子买卖,没有交税,应该尽量远离政府部门的办公所在地。”

其他三人听了连连点头,都觉得陈海分析的够全面,很有道理,于是就照着选地方。经过反复推选,陈海他们发现有两处地方是很适合摆摊的,一个是在安阳县的广场,这里的优势主要是人流够多,每当节假日时,安阳县的男女老少都很喜欢在那里走走的;另一个地方则是陈海去小学的那条路,靠近张凯德家江园小区的地方,主要优势是有钱人较多在这条街上走。

这两个地方各有各的优势,就在几人犹豫不决的时候,舅舅王荣就开口说了:“既然两个地方都好,何不分开两摊呢,这样卖的更快,而且除了运栗子外,卖栗子时还是比较轻松的,一个人称一个人收钱就可以了,完全可以忙的过来,而我们这里正好有四个人。”

陈海他们都觉得舅舅王荣说的很有道理,于是几人就组合起来了,张凯德和陈海他妈一起,而陈海则和舅舅一起。张凯德怕遇见父母就主动选了去县广场卖,免得出事。

就这样,几人定好闹钟,准备明天早上五点钟就起来忙活。

一夜很快就过去了,陈海他们起来赶紧去买了些早餐来吃,当五点半时,天色还黑蒙蒙的,只看得清街上的人影在晃动,陈海他们就准备动身了。

陈海他们先把栗子运去县广场,直到七点钟,几人共运去大约五千斤左右,张凯德则和陈海他妈守在那里,而舅舅王荣则和他继续把栗子搬到江园小区附近的十字路口,因为近一些,所以他们搬到八点钟时,也运好了将近五千斤。

当八点半左右,放了假的人们终于睡足觉了,街上渐渐热闹了起来。开始时,人们虽然看到陈海这堆着栗子再卖,不过,还是没什么人走过来询问。陈海一看,觉得这样不是办法,再像这样没人问,如何才能卖的完。

于是他就在路边拉起客来,叫卖道:“走过路过,千万别错过,香喷喷的栗子。五毛钱一斤,五毛钱一斤。大家先尝尝,不买也不要钱。”边喊边把路人拉到这边来,舅舅则在一边拿着栗子给路人常常。

结果他们一尝,还真是香,五毛钱一斤也不算贵,而且现在是国庆节,买回家给孩子常常也可以。于是大家都你一斤我两斤的称起来,只要场面一起来,那过路的人们都会过来看看,结果弄得陈海手忙脚乱的收着钱,不过心里倒是乐呵呵的。

很快一上午就过去了,陈海他们运来的栗子也基本买完了。看着一袋子五毛一块的零钱,陈海觉得无比充实,心想,这启动资金终于有了,以后就可以指点江山了。

当陈海和舅舅回到家时,发现妈妈和张凯德也已经回到家里,从他们脸上的笑容可以看出,他们应该也把栗子都卖完了。

于是大家都忙起中午饭来,陈海为了庆祝一下,就出去买了些鸡鸭,还有几瓶饮料。在中午时,大家都饱餐了一顿。

吃完饭后,陈海他们又商量着什么时候去卖栗子。

“我看,今天卖出去一万斤,多数人都还吃不完的,下午本身就人流较少,我觉得下午应该卖不了多少。”陈海分析道。

“对,”张凯德也难的发表起意见来,可见他的积极性有多高:“我觉得根本不愁销售,而且现在大家都忙累了。只要他们今天吃完,明天肯定很多人想买的。我们现在就只剩不到一万斤了,明天应该一早上也能卖完。”

王萍和王荣都同意他们的想法,于是大家都抓住时间休息。

第二天一早,陈海他们有早早的忙碌起来,重复着昨天上午的工作。这一天,当陈海他们刚摆出来是,就有很多人过来买了,看来多数都是昨天买了的,今天还想买些来吃。有的甚至专门过来买,他们从远处就直着走过来,买到后就往家里赶了;还有人在问怎么昨天下午没在卖呢。

陈海忙的乐呵呵的,三个小时就把栗子都卖完了。

当十一点的时候,陈海他们都把东西收拾好回到家了。大家凑在一块,把这两天卖的钱数了数,总共有九千六百二十块,除去成本一千元,净利润有八千多块,短短几天就有八倍多的利润,真是暴利。他们商量着以后还卖不卖栗子,毕竟它太好赚了。陈海则坚决摇头道:“我觉得以后的栗子不会这么好卖了,我们是第一个吃螃蟹的人,所以利润有些高。但是炒栗子这活没有技术含量,很容易弄出来,说不定现在有好些人在做着这事呢,我们就算现在动手都算迟的了,而且吃多了栗子别人也会厌的,并且政府部门肯定会注意这事的,当市场规范了,竞争压力就大了,不会再有这么好赚了。”

