把话说到点子上，要求我们要将心比心，替对方着想，同时还要学会把握说话的要害，言简意赅。
蒯通（生卒年月不详）：范阳人，本名原为蒯彻，为避汉武帝之名讳而改为通。辩才无双，善于陈说利害，曾为韩信谋士。有传说，东汉末年刘表的谋臣蒯良、蒯越是其后裔。
关于蒯通的故事，见于《赚蒯通》（元·无名氏撰）。本剧演蒯通勇于为韩信讲话的故事。事本《汉书·蒯通传》和《前汉书平话》。共四折。（讲的内容大致是：汉统一天下之后，萧何与樊哙忌妒韩信的权势和功劳，设计欲杀死韩信。于是，萧何诈称天子要游云梦山，令韩信入宫留守。韩信未听蒯通劝阻，进京后果然被杀，蒯通知祸将及己，便装成疯癫。萧何派随何察看虚实，终于识破其中有诈，遂带他进京。蒯通面对威慑，坦然陈述。先言韩信的十大罪状，从而历数出他的十大功劳；又说韩信有三愚，便进一步表明韩信的忠诚。皇帝被他的一番言辞说服，遂免其罪，赐其官。但蒯通谢绝而去。）
司马迁评价蒯通为“甚矣蒯通之谋，乱齐骄淮阴，其卒亡此两人！蒯通者，善为长短说，论战国之权变，为八十一首。通善齐人安期生，安期生尝干项羽，项羽不能用其筴。已而项羽欲封此两人，两人终不肯受，亡去。”，班固亦评其为“蒯通一说而丧三俊。”
秦朝末年，赵地被张耳占据后，号称武信君。委托蒯通去范阳去，说服范阳令徐公投降。
蒯通到达范阳，见了徐公就说：“我是范阳一介草民蒯通。据我分析现在的形势，徐公你可能活不了许久了。我特意来给你吊唁来了。不过，如果你听我蒯通的话，也可以有一条生路，我也是来向你表示祝贺来了。”
徐公问：“你怎么知道我活不许久？”
蒯通就说：“你在范阳为官已经十年了。你为了把秦国的法令落实到底，杀人家的父亲，使人家的孩子成为孤儿；你断人家的手足，毁人家的面孔，这样残忍的事情你做得够多的了。他们的亲人早就对你恨之入骨了。他们为什么不用锋利的尖刀插到你的腹中把你杀死呢？那是因为他们害怕秦国的法律。如今是天下大乱，秦国的法律已经没有任何作用了，那些慈父孝子正在争着用利刃把你杀死。一来要化解他们对你的怨恨，二来杀你也可以得到名利。所以我蒯通知道你活不长了，所以这才来给你吊唁。”
徐公又问：“你怎么还祝贺我有一条生路呢？”
蒯通说：“武安君不嫌弃我是一介草民，肯向我请教关于战争的问题。我对他说：‘打了胜仗才能得到土地，攻取之后才能得到城池，这种战未能已经很落后了。不战而得地，不攻而得城，一纸公文就能搞定千里。你们愿意听这样的谋略吗？’他们的将领都很感兴趣。我就说，‘以范阳令徐公为例，他可以整顿士卒坚守城池。但是，大部分人都是怕死而贪图富贵的。战到不行的时候他要投降。那时士卒都有了怨气，很可能把范阳令也给杀了。这件事情一定会传出去。其他地方的官员知道范阳令先投降也被杀害了，必然要固守。这样，其他城池就不好攻打了。现在不如以隆重的礼仪迎接范阳令徐公，一直把他迎接到燕赵接壤的地方。使其他城池的官员都知道，范阳令一投降就得到了富贵荣华。这样，就会争着来投降。这就是我说的一纸公文可以搞定千里。’现在你要是听我的话投降武信君，不但可以求得生存，并且还可以继续享受荣华富贵。”
结果蒯通说通了范阳令徐公。
蒯通说服范阳令徐公投降的故事，他充分把握说话的时机和火候，逐步诱导对方，最终说服对方。
事实上，我们只有准确把握说话的时机和火候，把话说到点子上，才能引起人们的共鸣，从而收到预想的效果，这就是故事中，蒯通站在徐公的立场上把利害的结果陈述清楚，从而规劝成功。由此可见，“换位思考”是说服的前奏，说话的时候要替对方着想，将心比心，这样的话才能打动对方，说服对方。
印第安人曾经说过：“首先要穿别人的鞋走上一段路。”你不要忘了问自己：他这样做是出于什么原因？了解其中的含义是意味着宽恕一切。俗话说，设身处地，将心比心，人同此心，心同此理。要想说服他人，就要替对方着想，将心比心。
因此，要想说服别人，要尽可能地掌握对方的情况，站在对方的立场上，真诚地帮助对方分析利弊得失。让对方感到你的真诚，这样能更容易地说服对方，打动对方。掌握说话的主动权。
说话要把握要害，这样才能把话说到点子上，才能达到预期的劝解或是说服效果。说话说到点子上，其中一条比较重要的就是：语言表达要简洁明晰，通俗易懂。
据史书记载，子禽问墨子：“老师，一个人说多了话有没有好处？”墨子回答：“话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙，整天整天地叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是鸡棚里的雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼知道天就要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”
把话说到点子上，事实上也要求我们只要表达必要的意思即可，千万不要口若悬河、不知多云，古代的墨子的话和古语：“言不在多，达意则灵”说的就是讲话要少而精这个简单而实用的道理，因此把话说到点子上，也要力争用最经济凝练的话语来表达尽可能丰富的意蕴。
秀才们改写酒店招牌
从前有个客商新开一个酒店，为了招招揽顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论纷纷：乙秀才说“此处”二字太罗嗦。丙秀才说“有”字也属多余。丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价，“好”字亦宜删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说，如此说来还是干脆只留个“酒”字算了。众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。其实说话也如此，有时需要简练，惜言如金，有时需要详述，用语如泼。
