必要而确切的事实做为论据，相信这样的说服方式将会更加专业和完备，更叫人折服。
陈毅（1901～1972）：字仲弘，四川乐至县人。他是久经考验的无产阶级革命家、军事家和外交家，同时也是中国人民解放军的创建者和领导者之一，是中国人民解放军的十大元帅之一，是党和国家的卓越领导人。
陈毅于1955年被授予元帅军衔，获一级八一勋章、一级独立自由勋章、一级解放勋章。
1958年陈毅兼任外交部部长。还曾任国务院外事办主任；外交学院的院长；中国人民外交学会名誉会长；中共中央军委副主席；第一至三届国防委员会副主席；全国政协第三、四届副主席；是中共第七、九届中央委员、第八届中央政治局委员。1972年1月6日，因患肠癌在北京逝世，终年71岁。
解放初期的一天，陈毅市长到一家纺织厂里，他笑着说：“老板，我冒昧来访，欢迎不？”
这位老板正为一件事发愁，便发起牢骚来：“陈市长，今天工会又来要我废除‘抄身制’。不当家不知柴火贵。工人下班有抄身婆搜身，还经常丢纱呢，如果取消抄身制度，纱厂不被偷光才怪呢！”
陈毅品了口茶，不紧不慢地说：“要说办工厂、买机器，我要拜你为师。因我只当过工人，没有经营过工厂嘛！要说管理工人，教育工人，你要向我学习哩！我参加了革命，就一直宣传群众，组织群众，在这方面我可以给你当参谋，你倒是要我这参谋，还是不要？”
经理连声说：“要，要，请您详细说说。”
“我在法国当过工人。那个工厂大得很，老板也比你厉害得多。厂子四周筑起高墙，拉上电网，还雇了一大帮带枪的警察，对每个下班的工人，从头搜到脚，那劲头，身上硬是连一根钉也藏不住。但结果呢？原料、零件还是大量丢失，为什么呢？老板把工人只当成会说话的工具，劳动很重，工资很少，工人实在无法养家糊口，工厂赚了钱对工人毫无好处，他们为什么不拿呢？现在不同了，工人翻身当了主人，他们懂得生产经营搞得好，新中国才能富强起来，工人才能改善待遇。你们虽是私营企业，但也是新民主主义经济的一个组成部分，一样可以有利国利民。所以，以我之见，你应该在纺织业带头，用我的办法试试看，废除抄身制，关心工人利益，待工人如朋友，如弟兄，有困难多与他们商量着办。我相信眼前的困难会克服的。”
经理听了连连点头：“想想是有些道理。”
第二天，他就主动找工会研究，决定废除抄身制。
以上故事中，陈毅同志一番话，使资本家奉若神明的“抄身制”取消了，足见劝说有术，言之有力，这正是以理攻心的威力。
事实上，这是采用以理服人的说服技巧。所谓“以理服人”就是摆事实，讲道理，让人从自己讲的道理中领悟到其正确性，从而接受自己的意见，按照你的意见行事。
需要注意的是劝导说理时必须切中要害。大凡被劝者往往对某一问题想不开，挽上了疙瘩，怀有成见。要说服之，非对准这个要害不可。否则，滔滔不绝，也是没有主题，不知所云，根本不能解决实际问题。
以理服人还要做到：理要具体实在，既不能讲空话、套话、大话，也不能像某些报告那样“宽正面，大纵深”，需要的是实实在在的论证说理。
社交场合中，以理服人有很多技巧，其中最重要的一点就是学会摆事实，出言有据，事实确凿，对方的观点就会不攻自破。
每个人都喜欢坚持相信自己已经相信的观点，而不希望别人来加以反对。凡是有人对我们表示反对的时候，我们一定会找寻许多的方法、许多的理由来辩护。
因此，我们在说话的时候，如果一开始就说：“我要证明这个”，“我要证明那个”，决非是聪明的办法，因为我们一开始就把自己放在了对方的敌对面了。假使我们一开始就着重讲些和你的听众意见相同的事情，然后再提出听众所乐于解答的问题，那就便利多了。我们所要做的就是在和听众共同探讨问题的答案，然后再把观察得十分透彻的事实提出来，从而使听众在不知不觉中接受我们的结论，并对我们产生很深的坚信。
电话发明人贝尔的相似相近原理的说服技巧
电话机的发明人贝尔，有一次出门去筹款，他到一个大资本家许拜特先生的家里，希望他能够对于他正在进行的新发明事业投一点资金。
但他知道许拜特是一个脾气古怪的人，向来对于电气事业不感兴趣。他开头时并不对他说明预算能获得多少利益，也不对他解释科学理论，据贝尔传记上的记载：“他弹着钢琴，忽然地停止了，向许拜特说：‘你可知道，如果我把这脚板踏下去，对着钢琴唱出一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如我唱一个Do，这钢琴也会应一声Do，这事你看有趣吗？’许拜特当然不懂其中道理，他于是静悄悄地放下他手中的书本，好奇地发问贝尔，于是贝尔详详细细对他解释了和音或复音电信机的原理。这场谈话使得许拜特很情愿地答应了负担贝尔的一部分实验经费。”
事实上，贝尔的方法非常简单，在讲他那件事之前，他先设法引起对方的好奇心。牵引了许拜特对于他及他的事业的注意，这是一种很有力量的策略，而贝尔很自然地运用了这个策略。许拜特的钢琴，就是帮助他完成妙计的惟一功臣，消除了他们不同的意见，使他们密切合作起来。
新颖的东西，必须要与我们的经验接近，才能够引起我们强烈的注意，才能够引起我们的好奇心。因此，有才干的店员、报纸的编辑、成功的演说家，都是运用这一原理来达到他们的目的。
