金玉良言
同人们谈谈他们自己，他们会愿意听上好几个钟头。
你希望得到朋友的认可，需要别人知道你的价值；你希望在自己的生活世界里有种深具重要性的感觉。你不喜欢廉价、言不由衷的恭维，而渴望出自真诚的赞美。你喜欢友人正像查理·夏布所说：“真诚、慷慨地赞美他人。”我们全都喜欢那样。
所以，让我们衷心地遵循这一永恒的定律——你希望别人怎样对待你自己，那你就应该怎样对待别人。
那么，我们应该什么时候去做？在什么地方去做？怎样去做？答案是：随时，随地。
举例来说，假如你在餐馆里要了一份炸薯条，而女侍者却端给你马铃薯的时候，让我们说：“对不起，麻烦你了，但我比较喜欢炸薯条。”女侍者也许会这么回答：“不，一点也不麻烦。”并且她还会高高兴兴地把马铃薯换走。因为我们已经对她表示了敬意。
另外，我们还可以使用许多日常用语来消除每天生活的单调与忙碌，如“对不起、麻烦你……”、“可否请你……”、“请问你愿不愿意……”、“你介不介意……”、“谢谢”等。
差不多你所遇见的每一个人都自认为在某些地方比你优秀，这是一个未加任何渲染的事实。所以，要打动他们内心的最好办法，就是要巧妙地表现你衷心地认为他们很重要。
唐纳德·麦克马亨是纽约一家园艺设计与保养公司的管理人。他曾讲述了这样一件事情：
有一次，我代替一位著名的鉴赏家做庭园设计，这位屋主走过来作了一些交代，告诉我他想在哪里种一片石南和杜鹃花。
我说道：‘先生，我知道你有个爱好，就是养了许多漂亮的好狗。听说每年在麦迪逊广场花园的展览里，你都会拿到好几个蓝带奖。’
这一小小的称赞所引起的效果非常大。
鉴赏家回答我：‘是的，我从养狗中得到了很多的乐趣。你想不想看看它们？’
他花了差不多一个钟头的时间，带我去参观各类的狗和所得的奖品，甚至向我讲明血统如何影响狗的外貌和智慧。
后来，他转身问我：‘你有没有小孩？’
‘有的。’我回答，‘我有个儿子。’
‘啊，他想不想要只小狗呢？’他问道。
‘当然啦，他一定会很高兴的。’
‘那么，我要送一只小狗给他。’鉴赏家宣称。
他告诉我怎么养小狗，讲了一半却又停了下来。‘你大概不容易记下来，我要写一份说明给你。’于是他走进屋里，打了一份血统谱和饲养说明书给我。他不仅送了我一只价值好几百美元的小狗，还在百忙中挤给我75分钟的时间。这完全是因为我由衷地赞美他的癖好和成就的缘故。
同人们谈谈他们自己，他们会愿意听上好几个钟头。
假如你想让人喜欢你，请记住：
让他人感到自己重要——而且要真诚而为。
