金玉良言
要你做事的唯一方法，就是给你想要的东西。
天底下只有一种方法可以促使人去做任何事。你想过这个问题吗？是的，只有一个方法，就是让他想去做这件事。
记住，别无它法。
当然，你可以用手枪抵住人的胸前，要他乖乖地交出手表；你可以用炒鱿鱼的威胁让员工听你的话一直到你不在跟前；你也可以用体罚或恐吓的方法使小孩听从你。但是，这些粗陋的方法却只能造成极不良的反应。
要你做事的唯一方法，就是给你想要的东西。
你想要什么呢？
美国学识最渊博的哲学家之一，约翰·杜威则用另一种说法。他说，人类本质里最深远的驱策力就是“希望具有重要性”。记住这句话：“希望具有重要性”，非常重要，这是一项极其主要的法则。
什么是你想要的？并不多。但不可否认的，有少数几样东西的确是你极希望拥有的。大部分人需要的东西都包括：
一、健康和生命的维护
二、食物
三、睡眠
四、金钱和金钱可以买来的东西
五、未来生活的保障
六、性满足
七、儿女的幸福
八、被重视的感觉
以上这些需要都不难满足——除了其中一项。人们对这项需求的根深蒂固、迫切热望，绝不亚于对食物和睡眠的需要。它就是佛洛伊德所说的“渴望伟大”，或是杜威所说的“希望具有重要性”。
林肯曾在写信时提到：“人人都喜欢受人称赞”。
威廉·詹姆士也说：“人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定。”
你看，他不用“希望”、“需要”，或是“盼望”等字眼，而用的是“渴望”这个词。
这种渴望不断地啃噬着人的心灵，少数懂得满足人类这种欲望的人，便可以将别人掌握在手中。
