实用口才技巧
18岁以后，在社会上行走，由于工作或者生活需要，你可能面对形形色色的人，遇到纷繁复杂的事。此时，辩论、演讲、推销、谈判可能接踵而至。
这些，有的可能你从来没有接触过，有的你可能知之不深，但没有人因为你没学过而放你一马，给你机会重来。所以，聪明的年轻人，一定要在一切尚未来临之时，学会一些实用的口才技巧，这样才能在说服时让别人改弦更张，在辩论中舌战群儒，在公关活动中如鱼得水，在演讲时激情洋溢，在推销时水到渠成，在谈判中力压群雄，应对自如。
在与人交往和沟通中，往往会有与对方意见或思想不统一的时候，18岁以后，你已经成年，所以你一定要有自己的思想。别人正确的意见或者思想我们要听取，但是一旦确定我们自己的意见是正确的，就不要委屈自己听取别人的，而是要说服对方。
有效的说服能使迷途者幡然醒悟，改弦更张；能让宿敌消除怨恨，握手言和；能叫浪子迷途知返，改邪归正；能让固执者心中开窍，顺其自然……所以，我们有必要练好口才，掌握一些说服的技巧。
1.攻心为上，打好“感情牌”
在说服他人时，多从情感上下工夫，一定能取得胜利。无论多么顽强的人，他的情感都有脆弱的一面，堡垒往往最容易从内部攻破。
美国曾有一位孤寡的老妇人，丈夫在独立战争中为国捐躯，她靠抚恤金生活。但是，前不久，抚恤金出纳员勒索她，告诉她需要交一笔巨额的手续费才能继续领取抚恤金。老妇人无奈之下去寻求律师的帮助。律师听到这样的事情，十分气愤，就去找这位出纳员理论。
律师声情并茂地对出纳员说：“1776年的英雄已经长眠于地下，他那衰老而又可怜的夫人，就在我们的面前。这位夫人从前也是一位美丽的少女，曾与丈夫幸福地生活。不过，现在她已经失去了一切，变得贫困无靠。然而，享受烈士争取来的自由幸福的某些人，还要勒索她那一点点微不足道的抚恤金。试问，怎么忍心对一个无依无靠的老人如此残忍呢？”
说到这，律师和出纳员的眼圈都红了，出纳员承认了自己的过失，把钱给了老妇人。
“人非草木，孰能无情。”说服别人时，如果你能用语言触碰到对方心中最敏感、最脆弱的情感之弦，冲破对方的感情闸门，那么再固执的人，也会被情所感染。所以说，恰当地打好“感情牌”，说服就变得容易多了。
2.示之以利，告之以害
虽不能说“人不为己，天诛地灭”，但是生活在一个非常现实的社会里，每个人最关心的都是与自己有关的一些利益，包括健康、幸福、成功、财富、职位……正所谓“无利不起早”，每个人都在为自己的利益奔波、奋斗。
所以，当你想要说服某人时，应当告诉他这样做对他有什么好处，不这样做则会给他带来什么样的危害，出于自身利益的考虑，相信他不会不为所动。
儿子：老爸，你不能再多喝酒了。隔壁王叔这两天家里有客人，喝的多了点，今天早晨高血压复发进医院了。医生还说，长期大量饮酒，会损害肝脏甚至还有可能得喉癌什么的。
爸爸：呦，这么严重！老王前几天还好好的呢，我以后可得少喝点，这是前车之鉴啊！
趋利避害是每个人的天性，在认清楚利害关系之后，相信对方一定会听从你的意见。
3.抓住关键，一语中的
正所谓“射人先射马，擒贼先擒王。”解决问题时，也一定要抓住主要矛盾，这样才能事半功倍。那些善于说服别人的人，往往能抓住关键，一语中的，从而使对方迅速转变立场。
有一次，汉丞相萧何上书汉高祖刘邦，请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，勃然大怒。他认为萧何收受了百姓的贿赂，才为他们说话办事的。于是，下令将萧何逮捕入狱。
这时，旁边一个正直的侍卫官对刘邦说：“陛下是否还记得当初打江山的时候，您亲自在关外带兵征伐，那时只有丞相一个人驻守关中，那时关中的百姓就非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。丞相在大利面前都忠于陛下，怎么可能贪百姓和商人的一点小利呢？”
这几句话正中要害，说到了刘邦的心坎里。刘邦深有感触，认识到自己过于鲁莽和多疑，愧对萧何的一片忠心，于是当即便下令赦免萧何。
说服他人的关键是要抓住事情的重点，分析得入情入理、有的放矢、击中要害，只有这样，才能迅速解决问题，才能轻松地说服他人。
4.迂回诱导，避免针锋相对
在说服别人时，需要发挥聪明才智，讲究战略战术，不要针锋相对，而要迂回诱导。一般而言，说服者如果只知道单刀直入、直截了当地针对对方的观点、立场、成见展开辩论，会让对方产生抵触心理，说服肯定难以奏效。倘若从侧面入手，通过在一些问题上的共同立场和观点开始谈话，就能制造一种和谐气氛，进而借机转入正题，展开劝导，这样往往容易让对方和自己产生共鸣，说服起来将变得容易很多。
小孟：“我们有你们需要的卡车。”
顾客：“吨位多少？”
小孟：“4吨。”
顾客：“我们要2吨的。”
小孟：“你们运的货每次平均重量是多少？”
顾客：“大约2吨吧。”
小孟：“有时多，有时少，是吗？”
顾客：“是的。”
小孟：“选用何种卡车，一方面要看你装什么货，一方面要看在什么路上行驶，对吗？”
顾客：“对……”
小孟：“如果冬季在丘陵地区行驶，汽车的机器和车身所受的压力是不是比正常的情况要大一些呢？”
顾客：“是的。”
小孟：你冬天出车的次数比夏天多吗？
顾客：“多得多。”
小孟：“有时货物太多，冬天又在丘陵地区行驶，汽车是否经常处于超负荷状态呢？”
顾客：“对。”
小孟：“那么，车的型号是否要留有余地？”
顾客：“你的意思是？”
小孟：“从长远的观点看，是什么因素决定买一辆车值不值呢？”
顾客：“肯定是它的使用寿命。”
小孟：“一辆车总是满负荷，另一辆车从不超载，你觉得哪一辆车寿命长？”
顾客：“当然是从不超载那一辆！”
最后，顾客决定多花3500元买下小孟的一辆载重量4吨的卡车。
年轻人说服别人，如果掌握不好策略，非但说服不易成功，可能还会让别人以为你是一个自负、目中无人的人。所以，在说服别人时，年轻人一定要避免自己急躁，同时要根据对方的性格以及问题的性质，巧妙地展开说服，这样才能既说服了别人，又不影响自己的人际关系。
