年轻人进入社会，开始工作，无论是自己创业，还是给别人打工，想要业绩和利润，就很难避免和别人谈判。谈判与口才不可分割，一切谈判都要经过双方人员的口才较量然后方能达成协议，可以说谈判的全过程就是口才的发挥和运用过程。好的口才可以让你占得先机、出奇制胜。那么想要成为一个谈判高手，年轻人应该掌握哪些谈判技巧呢？
1.有的放矢，切中要害
有的放矢是谈判语言表达针对性原则的实际应用。在商务谈判中，谈判语言有的放矢才能对准目标、切中要害。然而，面对着不同的谈判对象，谈判者要真正能有的放矢地运用语言却并非易事。很多人在谈判中可能是一时兴起，也可能是被对方的语言所迷惑，而跟着对方走。这样的情景看上去很好，谈判者很容易认为自己和对方已经建立起良好的感情关系，但是却忽视了自己最终的目的，而导致谈判失败。
纸上谈兵终不如人们在谈判实践中的体会来得真切与深刻，所以年轻人如果有机会一定要多加练习，现场操作，在谈判实践的过程中去总结、思考和提高。
2.虚张声势，制造紧迫感
“我公司从下个季度起可能会因人手不够而减少这种商品的供应量。”“这种商品的原材料已经准备提价了，所以这种商品也将会因此而价格上涨的”……在谈判中，为了达成自己的目的，可以适时地说一些这样的话，给对方造成一点悬念，让他有点紧迫感，产生“现在是购买的最佳时机，否则将会错过很好的机会”的感觉，促使他立即与你成交。
3.制造心理优势
在谈判中，谈判双方在条件、地位等方面的优势，对谈判的结果是起决定作用的。但是，谈判是一个动态的系统，各项条件是可以变化的。在总体不利的情况下，可以采用一些策略，来制造自己的优势。这其中，最重要的是建立起对对方的心理优势。
谈判的优势存在于每个人的心智中，如果你能建立起对对方的心理优势，能够改变对方的立场，那么你就能成交一笔出色的交易，无论你是买方还是卖方。
4.装聋作哑，趋利避害
卡耐基指出，在谈判中，正确的答复未必是最好的答复。此时，应答的技巧，就在于知道什么时候应该说，什么时候应该装聋作哑。
在运用“装聋作哑”的谈判技巧时，谈判者可以表示无可奉告，或置之不理，或转换话题。常用的词语有：
“这个问题么，要根据……而定。”
“对于这件事情，我没有直接经手，但我听说是这样的……”
“这是一个专门性的问题，让我们下次再专门讨论吧！”
“那不是‘是’或‘否’的问题，而是程度上的多少问题。”
……
5.换个角度，逆向思维
在谈判中，如突遇紧急情况思路遇阻时，可以从反向角度即倒过来想想看，有时能取得意想不到的效果。
通常情况下，我们在谈判过程中都会始终围绕某一思维结展开，逆向思维就是从对方的思维结的反向去展开谈判，引发自己的思维环。它要求谈判者多在价格条件上做文章，找出一些对自己有利的关键条件，作为满足条件，当然，在具体操作时，逆向思维也可以适当地和其他谈判思维形式交叉应用。逆向思维在谈判中如果能取得成功，必然受益匪浅。
6.刨根问底
在谈判中，面对对方有意回避或回答得含糊不清的问题，年轻人一定要多问些为什么。
通常情况下，对方在哪些方面躲躲闪闪，哪些地方避而不谈，便可以此为突破口，击中对方的要害。这时你就需要有穷追不舍的精神，打破砂锅问到底，最好的方式是多问“为什么”。
7.限时限量，缩短对方的决策时间
妨碍果断行动的潜在心理，往往都是因为“还有更好的”这种意识的存在。如果限时限量，对方往往容易在短时间内做出决定。
在谈判中，谈判者可以这样说：
“错过今天，明天就要涨价了。”
“如果我方这个星期内收不到货款，这批货就无法为你方保留了。”
“我方要在月底前完成全部订货。”
“这是我们的生产计划书，如果你们不能如期完成，我们只好另找门路。”
“只送给前50名购买者。”
……
8.打好外围战
谈判中的外围战，是联络感情、沟通信息、影响对手的手段，是对正式谈判的一种补充。先外围后内里、先低层后高层、先幕后再公开，在谈判场外找到双方的共同点，可以为场内谈判造就相对优势。
9.让少得多、让小得大
在许多综合性的谈判中，议题往往有好几个，具体争论点可能会更多。善于谈判的人不会处处都“以牙还牙”，寸步不让，而是力求舍小求大、让少得多、让小得大。谈判中时刻要有全盘的统筹计划，这才是聪明而又高明的谈判家。
谈判，是一种过程，也是一种较量，是谋略的较量，更是口才的较量，不具备一流的口才，很难在谈判中获胜。年轻人没有谈判经验或者谈判经验很少，想要弥补这方面的不足，就一定要学好这些谈判的口才技巧并且娴熟地运用，这样才能在谈判桌上纵横捭阖、出奇制胜。