张凯德也点头同意,看来很有经商的头脑,于是大家就作罢。

接下来大家分钱时,陈海考虑到这几天舅舅帮了挺多忙的,没他还真不是有那么容易办成,于是就抽出二百块给舅舅道:“舅舅,这次你帮的忙实在多,而且我们这是在做生意,讲究的就是付出和收获,这两百块钱你拿着。”虽然两百块在八千多的利润中不是很多,不过舅舅一家一年收入才三百多,这也是一大笔钱了。

王荣连忙推迟到:“我帮你们是应该的,都没想过要钱的。小海,你在这样我就要生气了。”陈海没办法,求助的望向他妈妈王萍。

王萍就道:“阿弟,这又不是他自己的钱。这都是大家干活赚来的,不给你钱才是不应该,而且你以后要在县城里找工作,没点钱怎么行。”说着就把钱硬塞给王荣。

王荣拗不过他姐,只好收下了。

剩下的九千多块,陈海就对张凯德问道:“现在这钱是分了它还是继续创业?”

张凯德想了想道:“还是把本钱拿出来,把赚的钱用来创业好。”陈海一听才想到,张凯德的五百块钱还是偷拿出来的呢。于是两人把一千块钱本拿出来分了,拿着剩下的八千多块,陈海望向他妈妈。王萍想了想,觉得这钱是儿子的主意赚来的,应该尊重他的选择,自己监督着就行了。于是对他道:“随你吧,我监督着你用钱就可以了。”

陈海一听他妈妈这么说,顿时觉得仙音在耳,高兴地几乎要跳起来了。

此时陈海创业的最大阻碍都没有了,他觉得前路无限宽广起来。于是就对张凯德说出了自己的想法“我觉得,开一间大得商场很不错,现在人们买东西太不方便了,那些商店都很小,有时人们要买一件东西要跑十多家商店都不一定买的到。只要我们开一家大的商场,货物齐全,多数人都会来这里买东西的,我们还可以将商品降低价格,薄利多销,肯定可以侵占住市场的。这样的商店应该很有竞争力,如果发展的好了,我们就将商店一直扩展下去,

遍布全国各地,称霸销售市场。”

张凯德听了,立即觉得热血沸腾,恨不得马上就干起来。王萍听了也觉得很好,而且让陈海能继续锻炼着自己能力,就同意陈海去做了。

不过陈海和张凯德年龄都很小,还要上学,没那么多时间去操心一些琐事。于是陈海就对王荣说道:“舅舅,你看我和凯德年龄都很小,没那么多时间去管理,你过来帮我们的忙好不好?”王荣一想反正现在没事干,而且刚才听小海的分析,也很心动,就答应了,几人又在商量起以后的创业构架来。

因为商店以后基本上都是王荣在管理,所以陈海与张凯德商量着给他舅舅10%的股份,而两人则各占45%。王荣一听,觉得不好占太多便宜,于是就把那两百块钱拿出来,加入了创业资金。

陈海也没办法,只好随他舅舅了。

第二天一早,此时已经是10月3号了,明天陈海和张德凯就要上学了。于是三人就立马行动起来,到县里的各处找地方,走了一上午的时间,终于发现了一个废弃的仓库,地理位置也还可以,算是处在繁华地段的边缘,大约有三百多平米,一打听就了解到仓库的所有权是政府的,已经废弃几年了。

他们三人马上到政府大楼里询问了起来,最终商定以2000元租用仓库半年,下午就可以签合同了。

陈海他们马上回家拿了钱,在下午时赶了过来。在签合同时,陈海毕竟是有经验的,要求到期后有优先续约权,并把此条款写进了合同里,免得半年后发生什么意外。

把地点定好后,就要到工商局办营业执照了,这时陈海想让张凯德的爸爸帮忙,不然,一个月都还不知道能不能办下来呢,这就需要向张凯德的老爸张为民解释清楚了。

于是陈海和张凯德一起回他家等张为民回来,而舅舅王荣则去联系清洁工人来整理一下仓库,还要让建筑公司稍微粉饰了一下,大家都忙开了。

等到六点钟的时候,张为民就穿着警服回到家了。陈海忙叫了声:“叔叔好。”

张为民知道这是儿子张凯德的伙伴,和蔼的道:“哟,陈海来找小德呀,快坐下,别客气。”

陈海看张凯德不大敢说,就直接道“叔叔,我和凯德在这国庆假期之间赚了点钱。”

“恩,你们还挺能干的”张为民不以为意,随口道,然后拿起杯子喝了口水。

陈海觉得这样还不知何时能进入主题,又道:“我们想用赚来的钱开间商店。”

“噗”张为民把嘴里喝的水都喷出来,失声道:“你们想干什么?开商店,我没听错吧?”

陈海就把这事的经过原原本本的的说给张为民听,张凯德则在一边不停地点头。

张为民虽然也为他们能在这么短的时间里赚这么多的钱而惊讶,不过看他们的样子好像是真的,于是就不想去追究张凯德私自拿那500元的事情。当了解到陈海他们想开商店时,张为民想着让张凯德锻炼一下也好,于是就答应去找一下工商局认识的人。

陈海见到最大的难题都解决了,更是热情高涨,可是想到明天又要上学了,他不禁又感慨起来。

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